LMT07--4.租赁工作实务之4.1市场调查与4.2规划定位PPT文件格式下载.ppt

1、4.1 市场调查市场调查4.2 规划定位规划定位 LMT07 XXX广场租赁经理培训广场租赁经理培训 44.1 市场调查市场调查市场调查的目的市场调查的目的租赁部的市场调查，应围绕“租赁”这个核心，达到以下三个目的：#了解市场了解市场筹备招商筹备招商明确定位明确定位租赁租赁市场调查的主要内容（市场调查的主要内容（1）项项目目商商圈圈调调查查人口基数人口基数人口质量人口质量城市总人口城市总人口/商圈人口商圈人口消费能力评估消费能力评估人群分布状况人群分布状况厂矿、学校、企业、厂矿、学校、企业、事业单位、住宅区分布事业单位、住宅区分布交通状况交通状况地理位置（示意图）地理位置（示意图）公交线路公交

2、线路商业网点分布商业网点分布百货、超市、购物中心百货、超市、购物中心专业市场、特色街专业市场、特色街关联文件：#公司前期相关市场调查资料关联文件：#公司前期相关市场调查资料此调查着重于了解嘉信茂广场周边状况调查获得的信息，将是今后招商的重要 谈判内容（如：#交通、居民区、购买力等）有助于理解公司的整体定位为广场业态规划提供重要参考资料项目商圈调查要点项目商圈调查要点市场调查的主要内容（市场调查的主要内容（2）网网点点及及竞竞争争对对手手调调查查所在商圈评估所在商圈评估传统商圈传统商圈/新兴商圈新兴商圈评级：#评级：#A类类/B类类/C类类基本状况描述基本状况描述地理位置地理位置/面积面积/楼层

3、楼层/业态业态/经营档次经营档次/主题分布主题分布招商条件分析招商条件分析合作模式：#合作模式：#自营联营租赁自营联营租赁结算模式：#结算模式：#中央收银自收银中央收银自收银合作条件：#合作条件：#联营保底销售，扣点，账期联营保底销售，扣点，账期租赁租金，增长比例，费用租赁租金，增长比例，费用此项调查着重于了解整个市场的租赁环境 与租赁条件帮助分析我们的招商优势与劣势帮助制定有竞争力的招商政策网点及竞争对手调查要点网点及竞争对手调查要点市场调查的主要内容（市场调查的主要内容（3）目目标标客客户户调调查查客户分类客户分类主力店主力店/次主力店次主力店/一般客户一般客户公司直营公司直营/代理商代理

4、商/个体户个体户客户名单收集客户名单收集扫街扫街/公共信息平台公共信息平台/自有资源自有资源各个类别前各个类别前10名商家名商家目标客户分配目标客户分配划分类别划分类别专人负责跟进专人负责跟进基础信息调查基础信息调查地址地址/电话电话/负责人负责人/网点网点需求面积需求面积/近期开店计划近期开店计划经营范围经营范围/经营档次评估经营档次评估此项调查着重于收集客户信息 为“主题业态商家”配比计划做准备目标客户是否清晰，直接决定着我们的 第一波招商能否成功为总部的招商支持提供明确的指引目录目标客户调查要点目标客户调查要点4.2 广场规划广场规划广场规划应遵守公司广场规划应遵守公司整体整体定位定位广

5、场规划概述（广场规划概述（1）XXX广场：#广场：#XXXXXXXXXXX的购物中心的购物中心XXXX的商品选择的商品选择XXXX的购物环境的购物环境XXXX的娱乐时尚的娱乐时尚XXXX的服务方式的服务方式广场规划应符合公司广场规划应符合公司市场目标市场目标广场规划概述（广场规划概述（2）XXX广场：#明确的目标消费人群广场：#明确的目标消费人群项目周边居民人群项目周边居民人群追求时尚娱乐的人群追求时尚娱乐的人群休闲、美食爱好者休闲、美食爱好者家庭式的消费人群家庭式的消费人群广场规划应遵守匹配性与特色性原则广场规划应遵守匹配性与特色性原则广场规划概述（广场规划概述（3）楼层之间的主题要相互区别

6、、相互协调楼层之间的主题要相互区别、相互协调各个楼层的业态之间要相互匹配各个楼层的业态之间要相互匹配业态匹配要形成明确的楼层经营特色业态匹配要形成明确的楼层经营特色楼层主题要共同形成广场的整体经营特色楼层主题要共同形成广场的整体经营特色 明确楼层主题明确楼层主题 明确业态布局明确业态布局 明确商家配比明确商家配比广场规划的主要内容广场规划的主要内容主题21431 成熟女装2 淑女装3 男装珠宝区珠宝区1231 谢瑞麟2 周大福3 潮鸿基地下一楼地下一楼B1 停车场一楼一楼L1 服饰/珠宝/美食 化妆品二楼二楼L2 沃尔玛/华纳/小吃街 时尚精品三楼三楼L3 沃尔玛/家居饰品/女性精品/儿童天地四楼四楼L4 美食阁/美容健身 儿童天地/娱乐休闲楼层主题示例楼层主题示例 依据楼层主题和业态布局进行依据楼层主题和业态布局进行 1 1：#3 3原则每个商铺至少锁定原则每个商铺至少锁定3 3个商家个商家 尽量选择行业内的前尽量选择行业内的前1010名商家名商家 尽量选择公司或有实力的代理商尽量选择公司或有实力的代理商 确保商家确保商家/品牌的经营档次与广场定位吻合品牌的经营档次与广场定位吻合商家配比商家配比