1交叉销售及车险基础知识培训PPT课件下载推荐.ppt

1、真：226955221540邮箱：箱：xiaoniba-目目 录录交叉销售是什么交叉销售是什么?车险基础知识车险基础知识 交叉销售业务出单流程交叉销售业务出单流程什么是交叉销售？什么是交叉销售？几十家保险公司、几万代理人几十家保险公司、几万代理人怎样才能在竞争中突围，获得更多客户？怎样才能在竞争中突围，获得更多客户？如何满足客户多如何满足客户多样的理财需求？样的理财需求？车险车险财产险财产险责任险责任险养老险养老险教育分红教育分红重疾险重疾险意外险意外险客户的需求客户的需求什么是交叉销售？成为综合理财规划师成为综合理财规划师什么是交叉销售？太平洋人寿保险太平洋人寿保险太平洋财产保险太平洋财产保

2、险产品：产品：个人寿险、个人寿险、分红分红保险、保险、重疾险重疾险.产品：车辆保险、车辆保险、财产保险、家财险、财产保险、家财险、货运险货运险.寿险伙伴产险伙伴太平洋集团太平洋集团交叉销售能给我们带来什么？交叉销售能给我们带来什么？提升个人收入提升个人收入丰富开拓工具，提升客户拜访量丰富开拓工具，提升客户拜访量辅助个险发展、稳定职业生涯辅助个险发展、稳定职业生涯促进个人技能、素质提高促进个人技能、素质提高树立个人品牌，增强竞争力树立个人品牌，增强竞争力提升客户忠诚度提升客户忠诚度寿代产业务服务模式寿代产业务服务模式 派派驻寿寿险职场，现场出出单 答复答复业务咨咨询、提供培提供培训、产品推荐、陪

3、同展品推荐、陪同展业等工作。等工作。太保集团、总公司太保集团、总公司深圳分公司深圳分公司渠道部渠道部1+1+11+1+1寿险业务伙伴寿险业务伙伴寿代产业务服务模式寿代产业务服务模式交叉销售各驻点通讯录交叉销售各驻点通讯录序号序号支公司支公司姓名姓名联系电话联系电话座机座机1宝安支公司本部闫婷婷13424310908 335969892西乡营业部熊星15013521281335973113沙井营业部王毅15914136761335974154龙华、观澜、石岩黄晓华13728662167335969925龙岗支公司谢展颂13424361654335971566横岗营业部尚静150999136493

4、35973907南山支公司杨至贤13927419007335972638深南营业部李炯锐杜凯135342815651581851205233596661335965539福田支公司薛燕135107676633359708610罗湖支公司方燕137255613483359644711新闻支公司甘先勇139265419823359632512区域拓展部方燕1372556134822191692Text in here寿代产合作产品为产寿分公司经营的互补产品寿代产合作产品为产寿分公司经营的互补产品1 1、产品范围产品范围寿代产业务相关规定寿代产业务相关规定险种险种YES OR NO车险车险财产险财产

5、险责任险责任险水险水险意外险（共保除外）意外险（共保除外）目目 录录交叉销售是什么交叉销售是什么?车险基础知识车险基础知识 交叉销售业务出单流程交叉销售业务出单流程车险介绍车险介绍机动车辆的种类：汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车。机动车辆的种类：定义定义 机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的一种不定值财产保险。随着经济的发展，机动车辆的数量不断增加，机动车辆保险已成为我国财产保险业务中最大的险种。交强险交强险商业险商业险车险介绍车险介绍交交强强险（交通事故（交通事故责任任强强制保制保险）凡是道路上行凡是道路上行驶的机的机动车必必须投保交投保交强强险

6、。交交强强险具有具有强强制承保、以人制承保、以人为本、本、奖优罚劣和不劣和不亏亏不盈的特点不盈的特点 赔偿限限额12.2万元。万元。赔偿类型型有有责任任赔偿限限额无无责任任赔偿限限额死亡死亡伤残残11000011000医医疗费用用100001000财产损失失2000100车险介绍车险介绍家庭自用家庭自用车6座以下座以下6座及以上座及以上9501,100非非营业客客车6座以下座以下6-10座座10-20座座20座以上座以上企企业1000113012201,270党政机关、事党政机关、事业团体体950107011401,320非非营业货车2吨以下吨以下1200交交强强险保保费车险介绍车险介绍浮浮动

7、因素因素浮浮动比率比率上年未上年未发生有生有责任道路交通事故任道路交通事故-10%上两年未上两年未发生有生有责任道路交通事故任道路交通事故-20%上三年及以上未上三年及以上未发生有生有责任道路交通事故任道路交通事故-30%上年上年发生一次有生一次有责任不涉及死亡的道路交通事故任不涉及死亡的道路交通事故0%上年上年发生两次及两次以上有生两次及两次以上有责任道路交通事故任道路交通事故10%上年上年发生有生有责任道路交通死亡事故任道路交通死亡事故30%交交强强险费率浮率浮动因素及比率因素及比率车险介绍车险介绍商商业险：了解客：了解客户需要投保哪些需要投保哪些险种。种。推荐客推荐客户投保下表投保下表险

8、种：种：身身处困境困境解决之道解决之道爱车碰坏了碰坏了机机动车损失保失保险撞到撞到别人了人了机机动车第三者第三者责任任险（一般（一般为50万）万）车上人上人员受受伤了了车上人上人员责任任险（每座（每座5万或万或10万）万）爱车被被偷了了全全车盗盗抢损失失险爱车自燃了自燃了自燃自燃损失失险车窗玻璃碎了窗玻璃碎了玻璃玻璃单独破碎独破碎险想要全想要全额赔偿基本基本险、附加、附加险不不计免免赔特特约条款条款车险介绍车险介绍-机动车辆损失险机动车辆损失险完了，撞成完了，撞成这样！还好这样！还好买了保险。买了保险。车险介绍车险介绍-第三者责任险第三者责任险真倒霉，撞坏了自真倒霉，撞坏了自己的车不说，还要己

9、的车不说，还要赔给别人一大笔修赔给别人一大笔修车费用车费用车险介绍车险介绍-车上人员责任险车上人员责任险车险介绍车险介绍-全车盗抢损失险全车盗抢损失险好好的一个车眨眼好好的一个车眨眼就被偷了，二十多就被偷了，二十多万啊，一下就没了万啊，一下就没了车险介绍车险介绍-玻璃单独破碎险玻璃单独破碎险车险理赔流程车险理赔流程车险服务车险服务v一、一、车险救援服救援服务1、免、免费拖拖车 （10公里内）公里内）2、援油、援油 （3公升）公升）3、现场抢修修（轮胎胎损坏、坏、电池断池断电、紧急加水等）急加水等）适用：适用：7座以内小座以内小车和和2吨以内吨以内2吨无吨无货货车。二、二、“快快赔递”理理赔资料

10、增料增值服服务 非人非人伤、非物、非物损案件且在出案件且在出险后后15天内提交索天内提交索赔申申请的，的，免免费上上门收取理收取理赔资料料三、小三、小额赔案一站式理案一站式理赔服服务 损失小于失小于5000元，案件无疑元，案件无疑问、资料料齐全的非人全的非人伤案件，当案件，当场核核损，即刻即刻结案。案。目目 录录交叉销售是什么交叉销售是什么?车险基础知识车险基础知识 交叉销售业务出单流程交叉销售业务出单流程递交投保资料投保车险所需资料：行驶证复印件、身份证复印件、上年度交强险保单、商业险保单复印件（如过期需验车）、投保单注意：投保单需要投保人签字，投保人为单位的要加盖公章出单代码出单代码寿险工号就是交叉销售出单代码例：例：SHZX1234SHZX1234寿代产业务出单流程寿代产业务出单流程寿代产业务出单流程寿代产业务出单流程寿代产业务出单流程寿代产业务出单流程刷卡交费刷卡交费领取保单领取保单通过POS机缴纳保费保费缴纳成功后，现场打印保单、发票佣金结算佣金结算 每周发放一次 发放流程寿代产业务出单流程寿代产业务出单流程祝祝大大家家成成功功