市场营销可行性报告文档格式.docx

1、支持理由时间人员数量定编招商任务（箱）一个月费用预算（万元）备注西安保持现有市场的活力，更新促销推广方式5月份60人20消化存货咸阳离西安近，借辐射力，差旅费低，王老吉影响71人50001重点招商，开拓市场渭南离西安近，借辐射力，差旅费低，消费观念高7月份2人60002必须有铺市能力强的经销商铜川离西安近，借辐射力，差旅费低9月份3000宝鸡11月份汉中延安、榆林一般开拓12月份15安康、商洛合 计723500031以上只是市场开拓计划，在实施过程中，根据实际情况调整。第三部分 XX凉茶定位及诉求方略一、定位1、目标定位第一目标：15岁30岁青少年第二目标：小学生、30岁以上的白领阶层2、市场

2、定位首席定位：富裕地区的城镇居民3、广告定位地面推+空中拉，即电视广告为主，户外、终端、促销为辅4、功能定位核心定位：火气消，福气到阶段定位：夏季XX凉茶，清凉一夏渴了困了，XX凉茶 秋冬春季四季饮品，老少皆宜场合定位：XX凉茶，餐桌上的防火饮料辅助定位：降内外火，送四季福二、诉求1、一个典故支持：XX，清代江南有名的乡间郎中。乾隆年间，乾隆皇帝下江南得了一种怪病，整日头晕目眩，神情恍惚，口腔生疮，气短身虚，有时莫名其妙怒火中烧，令随从文武官员束手无策，随行御医也无能为力。于是在方圆几百里贴布告寻找乡村郎中。XX脱颖而出。经诊断，皇上属于内火攻心，外火烧身所至。XX凭借父亲传授的一套草本植物配

3、方，经熬制过滤制成玉液凉茶，一日三次饮用。三天后，乾隆皇帝龙体竟奇迹般好转。为此皇上特将玉液凉茶以XX的名字命名，曰 “XX凉茶”， 作为赏赐。XX从此名嗓一时，发展今日，XX凉茶被民间誉为“东方神饮”。2、与其他凉茶的区别特点XX凉茶其他凉茶降火降内外火，四季皆宜降火单一，只能降内火口感低糖，更解渴，适合大众口味糖份高，甜腻，会导致增肥，糖尿病患者慎用色泽色泽清晰、无渣质、无沉淀色泽浑浊、有残渣，摇晃有气泡出现技术高科技粉碎技术和萃取技术，能最大限度的保持营养成分和有益物质的有效吸收原料配方粉碎技术不能达到足以让人体完全吸收的目标，萃取技术有限文化XX文化浓郁，送福到家单调无内涵3、XX凉茶

4、诉求点XX凉茶，魅力10足内火外火来一罐，酒前酒后来一罐，运动健身来一罐，麻将熬夜来一罐，休闲唱歌来一罐，野炊烧烤来一罐，考前考后来一罐，炎热止渴来一罐，婚庆喜庆来一罐，全家祝福来一罐。XX凉茶-由XX财产保险公司承保 感动“XX”据国际气候组织公布的数据，由于受地球污染的影响，气候变暖已成为人类灾难性威胁，今年，全球气候将升高1.5度，这就意味着夏季温度将达到人类生存的极限。看来，人们已经面临着一场与大自然的抗争挑战。XX凉茶正是基于这种背景应运而生的。XX凉茶，源自民间传统配方，精选仙草、布渣叶、菊花、金银花、干草、蛋花等草本植物精华，配以白砂糖、纯净水，采用高科技密封罐装技术工艺精制而成

5、。每天喝一罐，不仅降内火、还能降外火，给你带去炎炎夏季感受清凉世界的同时，带给你美好的祝福。这是区别于其他凉茶最根本的标志。XX凉茶，低糖不腻，口感清新自然，迎合了大众口味，是现代饮品之养身佳品。有了XX凉茶，挑战气候变暖我不怕。只有通过以上的诉求传达给消费者，才能把王老吉的消费者拉过来。这就是解决XX凉茶战胜王老吉的“说什么”的问题。在整个市场营销中占有灵魂的地位。第四部分 广告宣传推广上面解决了“说什么”的问题，接下来是在“在哪说”的问题，即通过什么手段让消费者知道XX凉茶。这就需要宣传手段，而宣传手段需要费用来支撑，怎么样才能用最短的时间最少的投入带来最大的效果、最终使XX凉茶动销？XX

6、凉茶在前期推广方面出现了很多问题，主要表现在费用的无限制的扩大，无论业绩做多做少，费用照投不误，报批推广方案时没有参照的依据，只是凭借感官来判断，所以，费用投入了，总是不能拉动销售， 所以应该对广告宣传推广方式进行科学合理的优化组合，既节省时间又节省费用。一、广告宣传推广模式XX凉茶模式结构图二、XX凉茶组合方式1、比较分析达利园、蒙牛、伊力、哇哈哈等快速消费品企业推广自己的产品主要是通过较高覆盖率的电视广告来进行品牌运作，他们的产品群丰富多样，而且多年的品牌积累，致使新产品上市不需要大力度的电视广告的支持都能够达到很好的推广效果，更何况他们有强大的经济实力做保障，与XX凉茶相比根本不是同一个

7、起跑线，我们的产品单一，又是新上市，投入的费用有限。因此找到自己的推广模式非常重要，这是摆在面前的重要课题，下面就XX凉茶市场推广手段进行有效的组合，如果一旦成功，在开拓其他市场的时候，可以“有的放矢”的复制。2、XX凉茶各类推广组合力度（用10的系数来表示）产品周期时间空中广告户外广告终 端促销活动电视、广播、网络、报刊长线：车体、高炮、站台、灯箱、店招短线：条幅、巨幅、POP、临时性海报软终端：客情、店主、服务员、传单硬终端：生动化建设要素常规促销活动促销大型促销启动期3个月以下3成长期3个月以上1年4成熟期1年以上衰退期3年以上市场费用预算按照上述组合来造计划，这样才会起到很好的效果。3

8、、XX凉茶电视广告最佳组合排期电 视 台片 长选择时段频 次备 注黄金段非黄金段地级电视台15秒+5秒组合18：30当地新闻20：30剧插21：30本地栏目插播7：0012：16：22：30（其中剧插2次）6（赠送2次）1、地级电视媒体在收视率比较高的电视剧插和本地栏目，增加非黄金段频次。2、如果县级电视台加大投放力度，那么相应减少地台投放，适当增加插播30秒秒广告次数。3、夏季黄金段尽量选择晚点时间，因为1819点都在外面纳凉。县级电视台30秒+15秒组合00当地新闻17：8根据价格选择长度（剧前剧本中4）12一般以30秒为主（每个时段各3次）如果有覆盖全省的电视广告，则适当减少地方台的频次

9、。控制在费用之内。电视广告创意要点：突出与同类产品的不同，从三个方面创意：一是解渴（目前没有凉茶单独诉求这个概念）；二是降内外火（王老吉只是防止内火）；三是XX文化。最起码拍摄三个版本的电视广告。其拍摄费用控制在20万以内，用摄像机拍摄。4、XX凉茶户外组合户外项目地点选择规 格要 求店 招乡镇、城乡结合部、市内商业街按照实际尺寸设计制作统一形象、价格适中，难易结合、疏密有至，合同完备、视觉效果标准请参照“附件”，在店招无法落实或者根本没位置做的的情况下，想办法悬挂4米的条幅，包括城市商店门口。POP、PVC板小酒店、小餐馆、杂货店户外民墙8K、4K张贴整齐 PVC张贴A、B类酒店，C类店张贴

10、普通POP如果不允许可以送一把礼品伞，具体实施由销售人员带领促销人员执行，划定区域，实行量化指标考核条 幅城乡结合部封锁进出城市的各个交通要道 12米、8米至少维持1个月至40天有必要也可以在乡镇所在地悬挂，报批、制作和悬挂由广告公司一条龙完成巨 幅建筑工地、建筑墙面、商业大厦200、300有气势5、促销组合总部大型促销活动与市场常规促销活动相结合的组合方式促销，总部统一促销每月一次，市场常规促销原则上每天一次，特色促销每星期一次。常规促销：成立3人促销小组进行常规促销：业务代表联系场地并带队，组员2名（其中1名男性）（1）、城市促销主题：XX送福来了 形式：在城市巡回促销，双休适宜，促销地点：社区、商业广场、市民广场等。 任务：宣讲XX凉茶的特点（可以当场请客户试饮）、回答咨询、收集并反馈信息、售卖产品（每人每天至少能够售卖50瓶）道具：1套促销工具（X展架、1套桌椅、太阳伞、宣传品、条幅），1套人马、1组产品 场景布置：选择人流量比较集中的社区门口或者广场，把带来的道具摆好