个性T恤市场营销策划方案PPT格式课件下载.ppt

1、同样的虽然它简单，的欲望完美实现；同样的虽然它简单，然而它却展示了人们的个性和品位！然而它却展示了人们的个性和品位！在在T恤种类与设计方面，恤种类与设计方面，它更是更加的丰富多彩。它更是更加的丰富多彩。个性个性个性个性T T恤得到进一步的发展恤得到进一步的发展恤得到进一步的发展恤得到进一步的发展（4）90年代至今，发展成为倡导时年代至今，发展成为倡导时尚的龙头，如今在不少名牌产品的展尚的龙头，如今在不少名牌产品的展示会上，人们都可以看到示会上，人们都可以看到T恤的身影恤的身影.1.湛师服装市场状况湛师服装市场状况（1）品牌繁多，竞争激烈）品牌繁多，竞争激烈（2）服装市场更加活跃，随着科学技术）

2、服装市场更加活跃，随着科学技术不断发展和人的视野不断变广。服装的不断发展和人的视野不断变广。服装的款式、色彩和面料变化得越来越快。款式、色彩和面料变化得越来越快。（3）T恤仍是主流产品恤仍是主流产品，其他服装品牌，其他服装品牌的销售呈上升趋势。的销售呈上升趋势。（4）个性）个性T恤在湛师不是很普及，所以恤在湛师不是很普及，所以潜在市场非常大潜在市场非常大2.购物场所状况购物场所状况（1）大商场，步行街是消费者主要购物场所，）大商场，步行街是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售，淘宝网也日趋成为新的消费专卖点、连锁零售，淘宝网也日趋成为新的消费选择。选择。（2）各地区的商业布局各具特点，而且地区

3、人）各地区的商业布局各具特点，而且地区人 们的消费习惯也各具特色。们的消费习惯也各具特色。3、竞争状况分析、竞争状况分析（1）竞争者多，攻占的产品市场较全面。）竞争者多，攻占的产品市场较全面。（2）竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。）竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。第二部分：SWOT分析分析优势优势/S 个性个性 T恤衫是夏季服装恤衫是夏季服装最活跃的品类，从家常最活跃的品类，从家常服到流行装，都可自由服到流行装，都可自由自在地搭配。自在地搭配。个性个性 T恤衫的质量和图恤衫的质量和图案可以自选，保证可以案可以自选，保证可以特显个性特显个性 在人们的心里有不可替在人们的心里有不可

4、替代的地位，这有利于人代的地位，这有利于人们接受个性们接受个性 T恤恤弱势弱势/W 某些特定的场合不适合穿某些特定的场合不适合穿个性个性T恤。如：去面试，恤。去面试，参加一些演出，一些重要参加一些演出，一些重要的会议。的会议。天气冷的时候，个性天气冷的时候，个性T恤恤不能穿在外面。不能穿在外面。图案不够吸引人，颜色有图案不够吸引人，颜色有偏差，质量不够好，价格偏差，质量不够好，价格不合理不合理 销售渠道过于单一，宣传销售渠道过于单一，宣传力度有待提高力度有待提高机会点机会点/O 湛师及周边人口密度大湛师及周边人口密度大 虽然虽然T恤在湛师已经有恤在湛师已经有着固定的消费群体，但着固定的消费群体

5、，但个性个性T恤并不普遍，潜恤并不普遍，潜在的市场很大。在的市场很大。现现在在刚刚刚刚是是初初夏夏，很很多多消消费费者者正正寻寻找找合合适适自自己己的个性的个性T恤恤威胁威胁/T 正值销售旺季，其他正值销售旺季，其他竞争品也开始有新的竞争品也开始有新的市场行动市场行动 各品牌有各自固定消各品牌有各自固定消费群，为个性费群，为个性T恤抢恤抢战市场带来难度。战市场带来难度。策策 略略 重重 点点打开市场，提高品牌知名度。打开市场，提高品牌知名度。确立品牌的定位与宣传口号。挖掘潜在市场，加大个性挖掘潜在市场，加大个性T恤的普及力度。恤的普及力度。丰富销售手段，实行有效行销组合。不断开展促销活动并与产

6、品展示相结合。第三部分：背景环境背景环境1 1、目标客户群：、目标客户群：重点目标消费群：湛师全体师生湛师全体师生 辅助目标消费群：辅助目标消费群：学校周边的群体学校周边的群体 年轻，最具消费潜力！受到良好的教育背景，重视生活品质！敢于消费，关心新产品，会被广告所吸引！喜欢群体行动，购物、娱乐最容易产生羊群效应！拥有很强烈的品牌观念，对潮流和名牌产品非常熟悉！对经常做广告的商品更容易有深刻印象，喜爱度更高！2、目标客户群的需求：、目标客户群的需求：价格合理，适合自己需要的产品价格合理，适合自己需要的产品 产品的系列较为广泛产品的系列较为广泛 能表现自我特色，个性的产品能表现自我特色，个性的产品

7、 产品购买方便，而且产品要较容易使用并被了解与认识。产品购买方便，而且产品要较容易使用并被了解与认识。3、目标客户群的消费趋势预测、目标客户群的消费趋势预测：基本生活消费向营养型、质量型方向发展基本生活消费向营养型、质量型方向发展 学习消费的比值将大幅度上升学习消费的比值将大幅度上升 休闲及娱乐消费呈现多样休闲及娱乐消费呈现多样 人际交往消费成本昂贵人际交往消费成本昂贵 模仿性的消费情结日趋明显模仿性的消费情结日趋明显 4、行销目标、行销目标1，在最短的时间，加强个性，在最短的时间，加强个性T恤的宣传力度，提升恤的宣传力度，提升知名度，缩短产品推广期的时间长度（约知名度，缩短产品推广期的时间长

8、度（约1-2个月），个月），尽快进入成长期，创造效益。尽快进入成长期，创造效益。2，使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌，使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成一定数量的固定消费群。忠诚者，形成一定数量的固定消费群。3，完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发，完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套适合个性展，形成一套适合个性T恤发展的渠道运营方式。恤发展的渠道运营方式。4，要让产品在两年内尽快抢占湛师的市场。，要让产品在两年内尽快抢占湛师的市场。第四部分：销售营销计划销售营销计划 策策 略略 继承发扬继承发扬“穿出个性，穿出特色，自穿出个性，穿出特色，

9、自己服饰，自己打造，贵族品质，平民价己服饰，自己打造，贵族品质，平民价位位“的产品宗旨。广泛地宣传个性的产品宗旨。广泛地宣传个性T恤的恤的文化与经营理念，令自身在服装市场占文化与经营理念，令自身在服装市场占据一席之位。据一席之位。一，品牌与产品策略一，品牌与产品策略：1采用先进的印烫设备，确保印像色彩艳丽饱满、采用先进的印烫设备，确保印像色彩艳丽饱满、不偏色，经久不易脱色。使用性能更加稳定、经久不偏色，经久不易脱色。使用性能更加稳定、经久耐用。耐用。2 每件每件 个性个性T恤均精选优质棉料恤均精选优质棉料,采用一些大厂加采用一些大厂加 工生产的质量过关的产品工生产的质量过关的产品,竭力为您提供

10、高质素产竭力为您提供高质素产品品 3 质量严格把关：棉料净化，整衣消毒，无毒印刷，质量严格把关：棉料净化，整衣消毒，无毒印刷，预缩处理预缩处理 4 产品分类多样化：企业文化衫、个性产品分类多样化：企业文化衫、个性T恤、个性恤、个性亲子装，个性情侣装、班服、毕业纪念衫，各种团亲子装，个性情侣装、班服、毕业纪念衫，各种团体活动装、广告衫等体活动装、广告衫等 5 专业设计，打造高品位专业设计，打造高品位T恤恤二、媒体策略二、媒体策略1.校园的论坛校园的论坛：传播范围广，交互性强：传播范围广，交互性强 2.淘宝网：针对性强淘宝网：针对性强，成本低，成本低3.博客：现代大学生流行的网上宣传手法博客：现代

11、大学生流行的网上宣传手法4.QQ，飞信，飞信:实时、灵活、成本低实时、灵活、成本低 5.在不违规的情况下：放置展架，立架，黏贴，广告在不违规的情况下：放置展架，立架，黏贴，广告广告广告广告广告展架展架6.单张样品，传单派发单张样品，传单派发-广告、产品广告、产品诉求直达诉求直达 热情难以抗拒热情难以抗拒单张样品，传单派发，可促单张样品，传单派发，可促进消费者进行产品实际体验；进消费者进行产品实际体验；即时传达产品优惠信息，实即时传达产品优惠信息，实时促进产品销量！时促进产品销量！7.赞助助宣传赞助助宣传:赞助一赞助一些校内较知名的品牌些校内较知名的品牌活动和社团组织活动和社团组织,让他让他们穿

12、着有我们的宣传们穿着有我们的宣传口号和标志的口号和标志的T恤恤,加加大我们在湛师的知名大我们在湛师的知名度度三、渠道策略三、渠道策略 1.可在北门开设个性服装定制店，根据顾客需要，印制图案，并可在北门开设个性服装定制店，根据顾客需要，印制图案，并利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。方的主要节日进行促销。2.寻找销售能力强，性格乐观，人际关系好的的学生代理，寻找销售能力强，性格乐观，人际关系好的的学生代理，3.选择将样品放至大型商场、超市的柜台和外面的小服装店里作选择将样品放至大型商场、超市的柜台和

13、外面的小服装店里作为一种宣传，并承接业务，也可以省去一部分租赁店面的费用，为一种宣传，并承接业务，也可以省去一部分租赁店面的费用，一举两得。一举两得。4.有了电脑等还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项有了电脑等还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。目。四、价格策略四、价格策略 1，统一定价：这是一般情况下的统一定价：这是一般情况下的 定价定价 2，数量折扣：如订购量，数量折扣：如订购量10件以件以 上的上的9折，如折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠订购数量大的还可以加以适当的优惠。3，季节折扣：在一般定价的基础上，季节折扣：在一般定价的基础上9折折（这是在淡季时）。（这是

14、在淡季时）。4，还有就是在各种节假日推出优惠活动，还有就是在各种节假日推出优惠活动。五、促销策略五、促销策略促销活动促销活动活动一：“个性展示”活动目的：在湛师校内举行比赛通过比赛，选出三队认为所活动目的：在湛师校内举行比赛通过比赛，选出三队认为所穿穿T恤最有个性的参赛者，评出一二三等奖。以达到宣传的恤最有个性的参赛者，评出一二三等奖。以达到宣传的目的，让个性目的，让个性T恤在广大师生心目中留下美好的印象。恤在广大师生心目中留下美好的印象。报名条件：想参赛的全校师生想参赛的全校师生奖品设置：一等奖奖品设置：一等奖6件个性件个性T恤，二等奖恤，二等奖4件个性件个性T恤，三等恤，三等奖奖2件个性件个性T恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷）且每组恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷）且每组送一张优惠卡送一张优惠卡活动时间：节假日或者是星期六或者日（一般一个学期一次）活动时间：节假日或者是星期六或者日（一般一个学期一次）活动内容：活动内容：1.先让校的模特队穿着我们设计的个性先让校的模特队穿着我们设计的个性T恤展示恤展示 2.访问观众对我们设计的个性访问观众对我们设计的个性T恤的看法恤的看法3.参赛者