少儿编程教育商业计划书Word文档下载推荐.docx

1、2.少儿编程教育行业趋势随着人工智能、机器人等概念的火爆，教育部门也发布了相关的编程教育的规划，少儿编程成为了创投的“风口”，市场空间不断扩大。早期的编程教育主要通过学习少儿编程语言，编写自己的程序，比如美国在上世纪70年代创造的LOGO语言，可以通过绘图的方式，让儿童接受编辑的概念。上世纪80年代，我国开始举办青少年程序设计竞赛，90年代中期，开始举办全国青少年信息学奥赛，获奖选手有机会获得大学面试入学的机会。本世纪以来，编程教具方面取得了更大的进展，有了更多的编程语言、编程工具。2017年，浙江省高考将信息技术纳入备选科目，2018年教育部将信息技术纳入初高中学业水平考试，大大激发了少儿编

2、程教育培训市场的繁荣。3.少儿编程教育行业发展方向少儿编程教育除了学校的培训之外，还需要多重培训机制的补充。主要有以下几种方式：1、少儿编程教育培训机构2、少儿编程教具研发3、少儿编程网络学习平台三种方式中，开办线下的少儿编程培训机构门槛最低，这类项目的重点是找生源多的地方，做好宣传工作，发展客户。线下培训通过面对面的交流，有良好的培训效果。在单个项目取得成功的基础上，再通过开办连锁培训机构的方式，复制商业模式，实现项目的扩张。教具的研发具有一定的准入门槛，如果希望研发出优质的产品，与科研机构合作是一种推荐的方案，研发出来的教具需要进行实测，不断改进才能获得最佳的效果。因此教具前期研发成本较高

3、难度较大，后期推广也需要有一定的渠道资源，整体的难度相对较大。线上的编程教育则具有覆盖面广的特点，将平台打造好之后，主要通过线上流量实现业务扩张，前期的成本较高，一旦用户上了台阶，边际成本大大降低。4.行业相关政策分析时间颁布机构内容影响分析2017年浙江省浙江省高考改革试点，将信息技术科目纳入高考，其分值为100分该试点代表了未来教育发展的趋势，长期看来有很大的可能性会推向全国范围，该政策直接将编程教育变成刚需2017年7月国务院新一代人工智能发展规划指出在中小学阶段设置人工智能课程，推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广规划的出台，进一步促进了编程教育的发展

4、，为行业提供了广泛的发展空间2018年4月教育部教育信息化2.0行动计划提出全面提升学生信息素养的培养，积极推进互联网+教育的发展。该计划进一步明确了信息教育的发展路线，对行业有巨大的促进作用5.少儿编程教育行业市场容量目前我国的少儿英语培训市场约为1000亿元左右，随着信息学逐步发展成为主要培训科目，预计编程培训市场是英语培训市场的50%-150%，因此至少有500亿左右的市场空间。并且随着人工智能技术的进一步发展，信息科技的重要性越来越高，越来越多的发达国家将编程列入了课程大纲，因此还有巨大的市场前景。二、目标客户分析1.小学生该年龄阶段的学生主要是以培养学习兴趣，接受最基本的编程概念，并

5、能够通过学到的知识完成一些小的课题，激发和培养学生的编程思维。在学习的过程中，主要通过实体的编程玩具，学会构建自己的作品，比如学习Scratch编程语言，机器人等课程。2.初中生初中阶段已经可以学习信息学的基础课程，通过系统性的掌握信息学体系，为后续进一步学习建立坚实的基础。该阶段能够学习一些基本的高级编程语言，比如可以初步接触Python编程语言，实现一些简单的编程任务。针对学生的接受程度，可以选择奥赛课程，有天赋的人也可以尝试参加比赛。因此奥赛培训也是这个阶段编程培训的方向之一。3.高中生高中生已经具备了较强的学习能力，不断能够更加深入的学习计算机原理，还能学习高级编程语言的理论，同时也能

6、够接受更多类型的编程语言的培训。如面向过程的编程语言、面向对象的编程语言、脚本语言等等，还能接收一些软件工程方面的相关培训。总的来说，需要根据不同年龄阶段，制定不同的教学方案，才能获得较好的培训效果，建立口碑，从而实现业务的快速扩展。三、产品及服务本项目提供多维度的少儿编程培训服务，包括编辑机器人研发、在线编程教育培训、线下培训机构等产品服务。通过多层次的服务，实现少儿编程培训领域的线上线下全覆盖，从而构建项目的护城河，建立行业竞争优势。1.少儿编程教育机器人由于编程教育的特殊性，一定要借助工具，才能达到学习的目的。教具的销售是编程教育的上游产业，如果能够研发具有自主知识产权的机器人套件，则有

7、巨大的市场价值。目前机器人教育主要依赖的是乐高机器人等国外的培训教具，而国内没有出现具有影响力的产品，因此我们的项目会不断投入研究教育机器人编程产品，建立编程学习平台，打造具有自主知识产权的产品。产品研发成功后，将被用于本项目所开设的培训机构，也会将产品输出给其他培训机构，成为该领域上游供应商。2.少儿编程在线培训课程本项目将会搭建网络培训系统，通过一对一、一对多远程教育模式，吸引大量编程从业人员投入到编程教育中。平台会通过培养正式的编程培训教师，同时也支持编程人员可以在平台中注册成为老师，通过在线辅导获得收益。平台会重点设计编程课程，打造科学而具有特色的课程体系，通过平台的专业教师为学员提供

8、更好的培训服务。对于入驻平台的教师，可以选择自主设计课程，也可以通过讲授平台的课程。3.线下加盟培训机构线下机构能够获得最直接的客户来源，使线上平台形成互补，通过线下设立培训机构，创造一个更好的教育实践环境。通过面对面的培训，更好的了解学员的情况，从而能够因材施教，并不断完善课程内容。这些课程内容在线上能够获得更多的用户认可，形成口碑。项目的起步阶段，会选择一个一线城市，建立第一家培训机构，选址在周边有一定消费能力的小区，降低招生的难度。第一家机构稳定运营之后，则考虑同时布局多家机构，具体的选址和方案都会经过严格的市场考察来确定。4.编程学习社区编程学习社区是提供给学员的重要交流平台，通过学员

9、之间的交流，巩固学习成果。官方也会参与到社区中，解答疑难问题，帮助学员。学员也可以组成不同的兴趣板块，一起编写一些小项目等。社区运营对于项目的运营非常重要，一方面社区运营效果好，可以获得更多人的关注，提高品牌的认可度；另一方面，社区的内容越丰富，越能吸引家长，使其参与到我们的项目中来。5.项目实施方案项目主要分为5个阶段，每个阶段重点战略不同。第一阶段：通过建立第一家线下培训机构，启动项目。如果第一步是通过建设线上平台，则前期成本很大，由于产品的研发周期会比较长，这段时间只能靠烧钱维持项目的发展，会导致项目的风险增大。因此，将打造第一件线下培训机构作为项目的起步。第二阶段：开始组建产品研发平台

10、，设计和开发在线教育平台，可以结合线下的经验，并且通过线下客户访谈、体验等，获得更好的产品设计思路。该阶段会同步建设线下培训机构，尽量使得培训机构能够自负盈亏，甚至能够产生一定的流水，分担线上团队的压力。第三阶段：通过打造一套完备的课程体系，为线上线下积累丰富的内容。平台只是基础设施，真正体现业务价值的是课程内容，好的课程内容才是本项目能长期稳定发展的动因。第四阶段：完成产品的研发后，开始线上运营的工作，真实运营的过程中，将在线平台作为业务发展的主营方向，通过融资等手段，获得市场份额。第五阶段：当线上运营取得一定的成果，能够获得良好的发展的情况下，再通过增加线下机构，形成线上线下结合的生态圈。

11、6.项目亮点1、项目采用线上线下结合的方式推进，摒弃单纯靠线上，或者单纯靠线下的方式，取长补短，实现综合发展。2、本项目聚焦编程培训领域，后期将会发展IT职业培训相关业务，由于前期的培训主要面向少儿，待取得一定的市场效果后，能够反哺职业教育业务。3、将大量的程序员发展成为平台的教师，形成编程学习生态链。四、竞争对手分析1.编程猫提供编程工具设计、培训等多种方式，目前获得了一定的投资，C端用户量大约在200万左右，同时还发展2B的业务，即将自研产品供应给学校，其线上教育采用1对1的模式。该项目的优势主要是团队优势，通过吸引大量的教育领域、计算机领域的相关人才，组成了庞大的人才队伍，因此在编程教具

12、的研发方面取得了一定的优势。但是这种优势主要基于其自有平台，并未将工具开放，而是作为其产品之一。因此，研发新的编程教具，就能形成差异化竞争。另外，编程猫主要采用线上1对1的培训模式，而我们采用线上线下结合的方式，我们的方式能够同时具有线下信任度高、线上容易扩张的特点，因此长远来说，我们的项目更具优势。2.编玩边学提供线上的小班教学，1对N的教学模式。主要通过游戏化的教学方式，自主研发了游戏化编程技术，具有一定的优势，同时在师资培养方面制定了一定的规范。编玩边学有一定的参考价值，但我们也会通过研发教具、课程体系，实现差异化的竞争。3.小码王小码王目前也获得了融资，主要采用线下小班的方式，主打线下

13、模式。目前在线下已经取得了一定的规模优势，用户大约在10万左右。由于该项目前期主要在发力线下业务，因此其用户量相对较少，但是用户的忠诚度非常高，客单价也比较高。本项目则通过线上线下结合的方式，能够避免用户量发展缓慢的问题，因此我们的项目相对具有更大的竞争优势。五、商业模式1.商业模式说明本项目旨在打造一个专业的少儿编程教育平台，通过研发编程教具、编程课程，组织编程线上线下教学活动，发展分支机构的方式，建设一站式编程教育的平台。线上服务包括网络课程、编程实践、在线互动、论坛等形式，线下服务则包括线下培训班、编程教育的售卖等。未来还将扩展培训范围，围绕K12教育中的编程、数据、英语等领域，为少儿素

14、质教育提供更多的选择。2.盈利点分析教具售卖教具的定价在500元以下，成本控制在10-20%，能够有更多的利润空间给销售商和渠道商。线上培训班线上培训班采用直播授课的方式，通过培训班，客单价在5000元左右，成本控制在20%-30%，一部分通过分红的方式激励授课老师，剩余的营收归平台所有。在线课程将一些精品的课程录制成视频，发布到互联网，同时在视频中采用我们研发的教具，从而促进教具的售卖。线下培训班线下培训班是整个项目比较重点的一个环节，线下培训班的模式一旦建立，可以很快的复制到全国各地，前期我们主要关注一二线城市，其需求相对旺盛。六、市场推广1.市场推广策略本项目中少儿编程教具、编程教育平台都是面向C端客户提供服务，相比于B端客户的推广工作，拓展C端客户更为迫切。推广前期主要以打开市场为目的，通过推广活动，给早期客户更多的折扣，获得第一批用户，并跟踪用户的使用情况，不断完善产品。待产品取得一定的认可度之后，逐渐恢复正常售价，通过提高利润率，减少供应的方式，获得盈利。通过线上线下运营相结合的方式，线下主要通过参与各类活动，使产品获得更多的关注；线上主