1、日期:2018.7.15目 录/CONTENTS1-sop-业务开发-流程图2-行业定位-战略定位就是取舍定位赢天下1、行业定位-建设行业2、专业定位 基础设施类 装饰类 房建类型 生态园林类 市政类 3、职位定位 职能部门 工程部门 投资部门 3-信息收集的渠道1、致电已就职的候选人了解他现在所在公司团队的招聘情况2、与过去接触过的客户重新接触重新建立关系3、每季度与重点客户联系回顾进展4、通过背调获得更多的机会5、与候选人的直属经理开拓业务6、分享有价值的市场/行业信息 7、跟踪之前承诺的行动方案进展 8、邀请参加客户活动9、获得面对面沟通的机会10、有针对性的接触已经面试过的候选人4-电
2、话前的准备工作一、电话前的准备 A 目标清晰,清楚每一通电话的目的,想清楚 B 调整状态声音打开,微笑对方是能感受到的 C 想好打电话的理由怎么吸引别人听下去 D问题清晰,就要提前准备好话术 E规划好可能要应对的每一步 F了解行业知识,看官网内容,找到沟通的方向 5-1-电话沟通要点 沟通要点三部曲:1、有明确电话目标并表明致电的目的2、展示你能给客户带来的价值和意义3、将通话转化为行动:自然的转到下一步 5-2电话沟通中出现的拒绝要如何应对 1、我很忙!没问题,我何时再打给你方便?2、我在出差。好的,那我们先约一下下次沟通的时间,您说。3、我最近没有要找这样的候选人。那您对什么样的候选人感兴
3、趣。4、我们有合作的猎头。了解,正因为这样,所以我想和你聊聊看看有没有合作的机会。5、我只有星期三下午2点有空。不好意思那个时间我已经有其他安排了,我们约在周四上午10点行不?6、我们最近没有招聘的职位。没关系,那我们先聊聊你们的业务,之后有招聘需求,我也可以更好的为贵司服务,提供合适的候选人。7、我们公司都要裁员了,用什么猎头。理解,我也可以帮你的员工找工作,省去你一些裁员的费用。6-沟通职位需求 7-1-合同谈判的关键步骤 1、熟悉理解合同条款2、告知客户 3、回答客户疑问4、坚持或者修改5、反馈最新条款6、双方签字确认初步谈判:熟悉每一个重要节点例如:推荐时间-付款时间-付款比例-保证期
4、 7-2-合同谈判的几个关键点1-6 1、签订公司版本的合同非常重要(不能轻易改变)2、绝不轻让步,哪怕是1个点,例:50万少一个点5000块/200万就是20000块3、让客户明白顾问为客户省下的钱完全足以支付猎头费4、在客户告知之前,要了解市场的整体价格水平5、在任何交易中,价格都是非常重要的,但不是决定性因素6、要有明确的底线,比如不设退款,试用期不超过个月等 7-3-合同谈判的几个关键点7-11 7、向客户展示你的收费结构是要百分百自信8、客户抱怨费用问题时,我们首先是去获取更多的信息9、客户觉的贵很正常,是因为他们工作职责就是争取最低的价格,并获取最高的回报,我们是销售,我们的职责就
5、是拿下合同。10、如果接受让价则可以约定条件:如:如果我们让一个点,那你要给我独家职位 或者如果我们的费用调整到点,那我们的费用要在多久内一次性付全款11、把注意力放在价格差异上,比如竞争对手的价格为22%,我们是25%,那就专注于多的这三个点上 8-建立联系发资料 1、所有的条款沟通完后,要到邮箱,微信,qq,发资料 2、资料:公司介绍 候选人推荐服务协议 大客户服务协议3、发完资料半个小时内要发信息告诉客户资料已发送,注意查收!9-回访沟通后明确见面时间 1、发完资料的2天之内一定要做回访2、针对协议内容进行二次沟通,如初步确定意向3、约见面的时间,一定要约到负责人或者用人部门领导10-约拜访时间-系统记录 1、约定拜访时间的过程,一定要给出两个时间让他选择,或者让企业给出两个时间我们选择2、约定时间后,如果是如果超过3天后,一定要在去之前再次确认时间3、不要企业说什么都说好,要有自己的思想和主见4、系统记录拜访时间,做好提醒,以免催过拜访时间感谢观看THANSKS
copyright@ 2008-2022 冰豆网网站版权所有
经营许可证编号:鄂ICP备2022015515号-1