万科青年置业计划推广思路深化方案PPT文件格式下载.ppt

1、经 济 基 础：实力有限；但有稳定的工作收入且处于事业上升期；生 活 现 状：多与父母同住或者租房，没有属于自己的居住空间；生命周期阶段：单身或准婚姻状态。生活价值观：追求品牌效应，热衷品牌消费；注重生活品质，以享受型为主，不愿过高月供而低品质的生活；精神压力较大，渴求私人空间，缓解、释放工作压力。人群锁定青年置业需求分析一、经济原则：由于经济约束，首付有限，同时又不希望月供过高而影响到自己的生活质量，追求“高品质、低总价”。二、选址原则：基于青年人群工作与生活切换的关系可以依靠周围轨道交通 或者快速干道便利出行（不强调工作与居住的物理位置属性，突 出心理位置属性）位置考虑近城不离城，周边拥有

2、较成熟配套成熟配套。三、客群原则希望拥有和自己类似或者相同层次的邻居。营销策略青年人群购房5大原则四、规划原则 追求有品质的居住环境，多公共交流景观平台公共交流景观平台 希望拥有可放松身心的的运动休闲会所运动休闲会所 便利轻松的社区商业服务五、服务原则：希望拥有便利、简单但系统的生活保障型物业管理模式。营销策略青年人群购房5大原则分析上海青年人具体的生活状态，认知需求后，我们需整理应对出相应的纲领性原则。让青年置业计划得以充实并付诸推广。营销策略青年置业计划将理论化的说辞落实到具体项目产品线中，将理论化的说辞落实到具体项目产品线中，并统一并统一青年置业计划青年置业计划的技术标准的技术标准营销策

3、略青年置业计划统一附加价值充满多元魅力和生命活力的城市发展提供了大量的就业机会，吸引众多不同地区的青年人群进入，重要原则之一是选址围绕在青年人群就业集中的各类经济产业区域周边，为青年群体提供专属的生活社区，成为城市就业系统的有机环节。方便青年群体从居住社区快速到达工作区域，满足青年群体快节奏的生活状态，是青年群体置业的核心衡量标准。项目选址区域可依托到快速交通干道、城市捷运系统构筑成的道路交通网迅速沟通各类经济产业区域或城市交通换乘中心。青年群体繁忙、快速的日常工作造成相对缺乏的业余时间，与对自身健康保养日益重视的健康需求构成了青年群体关键生活矛盾。选址区域必须具备系统的医疗机构。项目周边或者

4、项目内部设施必须具备体系化教育机构。从幼儿园、小学、中学到大学，一应完善的教育设施体系，是青年群体置业的关键衡量指标。便利、轻松的社区商业服务是青年群体日常生活的重要保障，选址区域必须具备经过系统规划、并发展完善的街区型商业设施，同时结合自身商业设施规划进行业态补充。以各种类型的康体运动来保障身体素质、缓解工作压力是青年群体特定的生活休闲价值观。重要原则之六是项目必须设置类较专业的运动设施或场所，并提供健康运动辅导服务。项目的环境营造不仅提供立体化的绿化自然环境系统，并且利用不同造园手法提供更多的交流空间，满足青年居住群体的互动沟通需求；同时在住宅空间的设计上以紧凑型户型为基底，提供多种生活需

5、求的居住解决方案，将住宅经济性和居住模式多样化做到有机结合。便利、简单、系统的生活保障型服务是青年群体对物业管理的群体性需求，万科青年置业计划的重要原则之八是万科物业将在现有服务标准基础上，提供符合青年人群专属需求的服务标准，以“全心全意全为您”的服务宗旨为居住者提供全方位的物业管理服务。城市就业系 统交通网络系 统医疗/健康系 统文化教育系 统商业餐饮系 统运动休闲系 统环境空间系 统社区服务系 统青年置业计划青年置业计划8大生活系统大生活系统 PART 4青年置业计划应用标准应用标准青年置业计划落实到执行层面，面对三个联动项目的整合推广，统一统一青年置业计划青年置业计划的应用标准以及包装方

6、式的应用标准以及包装方式，上升到万科集团的整体行动，便变得尤为重要，也是后续执行的直接保证。应用标准核心推广语找到一个可让年轻人为之心动的诉求方式，感受他们内心强烈的置业需求，结束租房和群居的尴尬，都市霓虹下，让我们选择一种新的方式去生活，选择一个新的方向在路上。万科青年置业计划 都市生活新方向！应用标准核心推广语应用标准核心推广语21、有家，有未来2、畅想城市新生活应用标准logo应用标准主题版式应用应用标准报广版式应用1应用标准报广版式应用2应用标准户外版式应用其它宣传物料应用标准，暂以花园小城为例说明。应用标准参考项目/花园小城关键词：群体氛围、青春动感、居住梦想应用标准推广调性参考调性

7、参考调性参考调性参考楼书设计内容纲要：第一版块：万科品牌形象 万科在中国 万科地产:中国房地产业持续领跑者第二版块：青年置业计划万科青年置业计划宣言书万科青年置业计划八大生活系统 07年万科青年置业计划联动项目布局及介绍第三版块：项目介绍 第四版块：万科地产在上海 根植上海 承启未来楼书设计楼书设计楼书设计楼书设计楼书设计楼书设计楼书设计楼书设计楼书设计楼书设计楼书设计楼书设计楼书设计 PART 5青年置业计划执行策略4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月总体形象总体形象四季花城四季花城花园小城花园小城白马花园白马花园全面启动全面启动配合配合6月、月、7月开盘

8、月开盘配合配合8月开盘月开盘配合配合6月开盘月开盘配合配合9月开盘月开盘执行策略阶段推广分配第一阶段：全面启动时间：2007年4月12日启动持续至5月中旬诉求点：品牌共性第二阶段：产品深化时间：2007年5月下旬9月诉求点：项目个性诉求点：项目个性执行策略阶段推广分配主题（SLOGON）都市生活新方向执行策略第一阶段执行策略一、内部：一、内部：1 1、万科生活、万科生活时间：2007年4月15日出刊主题内容：都市生活新方向（我的城市）2 2、产品速递、产品速递时间：2007年4月中表现形式：青年置业计划品牌形象稿3 3、市区接待中心、市区接待中心时间：2007年4月12日表现形式：接待中心内展

9、板介绍、放置青年置业计划宣言书执行策略第一阶段媒体推广二、外部：二、外部：1 1、搜房、搜房总思路：四月初在网络上通过调查问卷等形式进行青年置业计划推出前的预热；4月月12日日，青年置业计划整体亮相，在论坛里推出青年置业计划电子宣言书，网络强势推广；在进行概念炒作的同时将项目融合进去。四月下旬开始为房展会以及假日看房进行预热，五月上中旬重点转到看房号召活动以及活动报道。执行策略第一阶段媒体推广具体执行时间节点及方式：具体执行时间节点及方式：1 1）4 4月月2 2日日，搜房网关于青年置业计划的调查问卷初稿设立完毕，针对网上购房者中青年人的生存现状、以及对于青年置业的看法、条件、要求，和对于全面家居解决方案青年版的接受程度等进行有针对性的调查。2 2）4 4月月4 41111日日，搜房网首页通过浮标广告形式，进行青年置业现状的大调查，通过参与调查问卷的互动方式，对即将推出的青年置业计划进行预热。3 3）4 4月月1212日日，配合其它媒体同时亮相，搜房网首页强势推广青年置业计划的推出，并相继通过博客、论坛、访谈等形式，聚集业内和媒体人士对青年置业计划的看法和声音。在青年置业计划电子宣言书推出时，都会将所有青年置业项目相关信息和链接附着在此。4 4）4 4月月23