万科金域学府个案分析PPT格式课件下载.pptx

1、竞 品 个 案 分 析万科金域学府竞 品 个 案 分 析万科金域学府一、项目基本经济指标开发商 万科（重庆）房地产有限公司项目地址南岸学府大道轻轨二塘站占地面积375亩总建面85万方容积率2.8绿化率30%建筑形态高层、洋房建筑风格物管费用待定电梯3T124T12物业管理万科物业有限公司项目整体指标万科金域学府共分为两大地块：#翰江组团、翰林组团+青年国际广场本案6本案5万科3万科4万科12一期组团（翰江组团），全跃层高层+瞰江洋房地块产品建筑规模（万）3、4号地块平跃层高层6.0跃层洋房6.0独立商业街4.0总计16地块产品套内面积（）户型占比3、4号地块跃层高层-3T126133%6017

2、%6617%7533%跃层洋房10850%11450%地块产品建筑规模（万）1、2号地块MINIT1243.06+1洋房11.0小户公寓10.0步行街商业底商4.0总计68地块产品套内面积户型占比1、2号地块MINIT1241-5140%5320%5320%6720%6+1洋房10050%11050%小户公寓19-30二期组团（翰林组团），精装平层+洋房+精装公寓本案6本案5万科3万科4万科12二、首期推出产品分析全跃层高层8+1洋房楼栋2栋28F1栋面积区间60-75109、115套数约168约32配比84%16%预计均价11000-1200013000预计开盘时间5月中旬滨江商业街瞰江洋房

3、（清水）跃层高层（基装）装修标准：#搭板，水泥楼梯，卫生间、厨房精装端头户型约占比33%中间户型约占比33%赠送过道，楼下无卧室中间户型约占比17%无阳台，暗卫中间户型约占比17%无阳台，楼下无卧室集中于2-6F，特殊1F或8F占比高达90%套内面积：#115实得面积：#140D 四室两厅两卫四室两厅两卫 分布于1F，占比高达10%三、营销推广铺排学府大道百万方全能品质生活城万科金域学府截止到4月26日，万科共办卡约500张，周均来访200组。#6月3月4月5月3.154.155.156.15时间节点对比保利万科3月15日接待中心开放3月8日外展开放5月1日销售中心开放5月1日销售中心开放5月

4、底首开168套跃层高层1栋洋房6月初首开740套高层登记客户信息交5000VIP升级算价搜房电商3000抵2万电商3000抵2万u外扬站台、派单每月投放约400块，遍及江北、九龙坡、南岸，至今未投放报版，约80名渠道团队带客u内修教育、公交学校商洽【南坪实验】、公交车接洽【115路】、公交站台已更名【万科金域学府站】u刺激微信、活动到访抽奖、微信抽奖，礼品刺激营销动作：#微信活动到访抽奖四、万科工程进度售房部进度【5月1日开放】示范区进度【5月1日开放】工程楼体进度【5月底首开】7 大方面大方面完胜万完胜万科科1 品牌2 规划3 产品舒适度功能性4 教育及周边配套5 交房时间6 内部配套7 精

5、装劣势1 说品牌数据篇近年重庆成交排名差距保利成交体量蝉联前3甲，万科连续两年被挤出前3，位居4、5名2013年具体成交数据保利2013年成交金额高于万科近4亿，体量高于近15万方。#序号序号企业名称企业名称成交金额（亿元）成交金额（亿元）企业名称企业名称成交面积成交面积（万万m m）1龙湖109.18龙湖112.812融创81.22融创78.663保利53.83保利69.394金科50.39金科58.965万科50万科55.551 说品牌项目篇入渝布局比拼保利入渝11年，22个项目，万科6年2013年在售项目比拼保利江上明珠前20名，保利山庄洋房排名前10；#别墅700万级排名前5；#保利爱

6、尚里高层排名前5名；#保利林语溪售价高于所在区域1000元/万科项目无一上榜，销售很难出现畅销状态，如2013年万科重点打造项目万科金色悦城，开盘成交率不到59%，高层价格增长不足300元/1 说品牌服务篇业主活动丰富，文化艺术路线，邻居素质高1）利用保利集团旗下自有资源，可以联动保利高尔夫球场，保利重庆大剧院等，为业主提供高品质生活，常年包场大剧院，业主专享，例如俄罗斯经典芭蕾舞剧天鹅湖、金锁记等业主包场回馈活动；#另外保利邀请长寿项目业主，体验高尔夫等业主活动，让业主零距离随时享高雅艺术。#2）“寻找保利生活家”保利地产首届业主文化艺术节，丰富业主生活全国性城市级活动，全重庆仅央企保利有这

7、种气魄保利全国性品牌活动和乐中国，专注青少年成长，2013年第五届的童画中国梦，巡游两地三岸，与业界大师面对面交流；#另外爱国主义教育暨国防兵器展，更是10万人到访，全城轰动。#2 说规划保利观塘万科金域学府u纯高层低密度u大中庭，双中庭u超宽楼间距u混合高层洋房高密度u无中庭，皆楼间绿化u标准楼间距规划更宜居，更多交流空间，同时兼顾私密性2 说产品保利观塘万科金域学府u5T12户/3T8户u客厅景观阳台平均3-5米，通风采光好u厨房生活阳台实用性大，L型形状，动线灵活u赠送面积大，u4T12户，3T12户u客厅阳台较小，平均1.8-2米，景观面狭小，通风采光较差标准楼间距u厨房生活阳台实用性

8、大，直通型或T型形状，动线拥挤舒适度，尺度感较于万科较好，虽然面积较大，但赠送更多，实用性更大，更适宜人性化居住。#产品对比高层平层52平米两变三户型相较本案更紧凑，功能相当，附带装修，预计总价相当，将对追求性价客户产生影响高层跃层60平米一变三产品对比高层跃层68平米一变三产品对比109平米错跃洋房局部挑空大阳台，三变四产品，预计120130万左右的售价，后期将与本案洋房直接争夺客源4 说配套保利观塘万科金域学府u共享市政中小学u内设两大幼儿园，但品牌待定u底商8万方，集中布局两个地块，形成block街区u共享市政中小学u仅一幼儿园，但基本确定南坪实验幼儿园u集中商业8万方，形成滨江商业和学

9、府广场旗鼓相当，胜于时机提前，商业前置以及学校确定品牌5 说配置保利观塘万科金域学府u内设1600方运动会所u确定标准篮球场，健身会所等u确定千米慢跑道、儿童娱乐区等室外活动空间u待定社区食堂u无特定运动会所，皆为室外运动设施u设置室外游泳池配置更高端，更具品质感6 说精装劣势保利观塘万科金域学府u交房时间，周期大概2年u清水个性处理赠送空间，凭个人喜好改变居住空间及功能u无后期装修材质及质量问题纠纷u减少精装测算的灰色空间，客户花钱明明白白u交房时间暂定2016年12月30日，较保利周期晚半年u成品呈现，毫无个性可言u装修材质质量近年来多次出现问题，例如纸板门、劣质地板等u装修的利润令精明客户不信任最新动态，持续追踪中。#请领导指正！#