20春学期《国际市场营销学》在线作业Word下载.docx

1、有形产品附加产品错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：（ ）朴素型原则实用型原则最佳优选原则战略性原则国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即（ ）。网络信息资料行业公会提供的资料第二手资料驻外商务参赞处提供的资料差异性市场营销战略一般适合于（ ）。大型企业中型企业小型企业任何企业A当一个企业试图打入国际市场时，因其国际营销的经验不足，其最理想的国际营销渠道是（ ）。直接出口间接出口直接投资间接投资B一般日常生活用品，适合于选择（）做广告。专业杂志电视人员广播服务是一种无形产品，它向客户提供产品的（），并不涉及所有权的转

2、移。管理权保护权占有权使用权D对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和（）。质量品种服务功能企业利用消费者具有仰慕名牌商品或者名店声望所产生的某种心理，对质量鉴别的商品最适宜使用（）。尾数定价法整数定价法声望定价法亏本定价法为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为（）。功能折扣数量折扣季节折扣现金折扣对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用（）来确定广告预算。量力支出法销售比例法竞争对等法目标与任务法市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。可改变不可控制可控制不可捉摸人口是构成市场的主要因素之一，

3、当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场（）。扩大缩小不变不一定扩大企业定价目标主要有（ ）。利润最大化实现预期投资收益率市场占有率最大化巩固竞争地位E:维持营业A,B,C,D,E以下（）不属于直接出口分销渠道方式。国外代理商出口管理公司合作出口国外营销子公司国外合营企业B,C,E社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，它包括（ ）等因素。物质文化水平审美观物质文化要素，如经济发展水平、交通运输、商业网点的设施教育与价值观宗教信仰与风俗习惯A,C,D,E国际市场调研中，常用的信息获取方法有（ ）。询问调研法案头调研法观察调研法实地调研法实验调研法B,D推销人员的工作

4、是一项难度很大、专业性很强的工作，常用的策略是（ ）。试探性策略说服性的策略上门推销性的策略针对性策略诱导性策略A,D,E世界上基本的物质资源分为（ ）几种类型。取之不尽用之不竭的资源较少但可以更新的资源有限又不能更新的资源各主权国家特有的资源世界各国气候地形所形成的资源A,B,C在国际营销中，有以下因素影响着国际产品的市场定价（ ）成本因素供求关系竞争因素政治经济团体国际商品协定由于产业市场和消费者市场的不同特点，企业可以用（ ）标准来细分市场。根据地理标准细分产业市场根据购买行为来细分产业市场按“最终产品”细分产业市场按“最终用户”细分产业市场按“用户规模和购买力”细分产业市场D,E企业的

5、分销策略通常分为（）。密集分销选择分销独家分销直销特许经营国际营销学的研究对象，概括地讲包括三个方面：即（ ）国际市场的需求消费者的需求企业国际市场营销活动国际市场营销规律A,C,D国际营销企业所面临的人口环境包括（ ）。人口数量人口增长率人口性别人口分布人口构成A,B,D,E所谓企业的国际市场营销活动，是指企业根据全球市场需求情况，有计划地组织企业的整体营销活动，为组织者提供满意的的商品和服务，以获得最大限度地利润。要想实现这一目标，企业的整体营销活动至少包括（ ）几个目标。产业策略的研究与制订生产过程的科学管理流通领域的研究国际营销因素组合的研究企业营销组合与管理的研究自然环境和基本物质环

6、境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，所以企业的国际营销必须分析研究其自然环境方面的动向和发展趋势。目前这方面的动向主要有（ ）。世界环境污染程度日益增加环保运动对国际营销产生影响物质生态环境对国际营销的影响加剧可持续发展战略的提出各国对自然资源管理的干预不断加强A,E在国际市场上，商品包装装潢的策略主要有（）等。成套包装策略类似包装策略重复使用包装策略附加赠品包装策略改变包装策略促销的具体方式包括（）。目标市场细分人员推销销售促进公共关系广告宣传B,C,D,E企业在目标收益率的前提下，根据事先预计的销量和成本逆算的价格，称为目标利润定价法。错误正确产品定位是对目标市场的选择与企业

7、产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。产品就是由企业生产出来的具有某种特定的形状和用途的物体，如一台收录机。（）市场营销环境是企业能够控制的因素。为了避免正面攻击所招致竞争者的猛烈反击，攻击者绕过对手的交锋面，通过生产更多型号、款式、规格、尺寸、价格低廉或质量可靠的产品，迫使竞争对手处于被动防御局面的竞争战略是迂回进攻战略。企业选择目标营销策略应考虑的因素包括：企业的资源能力、产品同质性、产品寿命周期、市场的同质性以及竞争对手的营销策略。产品开发型商品出口战略是指通过开发新产品或对现有产品做大幅度改进的商品出口战略模式。企业的全球战略要素构成中一般不包括规模结构。对目标市场进行

8、细分的人文标准包括民族差异、职业特点、教育程度、性别和生活习惯。某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的成熟阶段。企业根据市场需求不断开发适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，属于创新制胜型市场开发策略。市场细分就是根据消费者的需要将整个市场划分为若干子市场。对技术性强的工业用品以及特种手工艺品，如大型机电产品、成套生产设备等商品交易洽谈、商品验收及售前售后服务等方面都需要买卖双方的直接接触，因此渠道较长。目前这方面的动向主要有世界环境污染程度日益增加和各国对自然资源管理的干预不断加强两方面。人员推销的特点是成本低、顾客有限。当企业产品进入成熟期时，产品销售量有所增长，速度明显减慢，但是利润能够达到最大。市场细分就是把可能购买某种商品的顾客，分为若干群体。以便企业选择一个或几个特定用户群作为它的服务对象，即它的目标市场，然后以适当的营销因素组合去满足这些目标市场的需求。国际营销学主要采取的是宏观经济的研究方法。产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。在国际市场上，市场定位和产品定位含义是一样的。