Unit10-掌握成本PPT资料.ppt

1、界定你们公司的商业活动和销售单位！你的产品的销售单位是什么？案例练习案例练习掌握成本商业活动定义销售单位成本的概念不同行业的成本构成利润销售税金练习：记录成本什么是收入？什么是收入？什么是成本？什么是利润？三者的关系？利润利润收入收入成本成本销售商品成本经营成本可变成本可变成本固定成本固定成本创办成本利润利润毛利润净利润收入：创业者通过销售产品或者服务收到的钱收入：创业者通过销售产品或者服务收到的钱（又叫销售额、营业额或销售收入）；（又叫销售额、营业额或销售收入）；成本：创业者在经营中花出的钱（又叫支出）；利润：创业者收入与成本的差额，差额为正叫利润：创业者收入与成本的差额，差额为正叫 做利润

2、，差额为负叫做亏损。做利润，差额为负叫做亏损。作为一个创业者，作为一个创业者，你能想到要支付的成本有哪些？你能想到要支付的成本有哪些？（请讨论你们公司所需的成本并列示下来）（请讨论你们公司所需的成本并列示下来）利润利润收入收入成本成本销售商品成本经营成本可变成本可变成本固定成本固定成本创办成本利润利润毛利润净利润创立并运营业务的成本分为三部分：创立并运营业务的成本分为三部分：创办成本创办成本/初始投资初始投资 销售商品成本销售商品成本 经营成本，包括固定经营成本和可变经营成本经营成本，包括固定经营成本和可变经营成本 创立业务时一次性支付费用的成本创立业务时一次性支付费用的成本都有哪些呢？都有哪

3、些呢？办公设备；产品；原材料；机器设备；注册费；租金租金,等等；等等；不可预见费。不可预见费是指企业预留出一部分资金来支付不可预见费是指企业预留出一部分资金来支付各种意外的费用。各种意外的费用。缺乏经验的创业者需要尽可能多准备一些不可缺乏经验的创业者需要尽可能多准备一些不可预见费，可以是创办成本的预见费，可以是创办成本的20%-50%20%-50%。创办成本告诉你要准备多少资金才能开始创办成本告诉你要准备多少资金才能开始你的生意，并且维持一段时间。你的生意，并且维持一段时间。李森李森T T恤衫生意的创办恤衫生意的创办成本成本项目项目从何处购买从何处购买成本成本丝印设备设备商250注册费管理部门

4、100名片印刷店20宣传单印刷店10估计全部创办成本是估计全部创办成本是￥380请列示并计算你的生意的创办成本。请列示并计算你的生意的创办成本。案例练习：创办成本案例练习：创办成本项目支付对象金额估计全部创办成本练习二：计算你们公司的创办成本练习二：计算你们公司的创办成本经营业务必不可少的成本，不包括生产、销售经营业务必不可少的成本，不包括生产、销售商品的成本。商品的成本。包括内容包括内容USAIIRUSAIIR：Utilities-Utilities-公用事业费（煤气费、电费、电话费）；公用事业费（煤气费、电费、电话费）；Salaries-Salaries-工资；工资；Advertising

5、-Advertising-广告；广告；Insurance-Insurance-保险；保险；Interests-Interests-利息；利息；Rent-Rent-租金。租金。经营成本经营成本李森李森7 7月份的经营成本月份的经营成本项目金额设计宣传单￥50.00印刷宣传单￥10.00总计：￥60.00请列示你的生意需要的月度经营成本及金额。请列示你的生意需要的月度经营成本及金额。经营成本案例练习：经营成本项项 目目金额金额合计合计案例练习：你们公司的经营成本案例练习：你们公司的经营成本下面的经营成本有什么下面的经营成本有什么特点特点与与区别区别？人员工资：￥人员工资：￥1 1，000000 销

6、售提成：￥销售提成：￥500500利润利润收入收入成本成本销售商品成本经营成本可变成本可变成本固定成本固定成本创办成本利润利润毛利润净利润 固定成本固定成本和和可变成本可变成本的定义是根据其的定义是根据其与销售的关系而言与销售的关系而言:固定成本固定成本:可变成本可变成本:无论销售额多少，始终保持不无论销售额多少，始终保持不 变的成本。如：变的成本。随着销售量大小变化的成本。销售人员的提成。案例：固定成本案例：固定成本例如：李森每月需支付房屋租金例如：李森每月需支付房屋租金1212，500500元，元，其它条件不变。固定成本其它条件不变。固定成本（租金租金）与业务与业务 量间（销售额）有什幺样

7、的数量关系？量间（销售额）有什幺样的数量关系？成本金额成本金额成本金额成本金额销售额销售额销售额销售额/业务量业务量业务量业务量20000 -20000 -15000 -15000 -10000 -10000 -5000 -5000 -0 -0 -10000 2000010000 2000030000 40000 30000 40000|固定成本（租金）固定成本（租金）固定成本（租金）固定成本（租金）月份销售额租金12325，00040，00010，00012，50012，50012，500 李森因人手不足，招募一个业务员，李森因人手不足，招募一个业务员，基本工资基本工资10001000每月，

8、另外每月按照销售额每月，另外每月按照销售额提成提成1%1%。其他条件不变，变动成本与业务。其他条件不变，变动成本与业务量（销售额）的关系？量（销售额）的关系？可变成本案例：可变成本|成本金额成本金额成本金额成本金额销售额销售额销售额销售额/业务量（￥）业务量（￥）业务量（￥）业务量（￥）￥500 -500 -400 -400 -300 -300 -200 -200 -100 -100 -0 -0 -10000 2000010000 2000030000 40000 30000 40000 可变成本（提成）可变成本（提成）可变成本（提成）可变成本（提成）月份销售额提成金额12325，00040，

9、00010，000250400100请区别出你的经营成本中的固定经营成本与请区别出你的经营成本中的固定经营成本与可变经营成本。可变经营成本。固定成本与可变成本案例练习：固定成本与可变成本销售商品成本销售一个单位产品的成本销售一个单位产品的成本服务额外一个顾客所耗的成本。服务额外一个顾客所耗的成本。利润利润收入收入成本成本销售商品成本经营成本可变成本可变成本固定成本固定成本创办成本利润利润毛利润净利润成本之间的相互关系可变成本销售商品成本可变经营成本固定经营成本销售成本经营成本固定成本掌握成本商业活动定义销售单位成本的概念不同行业的成本构成利润销售税金练习：记录成本销售商品成本销售商品成本 -制

10、造业单位销售商品成本单位销售商品成本=单位原材料成本单位原材料成本/+/+单位人工成本单位人工成本销售商品成本销售商品成本 -批发、零售业销售商品成本销售商品成本=单位商品价格（进货价格）例例:我经营手表销售的业务我经营手表销售的业务,我以每支我以每支1515元的价格元的价格 从批发商那里买来。因此，每支手表的销售从批发商那里买来。因此，每支手表的销售 成本是成本是 15 15 元。元。李森李森T T恤衫生意的销售成本恤衫生意的销售成本？单位销售成本：6060元元/打打1212件件/打打=5=5元元/件件 销售商品成本-服务业单位销售商品成本单位销售商品成本=单位人工成本单位人工成本+单位原材

11、料单位原材料 案例：服务业案例：服务业翻译一份翻译一份10001000字的外文资料，收取服务费字的外文资料，收取服务费500500元。估计耗时元。估计耗时4 4小时，计算销售成本。小时，计算销售成本。单位销售单位销售单位销售单位销售:4:4 个小时翻译个小时翻译个小时翻译个小时翻译产品销售成本产品销售成本-服务业服务业提供翻译服务提供翻译服务单位单位产品销售成本产品销售成本=单位人工成本单位人工成本+单位原材料单位原材料单位销售单位销售:4 个小时翻译个小时翻译人工费人工费:翻译员每小时的工资翻译员每小时的工资:￥70.00完成工作需要多少小时完成工作需要多少小时 x 4 单位服务人工成本单位

12、服务人工成本￥280.00单位销售单位销售:4 个小时翻译个小时翻译易耗品易耗品:纸张和笔纸张和笔￥10.00 总计总计￥10.00单位销售单位销售:4 个小时翻译 人工:￥280.00 +易耗品:￥10.00总产品销售成本总产品销售成本-翻译服务翻译服务￥290.00案例：单位销售成本案例：单位销售成本三明治游戏三明治游戏水果沙拉水果沙拉利润利润收入收入成本成本销售商品成本经营成本可变成本可变成本固定成本固定成本创办成本利润利润毛利润净利润成本之间的相互关系可变成本销售商品成本可变经营成本固定经营成本销售成本经营成本固定成本 三明治或水果沙拉的名称三明治或水果沙拉的名称?谁是目标客户谁是目标客户?三明治或水果沙拉的成本是多少三明治或水果沙拉的成本是多少?根据你的成本，你的销售价格是多少根据你的成本，你的销售价格是多少?火腿三明治的（单位）销售成本火腿三明治的（单位）销售成本 每份三明治用量每份三明治用量 分析分析 成本成本火腿（火腿（2525克）克）2.60/1002.60/100克克面包（面包（2 2片）片）1.92/241.92/24片片番茄酱（番茄酱（1010克）克）1.60/3201.60/320克克生菜（生菜（5050克）克）0.50/5000.50/500克克 西红柿（西红柿（125125克）克）1.