春《市场营销学》期末复习题+答案Word文件下载.docx

1、5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（C）。A.复杂型购买B.和谐型购买C.多变型购买D.习惯型购买6中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（A）现象。A.地域亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（B）。A.组织因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素8.对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（C）。A.加强售后服务B.增加花色品种C.提供充足的购买信息D.开展大量重复性广告9.消费者从广告、售

2、货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（D）。A.个人来源B.公众来源C.经验来源D.商业性来源10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为（A）。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（D）。A.同心多元化 B.横向多元化C.前向一体化 D.水平一体化12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（A）。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多元化13.一家主营汽车玻璃上市公司的决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向

3、，应当优先考虑的发展方向是（A）。A.发展建筑玻璃产品B.发展汽车发动机产品C.购并汽车配套企业D.发展其他汽车配件产品14.根据GE矩阵，对于市场吸引力大、企业竞争能力中等的业务单位，企业应选择（A）。A.增加投资B.有选择地投资C.缩减投资D.放弃投资15.在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（D）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分16.对于同质性较高的产品，宜采用（C）。A产品专业化B市场专业化C无差异营销D差异营销17.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为（A）。A.市场

4、专业化B.产品专业化C.选择性专业化D.完全差异性18.企业定位于市场“空白点”的定位策略是（A）。A.迎头定位B.避强定位C.重新定位D.二次定位19产品组合的长度是指（A）的总数。A.产品项目B.产品品种C.产品规格D.产品品牌20.在原有产品线内增加新的产品项目，以强化产品线，这种做法属于（A）。A.产品线扩展决策B.缩减产品组合决策C.产品线填补决策D.产品线现代化决策21.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为（A）。A.品牌标记B.品牌名称C.商标D.服务标记22.产品生命周期是指产品的（C）生命周期。A.使用B.物理C.市场D.经济23.消费者购买某种产品时所追求的利益，即

5、顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（A）。A.形式产品B.核心产品C.附加产品D.潜在产品24.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（A）。A.产品组合宽度B.产品组合长度C.产品组合深度D.产品组合的关联性25.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（B）。A.需求价格弹性小于1B.需求价格弹性大于1C.需求收入弹性小于1D.需求收入弹性大于126.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为（C）。A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.季节折扣27.适合采用直接分销

6、渠道的是（C）。A.罐装饮料B.化妆品C.大型机械D.笔记本电脑28.促销的实质是（B）。A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客29.人员推销的缺点主要表现为（D）。A没有灵活性B无法促成买卖双方形成良好的关系C推销费用低D推销费用高30公共宣传的目标是（C）。A出售商品B盈利C树立企业良好的形象D占领市场31.销售促进的着眼点是（C）。A.提高投资回收率B.促进商品在未来时期的销售C.促进当前商品的销售D.进行成本控制32.销售额分析、市场占有率分析、费用/销售额比分析、顾客满意度跟踪等都是（A）的常用方法。A.年度计划控制B.获利性控制C.效率控制D.战略控制二、多项选择题：

7、（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，正确答案选错或未选全的，该小题无分）1下列关于市场营销观念描述正确的是（AD）。A产品观念属于旧式营销观念B现代营销观念是以生产者为中心C旧式营销观念的起点是市场D现代营销观念运用的营销手段是整体营销2.企业微观环境因素主要包括（BCD）。A.技术B.竞争者C.供应商D.顾客3.下列属于现代营销观念的有（BD）。A.推销观念B.社会营销观念C.产品观念D.市场营销观念4.组织市场通常包括（ACD）。A.生产者市场B.消费者市场C.中间商市场D.非营利组织市场5.影响消费者购买行为的社会文化因素包括（ABC）。A.角色与地位B.社会阶层C.相关

8、群体D.生活方式6.影响一个人购买行为的心理因素包括（AD）。（后天经验）A.感觉B.个性C.生活方式D.信念与态度7.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历（BCE）的心理过程。A.选择性注意B.选择性理解C.选择性记忆D.选择性购买E.选择性曲解8.相对市场占有率是指（ACD）。A.本企业产品的销售量与市场最大竞争对手的销售量之比B.本企业产品的销售量与市场同类产品的销售总量之比C.本企业产品的市场占有率与市场最大竞争对手的市场占有率之比D.本企业产品的销售额与市场最大竞争对手的销售额之比9.通用电器公司法将评价各业务单位的因素分为两大类，其中市场吸引力取决于（ACE）。A

9、.市场规模B.市场占有率C.竞争强度D.市场增长率E.销售增长率10.STP营销通常指的是（BCD）。A.市场预测B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位11.从经济核算的角度看，市场并不是划分得越细越好，其主要原因是，如果市场划分得过细，则必然带来（AC）。A.生产成本提高B.消费需求变化加快C.销售费用增加D.购买环节增多12.细分消费者市场的依据有（BCDE）。A.用户规模B.地理细分C.行为细分D.心理细分E.人口因素13.在（BD）情况下，适宜选择集中性市场策略。（在产品成熟期）A.消费者需求的差异性不明显B.企业所掌握的资源及生产能力一般C.产品的差异性大D.竞争对手已普遍地采用了

10、差异性市场策略14.当产品处于成长期时，其（BD）迅速增长。A.单位产品成本B.产品的销售量C.销售价格D.企业的总利润15.形式产品包括产品的（BCE）。A.款式B.商标C.包装D.送货E.品质16.延伸产品是产品的各种附加利益的总和，通常包括（ADEF）。A.提供信贷B.维修C.包装D.安装E.售后服务F.培训17.渗透定价策略的优点是（CD）。（易打开销路）A.易于诱发竞争B.能使新产品的投资取得最大报酬C.有利于扩大市场份额D.有效阻止竞争者进入市18.属于心理定价策略的有（ACE）。A.声望定价策略B.折让定价策略C.尾数定价策略D.组合定价策略E.习惯定价策略19.制定促销组合时应

11、考虑的因素有（AC）。A.促销目标B.推式与拉式策略C.产品生命周期D.企业生产能力20.在分销渠道的中间环节中不拥有商品所有权的中间商包括（BD）。A.批发商B.代理商C.零售商D.经纪人三、判断题：（判断下列每小题的正误，正确的在题后的括号内打“”，错误的打“”）。1社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。T2消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。F3.亚文化群包括民族亚文化群、宗教亚文化群和地理区域亚文化群。4.学习过程是驱策力-提示物-刺激物-反应-强化诸因素相互作用的结果。5所谓特殊品，是指消费者在购买前经过充分挑选、比较才决定购

12、买的商品。6.企业战略目标要回答的问题是：“我们要做什么，为什么这样做”。7利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单位属于“明星”类，应大力发展。8.相对市场占有率是指本企业产品的销售量与同一市场上最大竞争对手的同类产品的销售量之比。9.集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。10.市场细分就是将一个异质市场划分为若干个相对来说是同质化的子市场。11无差异营销策略具有成本经济性的特点。12.集中营销策略适合于资源薄弱的小企业。13采用避强定位方式会给企业带来较大的风

13、险。14.从市场营销角度定义的整体产品是指实体产品加无形服务。15核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。16.品牌属于整体产品中的延伸产品。17.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。18.企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。19.企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。20企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。21.当需求价格弹性大于1时，企业可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。22.渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。23.代理商在商品流通中，对商品没有所有权。24.

14、按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。25.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。26.大型机械设备一般适合采用间接分销渠道。27.产品在进入成熟期后，面对众多的竞争对手，销售促进比单纯的广告活动更为有效。28.如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和销售促进。29.社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。30、广告效果评估主要是对信息传递效果进行评估。四、名词解释：1市场营销：P15市场营销是指在变化的市场环境中，企业以消费者需求为中心，在满足消费者需求与利益的基础上来实现企业利润的商务活动过程。2消费者市场：P41消费者市场是指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场。3市场占有率：P93是指一定时期内企业某种产品的销售量（销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占