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1、五、营销战略1、市场细分及目标市场2、市场定位六、营销组合战略1、产品战略2、价格战略3、促销战略4、渠道战略七、营销实施方案1、开学促销活动现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、Lg、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。截止20XX年3据法国媒体3月21日报道，截至20XX年2月底，中国手机用户数量达到99970万，即将突破10亿大关。占全球18%手机用户消费市场市场份额占全球第一1、Lg集团简介Lg集团创立于1947年，年销售额高

2、达82,096百万美元（20XX年数据），全球目前拥有17万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。Lg集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而Lg电子是Lg集团最大的子公司。2、国内智能手机市场分析群。中国手机用户数量庞大，截止20XX年3月份我国的手机用户数量达到99970万亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机

3、。智能手机的发展极为迅速，20XX2年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。中国互联网用户关注度分析系统ZDc数据显示，20XX年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司IDc预计今年全球智能手机销售量将增长49，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。“高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限的受众主要的竞

4、争厂商有三星、苹果、htc、motorola3、Lg手机Lgp970与竞争对手分析Lgp970竞争对手分析Lgp970定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为hTcsensation、摩托罗拉me860（Atrix4g）、苹果iphone4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。机型价格主频参数处理器主频尺寸Lgp9701800800x480像素1ghz4、0摩托罗拉xT6851870480854像素（FwVgA）骁龙snapdragonmsm7227AhTcT328w1999800像素（wVgA）高通骁龙msm7227A1ghz机身

5、尺寸和重量因为Lgp970采用了4、0英寸的屏幕，其体积也比较大，但是他的重量比较轻。不过相比同样采用4、0英寸屏幕的但hTcT328，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于Lgp970的机身正面比较圆润，看起来会是四款机型中最小的。不过I9100仅为8、49mm的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为3、5英寸的苹果iphone4。当然Lgp970这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色，黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。型号三星I9100hTcsensation摩托罗拉me860苹果iphone4，这种手机的价

6、格在1800元左右，而黑色是大众色价格便宜在1600元左右。4、智能机宏观环境分析人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3g智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。经济环境分析：Lg智能手机p970定价属于智能手机中端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。技术环境分析近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲6管理学院营销策划实训报告报告正文击。老牌的诺基亚塞班、多普达

7、wm龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果Ios，hTc、摩托罗拉、三星等Android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、cpu处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。1、优势（strength）1、Lg作为全球及中国市场前十大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。2、设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定。3、技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优4、广告方面投入高，属于高端形象品牌2、劣势（weakness）1、因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。2、手机操作系统依靠外来的Androi

8、d，存在不稳定因素3、机会（opportunities）1、进入数字时代，3g时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。2、随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。3、青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。4、运营商定制手机比例不断扩大。4、威胁（threats）1、凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给Lg带来最直接的威胁。2、高端市场苹果iphone4则成为三星i9100产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。3、hTc及其他IT厂商的到来也是不容忽

9、视的威胁因素，价格缺乏竞争力。总之，Lg要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力五、营销目标Lgp970在上市的3个月里一共销售了100万部，创造了每1、5秒销售一台的记录。因此在中国市场上20XX年9-12月份我们制定的营销目标是200万台。在智能机市场占有率达到20以上。六、营销战略战略1、市场细分及目标市场Lgp970的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。Lg手机产品定位于22岁35岁的高收入时尚人群。大学生乃

10、至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。2、市场定位市场定位：对抗性定位。主要对手有：魅族、三星、nokia、iphone、摩托罗拉对于这几款机型，具有较强的优势，最先进的双核智能手机具有优异的操作性能，因此可以采用与之对抗的定位策略。七、营销组合策略1产品策略：Lg智能手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。Lg手机的外观设计、视觉上十分

11、强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。Lg认为为，加强中高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。Lg一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比。2、价格策略比较其他品牌侧重价格战而言，Lg将一种价位策略转变为一种“价值”策略。采用胼胝定价法、市场定价法、声望定价等定价策略，同时与相应的策略相匹配，在中国中高端市场上占有一席之地。Lg手机坚定提高质量策略，为是的满足顾客的需求，真正做到符合消费者

12、的需求，而不会动的为增加销量而降低自己的价格因为降价会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。3、促销策略为了支持自己的品牌路线，Lg公司在市场上有很多促销宣传，以及不断强化Lg产品在消费者心中的形象。所以我们主要采用促销策略拉引的策略。另外还可以选择一些重大体育赛事，如赞助奥运会，某个知名的娱乐节目、另外，可以选用名人形象大使，一次提高Lg的知名度。4、渠道策略充分利用国代的销售能力，我们可以让60%-70%的销售来自国代，其次是运行商，手机连锁店的比例比较小，中有8%，根据市场变化天正渠道，国代模式具有便于管理的优势同时，也使手机企业对销售终端的控制力变差，预计Lg将会积

13、极与家电卖家和手机连锁店以及分销能力强的地区加强合作。1、庆祝中秋节和国庆Lg手机促销活动（一）促销时间:*年9月1日-15日（二）促销地点各学校（三）在学校进门的地方、寝室旁、食堂旁设立帐篷营业点在帐篷上挂上横幅：开学买Lg手机0元购机、折扣多多，优惠多多。（四）促销活动买就送，送完为止1、买手机送号码一个2、购买手机送漂亮的外壳一个3、购买手机送耳麦及手机挂件4、购买手机送电饭煲（五）售后服务消费者在促销期间和平时购买手机享有售后服务：1、一星期内发现手机有问题可以换取新手机。2、保修一年，全国保修。手机市场营销策划书（二）在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手

14、机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。hTc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且hTc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。二、企业概况hTc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，hTc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。hTc