中海国际社区个案分析PPT格式课件下载.ppt

1、中海国际社区 “中海国际社区”2004年创立于成都，是中海地产全国性布局、规模化扩张、品牌化经营战略下诞生的强势知名品牌。“国际”体现着项目的高端形象，它涵盖国际规划体系、国际生态体系、国际技术体系、国际服务体系、国际教育体系和国际消费体系等六大国际化体系承纳于国际社区，融入对当地文化的尊重，为城市创造出生态、和谐、多元、国际的居住体验。中海国际社区已经发展到成都、西安、长春、苏州、济南、重庆、沈阳、银川等8座城市，其开发面积均在100万平方米以上的生态城中城，以强大的配套体系与大盘多元化生活，得到市场认可，具有品牌效应。营销目标 项目概况 核心竞争核心竞争 营销执行 推广执行 客户分析 案例

2、总结报告体系报告体系核心竞争核心竞争产品与配套：全供暖品牌精装、园林、中海博才小学双品牌效应：中海地产（全国500强）+“中海国际社区”三大核三大核心竞争心竞争南中国最大湿地公园：7000亩洋湖垸景观资源 双品牌效应：中海地产（世界500强）+“中海国际社区”苏州成都沈阳西安济南 产品与配套：u全供暖品牌精装u园林（五带、三岛、三核心）u中海博才小学客厅玄关暖气片 中国南部最大湿地公园：7000亩洋湖垸景观资源 营销目标 项目概况 核心竞争 营销执行营销执行 推广执行 客户分析 案例总结报告体系报告体系2012.6.172011.11.52012.12012.3.292012.5.13首推金楠

3、街1、3、10#，香樟街2、3、8、9#首推推金楠街2#116套，84.63-161.88两房-四房，折后均价59007000元/加推金楠街2#加推金楠街2#116套，82-112三房，成交均价59006500元/金楠街4#、9#开盘香樟街7#金楠街4栋2个单元、9栋4个单元，香樟街7#共314套房源，成交均价59006500元/金楠街5#、11#、香樟街1#开盘于营销中心开盘，推出84-136房源224套，成交均价6600元/金楠街8#、14#开盘于营销中心开盘，推出金楠街8栋1个单元、14栋1个单元，共156套房源，均价6200元/左右2012.7.29加推香樟街1#栋加推香樟街1#50套

4、房源，成交均价6600-7200元/时间推量与销售信息2012.10.282012.12.25金楠街13#、香樟街5#、10#开盘金楠街13#80平米源；香樟街5#、10#栋93-127平米，共计110套房源。13#房源均价6900；5#房源均价6900-7400；10#均价达7500-8200。金楠街6#、香樟街10#栋开盘于营销中心开盘，推出金楠街6#、香樟街10#96、109、112房源共156套金楠街产品6300-6500元/；香樟街产品6600-7200元/时间推量与销售信息2012.9.28金楠街12#香樟街4#栋开盘于营销中心开盘，推出金楠街6#、香樟街10#96、109、112

5、房源共156套金楠街产品6300-6500元/；香樟街产品6600-7200元/推售策略：推售策略：一期推货节奏七次开盘，两次加推，临街、中心产品交叉推货，满足客户选择。一期推货价格低开平走，保持走量，年度成交均价保持在6400元/，高性价比抢占市场。2013.3.232013.9.212013.5.17二期橙郡9#栋、10#栋、11#栋、12#栋及8#栋部分房源首推9#10#11#12#及8#部分房源，共计524套，98-114三房-四房，折后均价6500元/二期5#栋全部房源，14#栋部分房源5#栋全部房源124套，14#栋25楼以下奇数层，48套房源。共计172套，均价6900元/时间推

6、量与销售信息臻观07#栋07#栋全部93-135三房-四房124套，均价7950元/2013.4.27二期橙郡13#栋13#栋全部98-131三房-四房104套，均价6800元/2013.5.3198-131三房-四房，98的3房、118的3房、127的3+1房和131的3+1共计232套，均价6900元/。二期西区房源 推售策略：二期推货策略三次开盘，两次加推，楼王压轴，余货按节点集中推售。二期推货价格小步快跑，低开平走，聚集人气，2013年度成交均价6800-6900元/。三期推货节奏及价格三期蓝岸新品面市，成交均价上涨至7000元/2013.10.19三期蓝岸样板房开放三期1#2#16#

7、开始启动认筹，周末两天办卡81张，至10月底办卡100余张，一期特价房取消，二期封盘。时间推量与销售信息2013.11.17三期蓝岸首推开盘推出1#2#95-143三房至四房，带1600每平米精装，共计约224套。起价6500元/，均价7000元/。营销活动营销活动20122012年年年年2012.9.222011.10.12012.2.52012.4.142012.7-8开放售楼部加推金楠街2#116套，82、109、112春茗答谢会于五强集团西野酒店举行春茗答谢会首届湿地风筝节与洋湖垸湿地公园举办首届湿地风筝节天使艺术节于营销中心举行天使艺术节系列活动（中海宝贝选拔、儿童微电影拍摄、“小小

8、业主”物管体验营家在中海，情满中秋洋湖湿地音乐会于洋湖垸湿地公园举行“洋湖生态之夜-国际湿地音乐派对暨马修连恩环保音乐会”首届社区文化艺术节举行首届社区文化艺术节，包括湿地公园一日游（、“洋湖乐活游，中海一家亲”晚宴于营销中心举行“家在中海，情满中秋”月饼DIY活动西部风情秀国庆举办“西部风情秀”系列活动，包括：新疆民族风情、拉斯维加斯狂欢嘉年华等2012.102012.10.192012.10.20营销活动营销活动20122012年年2013.6.12013.3.92013.3.192013.5.1二期样板房开放【橙郡】新国际主义豪装样板间开放，“橙色幸福全新开启”活动媒体沟通会中海回应大堂

9、事件媒体沟通会欢乐嘉年华第二季“全家乐居总动员”，包括品牌联盟商家会展、KTV点唱游戏、加长林肯豪车游洋湖、特色烧烤等环节麦咭儿童音乐节夏日娱乐活动自制冰激凌、自制水果沙拉、互动美甲等，活动推出20套一口价单位2013中海幸福达人秀采取“海选+决赛”的活动形式，海选的比赛时间初步定为8月上旬，比赛地点为中海国际社区营销中心携手金鹰卡通举办的长沙首届麦咭儿童音乐节在洋湖湿地公园完美举行，童星表演等2013.6.292013.8.42013.8.182013.3.20白金魔幻之夜与国内顶级青年魔术师邓男子合作，在湖南大剧院上演“中海国际社区白金魔幻之夜”魔术脱口秀小小业主物管体验营活动持续5天，设

10、置了“小小客服”、“小小园丁”、“小小护卫”及“小小行政”四种岗位2013.9.17中海博才实验小学开工仪式中海博才实验小学开工仪式在其位于联丰路上的校址隆重举行营销活动营销活动20132013年年年年推广策略推广策略20122012年年户外道旗、T牌、报广潇湘晨报、长沙晚报网络新浪乐居、搜房、搜狐焦点直销折页、楼书电台长沙交通频道等电视长沙房产频道等发布会音乐会发布会、小学签约仪式等推广策略推广策略20132013年年户外道旗、T牌、公交车、公交站台、框架、围挡报广潇湘晨报、长沙晚报网络新浪乐居、搜房、搜狐焦点、微博、微信直销折页、楼书电台长沙交通频道等电视长沙房产频道等活动小学开工仪式、音乐节、周末暖场活动、现场展示现场展示售楼部包装售楼部包装现场展示现场展示售楼部包装售楼部包装品牌墙品牌墙现场展示现场展示样板间样板间展示展示总结与启示总结与启示推售策略推售策略活动策略活动策略推广策略推广策略现场展示现场展示临街、中心产品交叉推货，低开平走，聚集人气，高性价比抢占市场。临街、中心产品交叉推货，低开平走，聚集人气，高性价比抢占市场。1234品牌活动与暖场活动穿插举行，兼顾品牌形象树立，老客户关系维系。品牌活动与暖