万吉乐凉茶网络营销方案PPT文件格式下载.ppt

1、万吉乐凉茶宣传亮点分析万吉乐凉茶宣传亮点分析二、万吉乐凉茶营销问题及解决建议二、万吉乐凉茶营销问题及解决建议1、与王老吉的产品竞争差异性：万吉乐凉茶与王老吉凉茶在配方、目标客户有较大的相同点，如果产品推广定位不当，很容易被消费者认为是与王老吉相同的产品，二类的品牌。因此在产品定位上要与王老吉有较大的区别。王老吉以预防上火来定义产品，弱化凉茶概念，突出功能饮料概念，使消费者对“怕上火喝王老吉”印象深刻，在饮料业打开一片蓝海。万吉乐凉茶在产品定义上即可借用王老吉已经花费巨资打造的“怕上火喝凉茶”的概念，又要在产品定义上与王老吉有明显的差异。因此我们建议万吉乐凉茶产品功能定义为“饮料=美丽，饮料=健

2、康”，突出万吉乐凉茶去火、排毒、养颜、调节身体微循环的功效，使万吉乐凉茶在功能上，产品定位上不仅不低于王老吉，甚至优于王老吉。万吉乐凉茶营销问题及解决建议万吉乐凉茶营销问题及解决建议与王老吉的产品竟争差导性-2、与王老吉的市场营销差异性：王老吉以“预防上火”为营销主题，推广中以烧烤、登山、朋友聚会等背景作为暗示，其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”等，通过一系列的营销向消费者充分传达“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”的产品理念。“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机。针对“预防上火”已经深入人心这一状况，万吉乐凉茶可以继续使用“去火”这一概念，但是需要拉开与

3、王老吉市场竞争的雷同性，因此建议市场营销定位“去火、养颜、排毒、调理肠胃、促进健康”。万吉乐凉茶的客户目标人群依然定位于男女老少皆宜，但是针对不同的目标突出不同的功效，通过细分市场竞争的方式与王老吉竞争。针对年轻女性突出排毒养颜的功效；针对年轻男士调理肠胃，祛除烟酒毒素；针对老人突出调节内循环，促进消化与睡眠的功效；针对儿童则是预防上火、口腔溃疡、牙病的功效。万吉乐凉茶营销问题及解决建议万吉乐凉茶营销问题及解决建议与王老吉的市场营销差导性-3、与可口可乐等碳酸饮料的竞争差异性：可乐不具备“预防上火”的功能，在解渴的功能上也不如万吉乐或王老吉，甚至被说成了“会上火”的危险品。并且其糖份含量高，许

4、多孩子的母亲都不愿意让孩子多喝。因此可乐等碳酸饮料与万吉乐凉茶仅仅是间接竞争关系。万吉乐只要把产品“去火、养颜、排毒、调理肠胃、促进健康”的定位表述清楚就能与可乐等碳酸饮料区别。万吉乐凉茶营销问题及解决建议万吉乐凉茶营销问题及解决建议与可口可乐等碳酸饮料的竞争差异性-4、与康师傅等茶饮料的竞争差异性：万吉乐凉茶营销问题及解决建议万吉乐凉茶营销问题及解决建议与康师傅等茶饮料的竞争差异性-茶饮料的客户主要需求是解渴、消暑，不具备万吉乐凉茶“去火、养颜、排毒、调理肠胃、促进健康”等功能，但是其在“解渴、消暑”的功能上与万吉乐凉茶有一定的重合性。因此万吉乐凉茶在推广中不仅要体现“解渴、消暑”，还要重点

5、突出产品“去火、养颜、排毒、调理肠胃、促进健康”等功效，以和茶饮料区别开，形成差异化竞争。5、与红牛、脉动等功能饮料的竞争差异性：红牛定义体能补充饮料，宣传的主要功能是补充体力、提神；脉动则是运动饮料，主要功能是运动中补充水分与盐分。万吉乐与红牛、脉动的区别是，万吉乐的主要功能是“去火、养颜、排毒、调理肠胃、促进健康”，是面向预防因抽烟、喝酒、饮食炸、煎、辛辣、秋暑、冬燥、熬夜等原因引起的上火，即可作为预防时饮用，又可以在身体感觉不适的时候饮用，在功能上与红牛、脉动有明显的区别。万吉乐凉茶营销问题及解决建议万吉乐凉茶营销问题及解决建议与红牛、脉动等功能饮料的竞争差异性-根据以上分析万吉乐的亮点

6、及与相关产品的差异性比较分析，我们针对不同人群制定了以下推广策略，从以下角度来推广万吉乐凉茶及万吉乐品牌，让不同的人群从不同的角度来了解万吉乐，使万吉乐凉茶深入人心。三、万吉乐凉茶推广策略三、万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略 1、健康篇儿童主题示例主题示例关键词关键词儿童睡眠不安、躁动的调养方法刺激性的食物和饮料、清凉降火的食品和饮料、凉茶、预防儿童牙龈肿痛的预防和调理上火、补品、辛辣刺激的食物、煎炒油炸、过酸过甜、多休息、凉茶、促进睡眠、去火儿童口腔溃疡的预防和调理口腔粘膜薄而嫩，烫伤、擦伤、腹泻、营养不良、凉茶、去火、调理肠胃、预防万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略

7、儿童健康篇-年轻女性主题示例主题示例关键词关键词爱吃辛、辣、酸、热食品，又怕长痘怎么办？辛、辣、酸、热、上火、长痘、凉茶、预防食疗预防皮肤出油女性、皮肤出油、火热体质、食疗、预防食疗预防女性长痘、口疮、便秘年轻女性、长痘、口疮、便秘、预防、食疗万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略年轻女性健康篇-年轻男性主题示例主题示例关键词关键词如何预防长时间熬夜玩游戏引发的上火熬夜、游戏、上火、凉茶、预防经常抽烟、喝酒导致咽喉干痒、上火如何调理？男性、抽烟、喝酒、咽喉干痒、上火、调理、食疗工作压力大导致烦躁、失眠、口臭如何调理？男性、工作压力、烦躁、失眠、口臭、调理、食疗万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略

8、年轻男性健康篇-老年人主题示例主题示例关键词关键词为什么老年人容易“上火”？老年人、上火、免疫下降、消化能力弱、睡眠不足、锻炼、凉茶、降火、预防老年人上火，眼睛红肿涩痛如何调理？老年人、眼睛红肿涩痛、调理、凉茶、食疗老年人上火，咽喉肿痛如何调理？老年人、上火、咽喉肿痛、调理、食疗老年人上火，牙龈肿痛如何调理？老年人、上火、牙龈肿痛、调理、食疗老年人上火，口舌生疮如何调理？老年人、上火、口舌生疮、调理、食疗老年人睡眠不足，上火如何调理？老年人、上火、睡眠不足、调理、食疗万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略老年人健康篇-2、养生篇儿童主主题示例示例关关键词如何使处在换牙期的孩子少受牙病侵扰？儿童、

9、换牙、牙病、预防、保养如何调理营养过剩导致儿童上火？儿童、营养过剩、上火、排毒、促消化、食疗、调理如何预防上火引发的儿童腹泻？儿童、上火、腹泻、排毒、促消化、促吸收、食疗、调理万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略儿童养生篇-年轻女性主主题示例示例关关键词青春期少女如何预防青春痘侵扰？少女、青春痘、预防、保养越喝越美丽，越喝越健康美丽、健康、保养年轻女性便秘、长痘如何预防？年轻女性、便秘、长痘、保养美容养颜，喝出美丽美容，皮肤润泽，细嫩，光滑，减少皱纹，雀斑，从内调开始，去火，排毒排毒，调理肠胃，喝出健康争对女性普遍运动过少，便秘等问题，调节肠胃，排出毒素，下火万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策

10、略年轻女性养生篇-年轻男性主主题示例示例关关键词常喝凉茶可减缓牙菌斑形成抑制口臭凉茶、牙菌斑、抑制、口臭男性尿黄、口干、口舌生疮如何调理？男性、尿黄、口干、口舌生疮、保养、食疗工作压力大，引发肝火旺，脾气暴躁如何调理？男性、工作压力、肝火、脾气暴躁、保养、食疗万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略年轻男性养生篇-老年人主主题示例示例关关键词为什么老年人容易上火，如何保养？老年人、上火、保养、食疗老年人的“上火”及对策老年人、上火、预防、保养、食疗有心血管疾病的老年人经常的上火原因及保养心血管疾病、老年人、上火、保养、食疗万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略老年人养生篇-3、口感篇主题示例主题示例

11、关键词关键词万吉乐冰着喝，冰爽、更去火冰爽、去火、冰镇、清凉、解渴、去火万吉乐170年传统去火配方，精心调配符合现代人口感170年、传统、配方、现代人口感、男女老少皆宜儿童上火怕吃药怎么办？儿童、上火、吃药、食疗、预防、口感适宜万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略口感篇-4、功效篇主题示例主题示例关键词关键词夏天喝凉茶有利于消暑解困、除湿清热夏天、消暑解困、除湿清热秋高气躁喝凉茶可预防口腔咽喉疾病秋天、气躁、预防、口腔咽喉疾病冬季北方干燥，常喝凉茶可润肺，预防上火，尿黄冬天、干燥、润肺、预防、上火、尿黄万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略功效篇-5、包装篇主题示例主题示例关键词关键词万吉乐凉茶

12、，蓝罐装，更冰爽蓝罐、冰爽、去火、解渴蓝罐装万吉乐，更清凉蓝罐、清凉、去火、解渴蓝罐装万吉乐冰爽透顶，更去火蓝罐、冰爽、去火、解渴万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略包装篇-6、解渴篇主题示例主题示例关键词关键词哪种饮料最解渴？解渴、比较激烈运动后大量出汗，喝什么饮料最合适？运动、出汗、解渴、养生夏日出游登山喝什么饮料能防止脱水、中暑？夏日、旅游、登山、脱水、中暑、解渴、养生万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略解渴篇-7、事件篇主题示例主题示例关键词关键词万吉乐8000万元捐款支援灾区支援、灾区、8000万万吉乐员工踊跃献爱心，集体捐款过8000万员工、爱心、支援、灾区、8000万万吉乐凉茶支

13、援灾区军民解渴消火凉茶、支援、灾区、军民、解渴、去火万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略事件篇-8、活动篇主题示例主题示例关键词关键词喝万吉乐赢积分，兑换中华网抗战游戏币奖励积分、网游、游戏币、兑换喝万吉乐赢积分，参与清爽大抽奖积分、抽奖、礼品万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略活动篇-9、名人篇主题示例主题示例关键词关键词张卫健坦言拍片辛苦，易上火要常喝凉茶张卫健、拍片、辛苦、上火、调理、食疗张卫健怕长痘，清火凉茶不离手张卫健、长痘、上火、清火、调理、食疗张卫健接吻戏怕口臭，喝凉茶清口张卫健、接吻、口臭、清口、调理、食疗万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略名人篇-10、时尚篇主题示例主题示例

14、关键词关键词做瑜伽前后喝什么饮料能使效果更好？瑜伽、养生、保养、效果、比较激烈运动后喝什么饮料最能解渴和排毒？运动、解渴、排毒、养生女性养颜喝什么饮料最适合？女性、养颜、保养、排毒、效果万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略时尚篇-11、企业文化篇主题示例主题示例关键词关键词打破传统与时尚沟壑，万吉乐凉茶更符合大众所需本着以人为本，不断尝试，无论从饮料包装的完全环保用材、口感以及外观都符合大众万吉乐,给员工360度空间提供有针对性的培训和广阔的发展空间，每个员工可根据自己的发展需求选择参加相应的培训。凉茶蓝海只有创新才有万吉乐“保健品食品化、保健品饮料化”的理念策略，口感和功能都比较适合现代年轻

15、人。万吉乐的创新要点 企业文化与机制为万吉乐的创新提供持续的动力。万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略企业文化篇-12、副媒体病毒营销制作一些搞笑、生动有趣的QQ和MSN表情图片、搞笑图片，通过社区（论坛、博客），QQ群进行传播，吸引网民下载、转发达到传播万吉乐凉茶的目的。万吉乐凉茶推广策略万吉乐凉茶推广策略副媒体病毒营销-四、执行步骤第一阶段：推广周期推广周期推广内容推广内容备注备注预计从2008-09-01至2008-10-31健康篇、养生篇、口感篇、功效篇、包装篇、解渴篇、事件篇、名人篇、时尚篇、企业文化篇每两周为一个推广周期，每期推广5-10篇文章执行步骤执行步骤第一价段-第二阶段：推

16、广周期推广周期推广内容推广内容备注备注预计从2008-11-01至2008-12-31健康篇、养生篇、口感篇、功效篇、包装篇、解渴篇、事件篇、名人篇、时尚篇、企业文化篇继续维护第一阶段投放的帖子预计从2008-11-01至2008-12-31活动篇每周为一个推广周期，每期推广1篇文章预计从2008-11-01至2008-12-31QQ和MSN表情图片每周为一个推广周期，每期推广50-100个论坛，至推广的论坛总数不少于600个。执行步骤执行步骤第二价段-五、覆盖媒体1、健康篇、养生篇、功效篇覆盖媒体：大型门户：新浪、网易、腾讯、搜狐、雅虎等；垂直门户：健康、医药、养生、食品饮料、餐饮、女性等；健康、医药、养生、食品饮料