三普利管理顾问价值战略与企业核心能力塑造PPT文件格式下载.ppt

1、赢海威：在大雾中领跑济南火柴厂倒闭在谁的手中？玫瑰园：没有路标的花园II http:没有路标的花园我们做错了什么武广：没有路标的花园何谓价值战略v价值战略是一种独特的、从外向内的战略思考方法。它首先从顾客开始，然会逐步回溯企业战略的各个步骤。这种方法要求决策者从外部环境入手，反思企业的竞争能力和经营方向。价值战略的意义v掌握价值转移的规律是理解价值战略的一个基本前提。企业核心价值的变化要求思维观念的创新，这正是当今时代竞争的关键。新的思维模式应将关注的重点集中于发现当前行业的价值所在以及今后的转移方向和速度。三普利价值战略的五个元素 系统论 经营理念 信仰 思维模式 愿景 这是一种心灵的这是一

2、种心灵的转变，从将自己与转变，从将自己与世界分开，转为与世界分开，转为与世界连接。世界连接。站的高才能看的远，原来条条道路通罗马。价值战略的五个元素 系统论 经营理念 信仰 思维模式 愿景深植于深植于组织内组织内部的经部的经营理念。营理念。消费者看到消费者看到的仅是露出的仅是露出水面的冰山。水面的冰山。组织内部的组织内部的体系与程序。体系与程序。经营理念、目标对企业的影响目标经营理念勇往直前的理念功成名就的目标经营理念对品牌、产品的影响经营理念不断增值的品牌推陈出新的产品第一代产品第二代产品第三代产品第四代产品第五代产品价值战略的五个元素 系统论 经营理念 信仰 思维模式 愿景送货：成为信仰的

3、经营理念比萨饼的经营理念不断改进的送货生意不断改进的送货生意不断改进的送货生意 为消费者提供优秀的送货生意价值战略的五个元素 系统论 经营理念 信仰 思维模式 愿景三普利思维模式-愿景引导愿景在哪里？愿景什么样？愿景三普利思维模式-愿景引导我要.？我为愿景做些什么我为愿景做些什么我为愿景做些什么我为愿景做些什么三普利思维模式-愿景引导未来在过去的延长线上吗？未来在过去的延长线上吗？过去现在未来？未来价值战略的五个元素 系统论 经营理念 信仰 思维模式 愿景 我们的愿景是这样的，为了我们的愿景是这样的，为了我们的愿景，我们应该这样做。我们的愿景，我们应该这样做。局部的、当时的环境去找原因 盲目干

4、预的后果可怕盲目干预的后果可怕 传统的解决方案往往无效传统的解决方案往往无效 不能轻信对策不能轻信对策 归罪于外归罪于外 专注于个别事件专注于个别事件 传统战略思维的困境 三普利企业发展战略态势图以计算机业为例以计算机业为例以计算机业为例以计算机业为例从一体化到专业化从一体化到专业化从一体化到专业化从一体化到专业化大型大型大型大型计算机计算机计算机计算机系统系统系统系统软件软件软件软件小型小型小型小型计算机计算机计算机计算机 局部的、当时的环境去找原因局部的、当时的环境去找原因盲目干预的后果可怕 传统的解决方案往往无效传统的解决方案往往无效 不能轻信对策不能轻信对策 归罪于外归罪于外 专注于个

5、别事件专注于个别事件 传统战略思维的困境 橡皮筋反弹力图解 橡皮筋反弹力图解 橡皮筋反弹力图解 局部的、当时的环境去找原因局部的、当时的环境去找原因 盲目干预的后果可怕盲目干预的后果可怕传统的解决方案往往无效 不能轻信对策不能轻信对策 归罪于外归罪于外 专注于个别事件专注于个别事件 传统战略思维的困境 局部的、当时的环境去找原因局部的、当时的环境去找原因 盲目干预的后果可怕盲目干预的后果可怕 传统的解决方案往往无效传统的解决方案往往无效不能轻信对策 归罪于外归罪于外 专注于个别事件专注于个别事件 传统战略思维的困境 局部的、当时的环境去找原因局部的、当时的环境去找原因 盲目干预的后果可怕盲目干

6、预的后果可怕 传统的解决方案往往无效传统的解决方案往往无效 不能轻信对策不能轻信对策归罪于外 专注于个别事件专注于个别事件 传统战略思维的困境 传统战略思维的局限性设计部设计部设计部设计部销售部销售部销售部销售部我的工作难以我的工作难以我的工作难以我的工作难以找到失误！找到失误！我的我的我的我的工作能找工作能找工作能找工作能找到失误到失误到失误到失误吗？吗？三普利价值战略思考图愿景开发部市场部运输部人力部生产部供应部技术部财务部采购部销售部我能为组织愿景做些什么工作？我能为组织愿景做些什么工作？局部的、当时的环境去找原因局部的、当时的环境去找原因 盲目干预的后果可怕盲目干预的后果可怕 传统的解

7、决方案往往无效传统的解决方案往往无效 不能轻信对策不能轻信对策 归罪于外归罪于外专注于个别事件 传统战略思维的困境 专注个别事件的危害性 价值流现金流以成本战略为例 获得很高的市场份额，利润就会接踵而来；保持高增长率，利润也将增加。传统战略观念的误区 在错误的企业设计之下的增长。高速增长。脱离现实的高速增长，虽然带来快感，但也带来对管理的挑战。将企业业务延伸到一个以前未打算进入的客户群。企业增长的三个危险 传统战略观念的误区导致的结果对外降低价格对外降低价格对内降低成本对内降低成本无利润区无利润区市 场以市场为中以市场为中心，销售量心，销售量越大越好。越大越好。以市场为导以市场为导向，市场越向

8、，市场越大越好。大越好。传统战略观念的误区导致的结果资金的投入，增加的资金的投入，增加的仅是产量和市场面积仅是产量和市场面积经济黑洞经济黑洞市 场市场做得越市场做得越大，产品销大，产品销售的就越多。售的就越多。产品价格越产品价格越低，市场就低，市场就做得越大。做得越大。三普利战略与传统战略观念对比传统的传统的 市场份额观念市场份额观念三普利三普利 价值战略观念价值战略观念1 1、获得市场份额、获得市场份额2 2、利润将随之而、利润将随之而来来1 1、客户最看中什么、客户最看中什么2 2、在何处可以获利、在何处可以获利3 3、如何在该处获得、如何在该处获得 市场份额市场份额价值区价值区利润区利润

9、区没有了吗没有了吗v利润随着价值在转移 1 1、可可能能带带来来高高盈盈利利的的价价值区处于不断变化和移动之中；值区处于不断变化和移动之中；2 2、新新经经济济的的特特征征不不是是均均衡衡，而而是是流流动动-客客户户和和价价值值区总是在变化。区总是在变化。决定价值转移的四个元素 总裁生命周期与价值转移 产品生命周期与价值转移 经营策略生命周期与价值转移 消费者偏好生命周期与价值转移 价值转移的方式：行业间的转移价值流入稳 定价值流出塑料业钢铁业价值转移的方式：企业间的转移价值流入稳 定价值流出甲企业乙企业价值转移的方式：策略间的转移价值流入稳 定价值流出IBM系统集成IBM主机系统价值转移的三

10、个阶段价值转移的三个阶段流入阶段稳定阶段流出阶段有限的竞争高成长高利润竞争平缓市场稳定利润稳定竞争激烈销售下降利润低利润时间 高瞻远瞩 关注价值转移经营策略与顾客偏好、产品、总裁认知之间是一种不断变化的动态关系。价值转移是不可避免的，只有持续不断的分析价值转移的规律，才是企业真正重要的头等大事。三普利的价值战略观 坚持坚持坚持坚持以客户以客户以客户以客户为中心为中心为中心为中心的战略的战略的战略的战略设计设计设计设计 坚持坚持坚持坚持以利润以利润以利润以利润为中心为中心为中心为中心的战略的战略的战略的战略控制控制控制控制三普利的价值战略设计四要素客户模型战略控制经营理念经营业务战略战略1 12

11、 23 34 4三普利客户需求决策系统三普利客户需求决策系统产品产品功能功能价格价格社会影响社会影响商品化程度商品化程度成本成本渠道渠道整个客户经济系统整个客户经济系统产品产品产品产品本身本身产品的产品的延伸与延伸与扩展扩展 三普利客户需求延伸系统 三普利的价值战略设计四要素客户模型战略控制经营理念经营业务战略战略1 12 23 34 4三普利的价值战略设计四要素客户模型战略控制经营理念经营业务战略战略1 12 23 34 4三普利价值战略控制模型-概念模型核心概念核核 心心 资资 产产 的的 应应 用用三普利价值战略控制模型-服务模型0利润时间 三普利战略控制指数强度表三普利战略控制指数强度

12、表T 10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 强强 度度 战略控制手段战略控制手段强强弱弱三普利的价值战略设计四要素客户模型战略控制经营理念经营业务战略战略1 12 23 34 4 1 1、以产品为核心的能力塑造、以产品为核心的能力塑造 A、产品的改进、修饰和产品的提高是核心能力塑造的重点。B、以

13、产品为核心能力成功的关键是：谁有最好的产品谁赢。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T 2 2、以消费者为核心的能力塑造、以消费者为核心的能力塑造 A、在竞争者之前满足用户的需要，比竞争者更经常地改进现有产品或推出新产品，是成功的关键。B、对用户的了解是战略成功的关键。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T 3 3、以市场为核心的能力塑造、以市场为核心的能力塑造 A、通过硬技术如物理或化学或软技术实际技能或专业知识来积累实力，通过提高某个领域的专业知识来不断推出新产品。B、基础或应用研究是战略的关键。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T 4 4、以技术为核

14、心的能力塑造、以技术为核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基础的 艰深的技术，一旦找到市场，就开发适用这个技术的产品。B、技术与专业人才是战略成功的关键。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T 5 5、以生产为核心的能力塑造、以生产为核心的能力塑造 A、首先必须是低成本的生产者，其次必须是行业中生产效率最高的公司。B、充分提高生产效率是战略的关键。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T 6 6、以销售或营销方法为核心的、以销售或营销方法为核心的能力塑造能力塑造 A、销售网络的可靠性和此网络的效率或涵盖区域。B、独特的销售方法是战略的关键。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T 7 7、以配送方法为核心的能力塑造、以配送方法为核心的能力塑造 A、只有强化系统的覆盖范围和系统的效率才能塑造配送方法的核心能力。B、两个最优领域同时强化。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T 8 8、以自然资源为核心的能力塑造、以自然资源为核心的能力塑造 A、以自然资源为核心能力的公司的两个领域是开采和加工。B、探索和发现是战略成功的关键。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法T 9 9、以利润可控为核心的能力塑、以利润可控为核心的能力塑造造 A、利用资金优势，控制自己的资金回报和利润。B、资金的合理运作和现金流的科学管理是战略成功的关键。三普