东风本田SPIRIOR置换施策0912PPT课件下载推荐.ppt

1、活动费用（油卡费）由特约店先行垫付，后期凭相关资料（见核销流程）由东风活动费用（油卡费）由特约店先行垫付，后期凭相关资料（见核销流程）由东风活动费用（油卡费）由特约店先行垫付，后期凭相关资料（见核销流程）由东风活动费用（油卡费）由特约店先行垫付，后期凭相关资料（见核销流程）由东风HondaHondaHondaHonda审核后抵扣提车款。审核后抵扣提车款。油卡由油卡由油卡由油卡由特约店特约店特约店特约店自行采购。自行采购。SPIRIORSPIRIORSPIRIORSPIRIOR置换完成时间以置换完成时间以置换完成时间以置换完成时间以SFASFASFASFA系统登陆时间系统登陆时间系统登陆时间系统

2、登陆时间为准，为准，为准，为准，SFASFASFASFA二手车功能已经在二手车功能已经在二手车功能已经在二手车功能已经在10101010家店试运家店试运家店试运家店试运行，计划行，计划行，计划行，计划12121212月月月月15151515日全国上线，届时请各店及时补登相关置换客户信息日全国上线，届时请各店及时补登相关置换客户信息日全国上线，届时请各店及时补登相关置换客户信息日全国上线，届时请各店及时补登相关置换客户信息油卡不能折现和用来抵扣新车精品，油卡不能折现和用来抵扣新车精品，油卡不能折现和用来抵扣新车精品，油卡不能折现和用来抵扣新车精品，特约店应鼓励置换意向特约店应鼓励置换意向特约店应

3、鼓励置换意向特约店应鼓励置换意向顾客以旧车冲抵首付款，按揭购买顾客以旧车冲抵首付款，按揭购买顾客以旧车冲抵首付款，按揭购买顾客以旧车冲抵首付款，按揭购买SPIRIORSPIRIOR说明：特约店应制作该施策主题的易拉宝特约店应制作该施策主题的易拉宝特约店应制作该施策主题的易拉宝特约店应制作该施策主题的易拉宝2 2 2 2个，一个放于展厅内，一个放于售后个，一个放于展厅内，一个放于售后个，一个放于展厅内，一个放于售后个，一个放于展厅内，一个放于售后接待前台附近接待前台附近接待前台附近接待前台附近易拉宝制作费用由特约店自行支付易拉宝制作费用由特约店自行支付易拉宝制作费用由特约店自行支付易拉宝制作费用

4、由特约店自行支付易拉宝由特约店自行设计，内容如下：易拉宝由特约店自行设计，内容如下：09090909年年年年12121212月月月月-10-10-10-10年年年年2 2 2 2月置换月置换月置换月置换SPIRIORSPIRIORSPIRIORSPIRIOR活动方案活动方案活动方案活动方案 年份年份CIVIC型号型号06年年07年年08年年09年年EXI-MT99.810.511.3EXI-AT1010.811.512.5VTI-AT10.711.312.313.5 年份年份CRV型号型号05年年06年年07年年08年年09年年EXI-AT12.513.316.31718.5VTI-AT13.

5、514.8192021.5二手车预估价格二手车预估价格二手车预估价格二手车预估价格-二手车价格预估表，满足客户二手车价格心理预期，展示东风本田二手车二手车价格预估表，满足客户二手车价格心理预期，展示东风本田二手车二手车价格预估表，满足客户二手车价格心理预期，展示东风本田二手车二手车价格预估表，满足客户二手车价格心理预期，展示东风本田二手车的高保值率。的高保值率。依据当地市场的行情依据当地市场的行情依据当地市场的行情依据当地市场的行情参照表中的金额参照表中的金额参照表中的金额参照表中的金额易拉宝应包含内容：易拉宝应包含内容：09090909年年年年12121212月月月月-10-10-10-10

6、年年年年2 2 2 2月置换月置换月置换月置换SPIRIORSPIRIORSPIRIORSPIRIOR活动方案活动方案活动方案活动方案车型车型车型车型上牌费上牌费上牌费上牌费用用用用保险保险保险保险3 3 3 3成首付成首付成首付成首付合计合计合计合计三年期三年期三年期三年期五年期五年期五年期五年期月供月供月供月供日供日供日供日供月供月供月供月供日供日供日供日供VTIVTI2150080007180010130050461683235108VTI-SVTI-S2250083007580010660052891763391113VTI-S VTI-S NAVINAVI24000860079800

7、11240056541883625121TYPE-TYPE-S S2300084007680010820054421813489116TYPE-TYPE-SNAVISNAVI2450087008180011500057761933703124-SPIRIOR SPIRIOR SPIRIOR SPIRIOR按揭贷款的费用表，使客户知道应付的金额。按揭贷款的费用表，使客户知道应付的金额。依据当地市场的行情，依据当地市场的行情，依据当地市场的行情，依据当地市场的行情，参照表中的金额参照表中的金额参照表中的金额参照表中的金额09090909年年年年12121212月月月月-10-10-10-10年年年

8、年2 2 2 2月置换月置换月置换月置换SPIRIORSPIRIORSPIRIORSPIRIOR活动方案活动方案活动方案活动方案-置换成交案例：以他人实例刺激顾客购买欲望，免除后顾之忧置换成交案例：以他人实例刺激顾客购买欲望，免除后顾之忧各店可根据实际情况设计案例各店可根据实际情况设计案例各店可根据实际情况设计案例各店可根据实际情况设计案例参考实例参考实例参考实例参考实例1 1 1 1：顾客张先生以一台顾客张先生以一台顾客张先生以一台顾客张先生以一台2007200720072007年年年年 VTI-ATVTI-ATVTI-ATVTI-AT的的的的CIVICCIVICCIVICCIVIC置换置换

9、置换置换SPIRIOR VTI-SSPIRIOR VTI-SSPIRIOR VTI-SSPIRIOR VTI-S车型，旧车评估车型，旧车评估车型，旧车评估车型，旧车评估价为价为价为价为11.811.811.811.8元，在抵扣首付款元，在抵扣首付款元，在抵扣首付款元，在抵扣首付款10.610.610.610.6万元后，顾客提新车时还从店里拿到了万元后，顾客提新车时还从店里拿到了万元后，顾客提新车时还从店里拿到了万元后，顾客提新车时还从店里拿到了1.21.21.21.2万万万万元的现金。在选择了元的现金。在选择了5 5 5 5年期贷款后，只需每日支付年期贷款后，只需每日支付年期贷款后，只需每日支付年期贷款后，只需每日支付110110110110多元，就可以享受多元，就可以享受多元，就可以享受多元，就可以享受SPIRIORSPIRIORSPIRIORSPIRIOR的驾驶乐趣了！的驾驶乐趣了！参考实例参考实例参考实例参考实例2 2 2 2：顾客李先生以一台顾客李先生以一台顾客李先生以一台顾客李先生以一台2006200620062006年年年年 EXI-ATEXI-ATEXI-ATEXI-AT的的的的CIVICCIVICCIVIC