03-2008年中国区会议董事长人才论述PPT课件下载推荐.ppt

1、来。建食品深加工厂，需要品牌人才。将来我们能够做建食品深加工厂，需要品牌人才。将来我们能够做到不倒翁的，一个靠深加工，一个靠销售。这两方面如到不倒翁的，一个靠深加工，一个靠销售。这两方面如果没有人才，我们会倾家荡产。做的越大，就亏的越厉果没有人才，我们会倾家荡产。做的越大，就亏的越厉害。我希望再详细做一个在深加工、品牌、销售等方面，害。我希望再详细做一个在深加工、品牌、销售等方面，怎么样建立人才队伍的计划。怎么样建立人才队伍的计划。（5 5月月月月6 6日上海日上海日上海日上海）43 3、各位副董事长要大胆去想，做一个完整的事业发展计划，各位副董事长要大胆去想，做一个完整的事业发展计划，在在1

2、年、年、3年、年、5年、年、10年内，都要有目标，要怎么样做，年内，都要有目标，要怎么样做，总共要用多少资金，需要多少人才。人才是第一位的，总共要用多少资金，需要多少人才。人才是第一位的，没有人才，一切计划都是空想。现在要把计划订清楚，没有人才，一切计划都是空想。现在要把计划订清楚，你才有办法去请人才进来，并且培训人才。你才有办法去请人才进来，并且培训人才。找新的销售人才，是农业大学毕业的就好，学历不找新的销售人才，是农业大学毕业的就好，学历不一定要高，高学历的不一定愿意到农村去。（在会议过一定要高，高学历的不一定愿意到农村去。（在会议过程中，谢大民集团永远荣誉董事长指示。程中，谢大民集团永远

3、荣誉董事长指示。）（6 6月月月月1818日日日日电话会议电话会议电话会议电话会议）4、用人方面，要尽量自动化，用机器代替人工。特别是饲用人方面，要尽量自动化，用机器代替人工。特别是饲养场、食品加工厂，用人越少越好，用人少，错误的机养场、食品加工厂，用人越少越好，用人少，错误的机会就比较少。用人计划要详细地分类列出来，比如蛋鸡会就比较少。用人计划要详细地分类列出来，比如蛋鸡场用多少人，猪场用多少人，肉鸡场用多少人。场用多少人，猪场用多少人，肉鸡场用多少人。（6 6月月月月2727日日日日-6-6月月月月2828日曼谷日曼谷日曼谷日曼谷 ）5 5 5、阿里巴巴马云董事长曾介绍到二流大学里找适合阿

4、里阿里巴巴马云董事长曾介绍到二流大学里找适合阿里巴巴的人才，阿里巴巴找的人不管全科总体排名怎样，巴巴的人才，阿里巴巴找的人不管全科总体排名怎样，但公司需要的那一科一定是第一，其它科分数低不管，但公司需要的那一科一定是第一，其它科分数低不管，这样的人往往具有刻苦耐劳的精神，不是受点委屈就走这样的人往往具有刻苦耐劳的精神，不是受点委屈就走人。马云董事长的做法绝对是正确的。希望我们在招人人。希望我们在招人的时候，不一定看全能，我们不排除到清华、北大去找的时候，不一定看全能，我们不排除到清华、北大去找优秀的人才，但最好是考虑到二流大学找我们需要的人。优秀的人才，但最好是考虑到二流大学找我们需要的人。以

5、前我讲过，我们要依靠我们的员工去找优秀的人以前我讲过，我们要依靠我们的员工去找优秀的人才进来。全公司有本领的人到他们的母校去找有本领的才进来。全公司有本领的人到他们的母校去找有本领的人进来。（要）和人事部门讲清楚，若有人帮忙他，却人进来。（要）和人事部门讲清楚，若有人帮忙他，却说抢他的饭碗，这样的人是不能在人事部工作的说抢他的饭碗，这样的人是不能在人事部工作的。（8 8月月月月1717日食品事业会议日食品事业会议日食品事业会议日食品事业会议）6二、关于控制离职率二、关于控制离职率 人事部门要彻底追查离职率高的公司，查找原因拿人事部门要彻底追查离职率高的公司，查找原因拿出来谈。养殖场离职率不减少

6、，一定会养得一塌糊涂。出来谈。离职的有两种人，不好的人离职率高，这个我不怕；我离职的有两种人，不好的人离职率高，这个我不怕；我最怕的是人才离职率高，这样集团一定没有希望，留下最怕的是人才离职率高，这样集团一定没有希望，留下一堆垃圾，总有一天会倒闭。我还要跟各位副董事长谈，一堆垃圾，总有一天会倒闭。我还要跟各位副董事长谈，怎么样拿出办法，把人才留住，把庸才淘汰。怎么样拿出办法，把人才留住，把庸才淘汰。（6 6月月月月2727日日日日-6-6月月月月2828日曼谷）日曼谷）日曼谷）日曼谷）7三、关于人才培养储备三、关于人才培养储备1 1、希望蔡益光集团副董事长在派三十几岁的人进中国来的同希望蔡益光

7、集团副董事长在派三十几岁的人进中国来的同时，在中国找刚毕业的，从来没有养过猪的人，来跟从泰时，在中国找刚毕业的，从来没有养过猪的人，来跟从泰国进来的人一起工作。同时从泰国把那些刚刚毕业的年轻国进来的人一起工作。同时从泰国把那些刚刚毕业的年轻人，也派过来培训，将来可以派到俄罗斯等国家的农场去。人，也派过来培训，将来可以派到俄罗斯等国家的农场去。学养猪的人学好了可以派去推销饲料，因为卖饲料是卖服学养猪的人学好了可以派去推销饲料，因为卖饲料是卖服务，卖猪料的人一定是养猪专家，是要去改革猪舍，帮忙务，卖猪料的人一定是养猪专家，是要去改革猪舍，帮忙把猪养好。把猪养好。（5 5月月月月6 6日上海日上海日

8、上海日上海）2、培养人才不能以老带新，而应先给新人一个能发挥才干的培养人才不能以老带新，而应先给新人一个能发挥才干的小平台，让他独立去发挥，看他的成绩如何。小平台，让他独立去发挥，看他的成绩如何。（6 6月月月月2727日日日日-6 6月月月月2828日曼谷日曼谷日曼谷日曼谷 ）83 3、罗马不是一天建成的，现在就要慢慢开始做。培养一个强罗马不是一天建成的，现在就要慢慢开始做。培养一个强有力的终端销售队伍，也需要有力的终端销售队伍，也需要5年。如果今天不培养，当年。如果今天不培养，当你有你有200万、万、300万头猪的时候，再来培养万头猪的时候，再来培养5年，就要年，就要10年。年。要有一个组

9、织机构来负责培养市场人才，特别是城市市场要有一个组织机构来负责培养市场人才，特别是城市市场人才。人才。（8 8月月月月1818日日日日-8-8月月月月1919日上海会议）日上海会议）日上海会议）日上海会议）4 4、在食品生产和加工方面，泰国可以帮忙，但在食品销售、在食品生产和加工方面，泰国可以帮忙，但在食品销售、服务、打品牌方面，泰国帮不上忙。销售队伍建设要立足服务、打品牌方面，泰国帮不上忙。销售队伍建设要立足国内，建立一批诚信、负责、品德良好的人才队伍。国内，建立一批诚信、负责、品德良好的人才队伍。（1111月月月月1818日电话会议）日电话会议）日电话会议）日电话会议）95 5、要认真培养

10、一批饲料销售服务人才。我们所有的销售员应要认真培养一批饲料销售服务人才。我们所有的销售员应该是销售服务人员。不懂养猪、不懂养鸡，还去卖饲料，该是销售服务人员。不懂养猪、不懂养鸡，还去卖饲料，这是过去时代。每一位销售人员都要来训练养猪、养鸡。这是过去时代。卖肉鸡料的要懂得养肉鸡，卖蛋鸡料的要懂得养蛋鸡，卖卖肉鸡料的要懂得养肉鸡，卖蛋鸡料的要懂得养蛋鸡，卖猪料的要懂得养猪。否则不能当我们的销售员。我们的事猪料的要懂得养猪。我们的事业是服务事业，不是销售事业。业是服务事业，不是销售事业。我们还要培养一批深加工、品牌方面的销售人才，我们还要培养一批深加工、品牌方面的销售人才，这才是真正的销售。我们还可

11、以做到这才是真正的销售。我们还可以做到OEM，工厂别人来建，工厂别人来建，建来租给我们。如果没有人建，我们自己才来建。就跟建来租给我们。就跟KFC和可口可乐一样，工厂是老板建的，老板是替和可口可乐一样，工厂是老板建的，老板是替KFC和和可口可乐加工的。我们在中国最后要做到这一点，才是真可口可乐加工的。我们在中国最后要做到这一点，才是真正达到现代经营。如果我们自己还投了一大堆不动产，还正达到现代经营。如果我们自己还投了一大堆不动产，还不懂得用别人的力量，那我们还不是做品牌，还不是现代不懂得用别人的力量，那我们还不是做品牌，还不是现代的企业家。的企业家。（7 7月月月月2929日电话会议）日电话会

12、议）日电话会议）日电话会议）10四、关于薪酬和绩效四、关于薪酬和绩效1 1、我们财务、品管人员数量超过竞争对手一倍，要减少。、我们财务、品管人员数量超过竞争对手一倍，要减少。但减员要先优化工作流程，我还会派人进来了解哪些工但减员要先优化工作流程，我还会派人进来了解哪些工但减员要先优化工作流程，我还会派人进来了解哪些工但减员要先优化工作流程，我还会派人进来了解哪些工作流程可以简化、优化。作流程可以简化、优化。绩效考核，要认真推行。但是推行以前，考核方案绩效考核，要认真推行。但是推行以前，考核方案请李博士、请李博士、请李博士、请李博士、Mr.Somsak HongsrichindaMr.Somsak Hongsrichinda、泰国的、泰国的、泰国的、泰国的7-117-11和和和和TRUETRUE的人事主管等专家，由谢毅副董事长负责认真的人事主管等专家，由谢毅副董事长负责认真的人事主管等专家，由谢毅副董事长负责认真的人事主管等专家，由谢毅副董事长负责认真研究这个方案。这个绩效考核方案以后泰国也可以参考。研究这个方案。经营线和职能线应该互相考核。九条线每一条线不经营线和职能线应该互相考核。九条线每一条线不一样，有的工作绩效很明显，有的工作绩效不明显，要一样，有的工作绩效很明显，有的工作绩效不明显，要一样，有的工作绩效很明显，有的工作绩效不明显，要一样