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1、一、三年来完成的主要工作：（一）、开发情况：三年来，在上级领导的正确指导和我们领导层的带领下，二十一冶开发公司开发成果显著。完成了西村四号小区20-24号经济适用房建设、向阳村三号小区1-9号楼经济适用房建设、河口住宅小区11-15号楼经济适用房建设、四龙路88、90号商品楼建设。这些经济适用房的建设，一定程度上解决了二十一冶员工的住房难问题，加上商品房的建设，给我们开发公司和二十一冶公司带来了不小的经济效益和社会效益。同时，在建的西村25-28号经济适用房和庆阳恒美奥运康城合作项目的全面开工，在全球金融危机的不利情况下，确保了我公司未来三年的经济指标的完成。（二）、完成指标：三年来，我公司共

2、完成投资万元；完成销售额万元；实现利润万元；完成开发项目建筑面积m；竣工工程中，所有单位工程所含分项、分部工程质量达到合格，单位工程竣工验收达到现行国家施工质量验收规范规定的合格标准；在建和竣工工程项目施工中，千人负伤率为零，无伤亡安全事故。（三）、三年内，新增固定资产万元。其中：四龙路88号楼下实验室楼万元，四龙路88号8-9楼万元，四龙路88号职工宿舍万元，奥迪轿车万元，广本轿车万元。（四）、20XX年上半年经过与白银市工商局、甘肃省建设厅多次协商，变更了营业执照和资质证上所记载公司名称、公司性质、办公场所等有关内容，用最便捷的办法换发了新的营业执照和资质证，完成了改制工作，理顺了关系，从

3、硬件上使我公司树立了良好的对外形象。同时进行了股份制改造，使我公司的生产运营走上了一个良好的轨道。（五）、通过三年的经营发展，企业信誉在不断提高，我们的银行信用等级07年被授予AA级，08年正在争取AAA级。2（六）、制度建设三年来，我公司建立了一套切实可行的公司管理制度，明确了各级管理层的职责，建立起公开透明的工作环境。建立了公司章程、会议、人事管理、薪酬管理、绩效考核、项目管理等制度，规范了公司的经营。（七）、班子建设1、经理层非常注意班子建设，各自分工明确，尽职尽责，不断提升领导班子的标竿作用。同时在全公司积极培育团结、和谐的工作氛围，增强了公司的凝聚力，较好地完成了公司的计划与任务。2

4、、加强了党支部、工会、共青团等组织建设。公司改制后，各种关系发生了重大变化，为适应新的体制要求，党支部、工会、共青团改进了工作方式和工作方法。一是加强了党支部建设，增补了支部委员两名，发展了新党员一人，壮大了党员队伍。二是工会以企业文化建设为载体，创新了党群工作。三是20XX年5月成立了公司团支部,注重了团员自身素质的培养,发挥了团员青年的生力军作用.（八）、人才引进与培养1、三年来，我公司引进本科学历两人，大专学历三人，同时，公司领导层采取多种措施，营造良好的学习环境，强化业务学习，提高员工的整体素质。2、公司先后组织20多人次参加了人力资源管理、销售、财务、工程造价等专业学习培训，提高了广

5、大干部职工的工作能力和业务水平，促进了各项工作的顺利开展，为公司发展奠定了坚实的基础。（九）、拆迁工作。西村四号小区、向村三号小区、原二十一冶俱乐部街区的平房拆迁，由于平房住户每家情况不尽相同，历史遗留积垢太深，对开发建设带来了极大困难。我公司拆迁人员对住户动之以情，晓之以理，采取多种办法使全部住户心悦诚服的搬出了原住房，保证了开发建设的顺利进行。（十）、房屋销售及历史清欠情况。三年来，公司销售工作取得了可喜的成绩。商品房四龙路88、90号楼已售磬，向阳村8号楼房屋也已基本售完（首层商铺尚有3间未售出）。西村四号小区20-24号楼、向阳村三号小区1-7、9号、河口住宅小区11-15号楼经济适用

6、房已全部售磬。现在开发的西村25-28号经济适用房仅剩60几户未缴预购款，其余已全部缴了房屋预购款。三年来，共完成销售额万元。这些房屋的顺利销售，确保了我公司较好的完成了各年的利润指标，也为我公司的资金周转提供了一个良好的平台。三年来，我公司对历史欠款进行了全面的清理，每月定人定计划催缴，同时也做为财务部的一项考核内容，截止现在，除新地公司欠款万元和四龙路88号铺面欠款万元外，其余欠款已全部清理到位。（十一）、物业管理。经过两年多的锻炼，物业管理已基本完善，水电维修、物业收费已全部落实到人，各项收费规范到位，小区卫生保洁状况良好，小区已具备了良好的生活办公环境。（十二）、取得的荣誉20XX年度

7、，我公司被建设公司评为先进集体，邢勇杰同志被评为“劳动模范”。二、存在的问题和不足虽然我们取得了较好的成绩，但是离董事会确定的目标要求和员工的期望还存在一定的差距和不足，主要表现在以下几个方面：一是员工队伍的整体素质不高，领导层欠缺团队精神，员工素质也是良莠不齐，作风纪律松弛，缺乏紧迫感、风险意识，技术水平不高。二是激励机制不健全。运行三年来，虽然建立了绩效考核办法，但销售、工程管理和资金回收环节基本没有激励制度，没有真正调动起员工的积极性。三是土地问题，破产改制至今，仍未取得原二十一冶俱乐部街区的土地证，导致四龙路88号楼已投入使用近三年，按揭贷款却无法办理，万元按揭贷款无法按时回收公司，给

8、我公司的资金运转背上了沉重的包袱。篇二：20XX年度总经理工作报告20XX年度总经理工作报告我受董事会委托，作20XX年度总经理工作报告，请予审议。20XX年是公司（下称“公司”、“xx”）迈向新台阶的一年，在公司全体员工齐心协力、团结一致的努力下，公司股票于20XX年12月8日在深圳证券交易所挂牌上市。同时，面对总体严峻的外部形势，公司积极采取有效的发展战略，全国化布局，寻找新的增长点，使公司业绩持续增长，20XX年实现销售收入23.2亿元，比上年度增长28.13%。一、20XX年指标完成情况（一）资产负债情况1、流动资产1,618,225,361.04，比上年度增长155.73%。2、资产

9、总计2,353,717,490.49，比上年度增长84.55%。3、流动负债709,555,021.09，比上年度增长10.43%。4、负债总计778,421,729.62，比上年度增长6.72%。5、股东权益合计1,575,295,760.87，比上年度增长188.52%。（二）利润情况1、营业收入2,324,448,998.73，比上年度增长28.13%。2、营业成本1,853,670,278.08，比上年度增长29.96%。3、销售费用102,411,461.31，比上年度增长41.52%。4、管理费用145,946,636.83，比上年度增长42.85%。5、财务费用16,912,86

10、2.56，比上年度增长49.37%。6、所得税费用33,506,991.52，比上年度增长11.05%。7、归属于母公司所有者净利润170,621,035.54，比上年度增长6.16%。（三）现金流量情况1/41、经营活动产生的现金流量净额132,166,552.33，比上年度减少57.67%。2、投资活动产生的现金流量净额-121,130,858.06，比上年度减少50.94%。3、筹资活动产生的现金流量净额818,495,867.45，比上年度增长9677.42%。二、20XX年工作总结20XX年度是公司承上启下的关键一年，这一年，公司股票成功上市，不仅为公司实现“十二五规划”创造了良好的

11、开局，也加速推进全国布局战略的实施。这一年，公司管理层及全体员工紧紧围绕董事会确定的年度目标，努力克服欧债危机、全国房地产市场面临调控及用工成本上升等各种困难，积极主动采取有效措施，集中各方面资源，通过提升自身品牌价值、优化资源配置、狠抓内控管理、开源节流，在全体职工的共同努力下，实现了销售收入的平稳增长，较好完成了全年目标任务。这一年，公司的募投项目平稳运行，黄岩年产8万吨、天津年产5万吨募投项目的基建工作加速推进。1、市场销售20XX年度，公司实现销售收入23.2亿元，保持平稳较快增长。20XX年是开始实施面向全国布局的战略设想的第一年，公司抓住国家经济结构转型的政策机遇，扩大营销渠道，持

12、续发展大客户战略，优化资源配置。2、运营管理随着公司的扩张，公司对各个部门提出了更高的要求，要保持现有的高效运营机制。公司决定实施eRp系统，全面提升工作效率和管理的有效性。通过eRp系统的建立，完善公司各部门的业务流程，提升公司的管理水平，特别是提高生产效率，实现对成本的有效控制。公司秉承“以人为本”的理念，逐步完善公司的人才结构，加快储备人才，为公司实现“十二五规划”奠定良好的基础。3、新产品研发20XX年公司加大了对新产品的研发，由279名研发人员组成的一个研发队伍，特别运用纳米新材料技术开发新型塑料制品。全面优化研发流程，坚持以市场为导向，不断开发适销市场的新产品，尤其紧跟国家绿色环保

13、、低碳节能等产业要求，逐步形成可持续发展的新产品开发体系，从而提升公元品牌价值。三、公司20XX年度经营目标和工作计划公司20XX年度继续按照“十二五规划”的要求做强做大。通过完善内控制2/4度，提升企业运营效率，依托品牌声誉，提升核心竞争力，争取实现业绩稳步增长。1.市场营销方面强化品牌与渠道建设。狠抓销售队伍建设，加大市场分析和广告媒体投放，提升公元品牌影响力，快速增加独立经销商家数，进一步完善渠道网络建设，深耕华东市场；在华北、西南地区，采取有竞争力的营销政策，稳步推进经销网络建设；在华南地区，成立管理总部，整合深圳永高和广东永高资源，加大经销网络建设力度，提升直接承揽工程的比例。建立和

14、完善现有的销售网络，积极拓展销售渠道，利用天津永高打开华北市场，利用重庆永高打开西南市场。调整销售模式与产品结构。细化销售职能，加强与各地工程施工和工程设计单位的合作，主动参与工程的招投标、战略合作等销售方式，开发家装、燃气、彩色管道等产品类别，扩大细分市场，提升公司产品在工程市场的直销份额和竞争力。采取措施督促经销商加强与家装公司、水电安装工合作，强化对家装市场的销售，并推出定位高端的差异化的家装系列管道产品，提升毛利率高的ppR产品比重，从而提升整体盈利能力。同时，进一步创新与房地产企业的业务配送模式。母子公司一体化整合。进一步推进集团内部整合，优化和创新管控模式，逐步实现母子公司在品牌、市场、销售、采购、财务、物流配送及人力资源等的一体化管理与运作，降低运营成本，发挥协同效应。2.市场采购方面在实行大宗商品、pVc原料集中采购的基础上，逐步实行对辅料的集中采购。提议母、子公司供应部也每年至少进行一次相互学习交流。进一步完善采购监督制度，并严格执行。要加强对各供应商的调研，为公司采购提供准确的信息和解决方案。3.人力资源战略做好人力资源保障工作。建立人力资源培训基地，根据母、子