13余世维讲义全集余世维突破人才PPT格式课件下载.ppt

1、b.他的他的“价值价值”哪些现在可以利用，哪些现在可以利用，哪些未来才能利用？哪些未来才能利用？c.他的价值在公司中与行业中相对他的价值在公司中与行业中相对不同的程度有多少？不同的程度有多少？洱吧管理休洱吧管理休闲论坛a.从公司的角度看，上这个岗位需从公司的角度看，上这个岗位需具备什么具备什么“价值价值”？战略规划战略规划团队管理团队管理文案写作文案写作口才口才/营销营销基础基础 市场项目策划市场项目策划销售专员销售专员1.人才的价值应指他在企业或组织中的生产力人才的价值应指他在企业或组织中的生产力洱吧管理休洱吧管理休闲论坛b.他的他的“价值价值”哪些现在可以利用，哪些现在可以利用，哪些未来才

2、能利用？管理学硕士管理学硕士日常管理日常管理管理制度制定管理制度制定管理战略发展管理战略发展1.人才的价值应指他在企业或组织中的生产力人才的价值应指他在企业或组织中的生产力为现在的他付款还是为以后的他付款为现在的他付款还是为以后的他付款洱吧管理休洱吧管理休闲论坛c.他的价值在公司中与行业中相对他的价值在公司中与行业中相对不同的程度有多少？我们需要的人才，是为了我们的公司在行业中能够有竞我们需要的人才，是为了我们的公司在行业中能够有竞争力，所以我们不但要确定该人才在是争力，所以我们不但要确定该人才在是“公司里的人才，公司里的人才，更要是行业里的人才更要是行业里的人才”为什么我们为什么我们的人才成

3、长的人才成长慢，是因为慢，是因为没有放到行没有放到行业市场中去业市场中去1.人才的价值应指他在企业或组织中的生产力人才的价值应指他在企业或组织中的生产力洱吧管理休洱吧管理休闲论坛2.人才的贡献人才的贡献公司支付的报酬公司支付的报酬a.“贡献潜力贡献潜力”如何证明？如果他是一如何证明？如果他是一个面试者？个面试者？b.支付报酬可以考虑支付报酬可以考虑“阶段性阶段性”调整，调整，在贡献大小还无法确认以前在贡献大小还无法确认以前c.报酬除基本薪资之外，还可以考虑报酬除基本薪资之外，还可以考虑团队奖金、教育训练奖金与红利团队奖金、教育训练奖金与红利洱吧管理休洱吧管理休闲论坛2.人才的贡献人才的贡献公司

4、支付的报酬公司支付的报酬a.“贡献潜力贡献潜力”如何证明？如何证明？要问四个问题：1.您曾经做过什么成功的项目您曾经做过什么成功的项目2.我们公司现在有三个问题，你怎么看？如果是您，我们公司现在有三个问题，你怎么看？如果是您，您怎么避免或解决您怎么避免或解决3.依您看，我们所在的这个行业在未来依您看，我们所在的这个行业在未来5年会有什么样年会有什么样的发展，我们该怎样应对这个发展。的发展，我们该怎样应对这个发展。4.近期行业内的大事近期行业内的大事洱吧管理休洱吧管理休闲论坛2.人才的贡献人才的贡献公司支付的报酬公司支付的报酬b.支付报酬可以考虑支付报酬可以考虑“阶段性阶段性”调整，在贡献大小调

5、整，在贡献大小还无法确认以前还无法确认以前在贡献大小没有确定前，支付报酬可以考在贡献大小没有确定前，支付报酬可以考虑阶段性调整虑阶段性调整如果开口要如果开口要15000那么可以第一个月那么可以第一个月10000（5000）第二个月第二个月12000（3000）第三个月第三个月15000500030001.面试者是否面试者是否愿意接收挑战愿意接收挑战2.考察面试者考察面试者时候对自己的时候对自己的承诺有信心承诺有信心3.减少高薪资减少高薪资的风险的风险洱吧管理休洱吧管理休闲论坛2.人才的贡献人才的贡献公司支付的报酬公司支付的报酬c.报酬除基本薪资之外，还可以考虑团队奖金、报酬除基本薪资之外，还可

6、以考虑团队奖金、教育训练奖金与红利教育训练奖金与红利基本薪资团队奖金教育训练奖金基本薪资团队奖金教育训练奖金业绩奖金红利工资报酬业绩奖金红利工资报酬如果开口要如果开口要15000基本薪资基本薪资8000团队奖金团队奖金2000教育训练奖金教育训练奖金2000业绩奖金业绩奖金3000红利红利15000红利红利是否基本称职是否基本称职对团队是否关心对团队是否关心是否对下属有教育和传授是否对下属有教育和传授部门业绩如何部门业绩如何额外的奖励额外的奖励绩绩效效分分解，解，挂挂钩钩薪薪资资洱吧管理休洱吧管理休闲论坛避免避免高薪养懒汉。高薪养懒汉。避免避免因为某些人便宜，便减少对他的考核，让他进入公司，因

7、为某些人便宜，便减少对他的考核，让他进入公司，让不是人才的人进公司，是团队的灾难，会给公司带来很大让不是人才的人进公司，是团队的灾难，会给公司带来很大的不利因素。的不利因素。用三个人，给四份薪水，做五个人的工作用三个人，给四份薪水，做五个人的工作2.人才的贡献人才的贡献公司支付的报酬公司支付的报酬洱吧管理休洱吧管理休闲论坛2.人才的贡献人才的贡献公司支付的报酬公司支付的报酬思考思考一个人才应用的贡献在公司中发挥不出来是因为什么？一个人才应用的贡献在公司中发挥不出来是因为什么？高管为实际、充分授权高管为实际、充分授权没有配套的制度和人手没有配套的制度和人手企业文化不对企业文化不对自己的前任为什么

8、离开自己的前任为什么离开企业文化是否合适个人发展企业文化是否合适个人发展老班底是否能用、是否能动老班底是否能用、是否能动和老板在行业发展上有无分歧和老板在行业发展上有无分歧洱吧管理休洱吧管理休闲论坛在自己公司里培养一个人才，最快的方法在自己公司里培养一个人才，最快的方法是什么？是什么？公司总是扩张得很快，所以人总是公司总是扩张得很快，所以人总是不够用，令人欣赏得人才就更少了不够用，令人欣赏得人才就更少了洱吧管理休洱吧管理休闲论坛大公司挖大公司挖“早期人才早期人才”和和“夕阳人才夕阳人才”“早期人才早期人才”大二的时候签约，支付他大三、大四的学杂费，大大二的时候签约，支付他大三、大四的学杂费，大

9、四在公司实习，毕业以后直接到公司上班。四在公司实习，毕业以后直接到公司上班。5年后年后资助其攻读硕士，签订时间较长的服务合同，并签资助其攻读硕士，签订时间较长的服务合同，并签订较高违约金。订较高违约金。“夕阳人才夕阳人才”聘请某公司或某政府机关老年人才为公司顾问，发聘请某公司或某政府机关老年人才为公司顾问，发放津贴，在其退休后到公司供职。放津贴，在其退休后到公司供职。洱吧管理休洱吧管理休闲论坛1.培养人才基本上是实施培养人才基本上是实施“储备干部储备干部”制制度度一个公司，至少应该有一个公司，至少应该有1的储备干部，的储备干部，在自己公司里培养一个人才，最快的方法是什么？在自己公司里培养一个人

10、才，最快的方法是什么？储备干部可以随时上岗，随时替代或暂时替代部门经理储备干部可以随时上岗，随时替代或暂时替代部门经理或分公司负责人或分公司负责人储备干部必须具备经理级别人员所必须具备的能力特征储备干部必须具备经理级别人员所必须具备的能力特征洱吧管理休洱吧管理休闲论坛“储备干部储备干部”制度制度a.各种岗位的资格要求应该做成表列而且量化各种岗位的资格要求应该做成表列而且量化担任公司财务经理需要具备什么学历担任公司财务经理需要具备什么学历具备哪些经验具备哪些经验哪些资格证书哪些资格证书公司有哪些职位可以接替财务经理职位公司有哪些职位可以接替财务经理职位这个才叫这个才叫“储备储备”洱吧管理休洱吧管

11、理休闲论坛b.见习经理计划见习经理计划包括包括岗位模拟岗位模拟问题分析问题分析决策扮演决策扮演“储备干部储备干部”制度制度知名公司都知名公司都要自己的商要自己的商学院，用自学院，用自己的教师、己的教师、分析自己的分析自己的案例，教材案例，教材全部来自公全部来自公司，所有主司，所有主管都要上课，管都要上课，CEO也要讲也要讲课课300年前的英国皇家海军曾经常出现海战期年前的英国皇家海军曾经常出现海战期间舰船重要人员受伤，无法指挥的情况，比间舰船重要人员受伤，无法指挥的情况，比如舰长、轮机长等，后来，施行了如舰长、轮机长等，后来，施行了“见习官见习官”制度，确保了舰船正常运转。制度，确保了舰船正常

12、运转。古代，皇帝也常常刻意培养几个接班人，作古代，皇帝也常常刻意培养几个接班人，作为国家的最高主管的储备。为国家的最高主管的储备。有能力的人没办法被提拔到更高的职位有能力的人没办法被提拔到更高的职位关键岗位人才突然跳槽，无人接替关键岗位人才突然跳槽，无人接替担担忧忧洱吧管理休洱吧管理休闲论坛“储备干部储备干部”制度制度c.准人才要对自己的分数差距和职业生涯规划准人才要对自己的分数差距和职业生涯规划知悉知悉建立积分制度，让准人才明白自己的位置建立积分制度，让准人才明白自己的位置一个管理者应该让自己的下属明白的知道：一个管理者应该让自己的下属明白的知道：自己距下一个岗位还有多长时间自己距下一个岗位

13、还有多长时间与下一个岗位的差距在什么地方与下一个岗位的差距在什么地方公司是怎样规划他的职业生涯的公司是怎样规划他的职业生涯的洱吧管理休洱吧管理休闲论坛2.快速培养一个人才，就像叫一份快餐：快速培养一个人才，就像叫一份快餐：简单、精致、可口、快速简单、精致、可口、快速a.指派一位指派一位“辅导员辅导员”b.带在高管的旁边随时作带在高管的旁边随时作ON-LINE沙盘操演沙盘操演c.暂时性调派，与原主管一起工作暂时性调派，与原主管一起工作没有做过三个以上的项目没有做过三个以上的项目不得升部门经理不得升部门经理没做过三个部门以上的经理没做过三个部门以上的经理不得提副总不得提副总洱吧管理休洱吧管理休闲论

14、坛思考思考人才就跟学生一样，很容易出现人才就跟学生一样，很容易出现“偏科偏科”，怎么弥补？，怎么弥补？在绩效考核中标明不足在绩效考核中标明不足用二元体系方法升迁用二元体系方法升迁以见习的方式轮岗以见习的方式轮岗该员工对财务不熟悉，市场性不强该员工对财务不熟悉，市场性不强前方前方后方后方前线前线计划（幕僚）计划（幕僚）连长连长团参谋团参谋销售专员销售专员市场主管市场主管团长团长师参谋师参谋销售主管销售主管市场经理市场经理师长师长军参谋军参谋销售经理销售经理市场总监市场总监防止外流，必先内流防止外流，必先内流洱吧管理休洱吧管理休闲论坛从外面挖掘一个人才，你要注意什么？从外面挖掘一个人才，你要注意什

15、么？用较高的待遇挖一个现成的人才是用较高的待遇挖一个现成的人才是大多数公司的常用手法大多数公司的常用手法洱吧管理休洱吧管理休闲论坛1.既然是钓之以利，就要注意下列问题既然是钓之以利，就要注意下列问题a.他的薪资在公司薪资体系里会很凸出他的薪资在公司薪资体系里会很凸出（影响到其它员工的士气）（影响到其它员工的士气）特别津贴特别津贴不放入整体薪资中不放入整体薪资中常见做法：从分管副总经理薪水中出常见做法：从分管副总经理薪水中出特别津贴，由其他方式补（其他卡）特别津贴，由其他方式补（其他卡）形式简单，知情人少；不符合要求可以扣除形式简单，知情人少；不符合要求可以扣除从外面挖掘一个人才，你要注意什么？洱吧管理休洱吧管理休闲论坛b.他的承诺和事实可能不符他的承诺和事实可能不符对于初入公司的中高级管理人才，人力资源部对于初入公司的中高级管理人才，人力资源部应该在征询总经理意见后，对他的承诺进行记应该在征询总经理意见后，对他的承诺进行记录。一旦出现不同，便要求他自己检讨，并考录。一旦出现不同，便要求他自己检讨，并考虑他的薪水问题虑他的薪水问题1.该部门业绩一直不佳，你觉得可以把这个部门的业绩带到多