贝宝VS支付宝比较分析PPT资料.ppt

1、v从从2004年开始的促成交易的信用中介模式，以年开始的促成交易的信用中介模式，以支付宝为代表支付宝为代表;v未来，支付宝等平台会继续向创造交易的便捷支未来，支付宝等平台会继续向创造交易的便捷支付工具模式转变。付工具模式转变。Company LogoCompany Logo第三方支付工具第三方支付工具-种类种类v目前第三方支付工具有易趣的目前第三方支付工具有易趣的“安付通安付通”、阿里巴巴旗下的、阿里巴巴旗下的“支付宝支付宝”、腾讯旗下的、腾讯旗下的“财财付通付通”、eBay旗下的旗下的“PayPal”和其在中国的产品和其在中国的产品“PayPal贝宝贝宝”等等。等等。v由此可见第三方支付工具

2、由此可见第三方支付工具如此之多，但是要从中取如此之多，但是要从中取出几个比较有代表性的，出几个比较有代表性的，一个是世界上具有代表性一个是世界上具有代表性的的“PayPal”还有一个就还有一个就是被广大中国网民所熟知是被广大中国网民所熟知的的“支付宝支付宝”了。了。Company LogoCompany Logo贝宝贝宝（PayPal）VS支付宝支付宝贝宝：贝宝：1、贝宝公司（、贝宝公司（https:/ LogoCompany Logo贝宝贝宝VS支付宝支付宝-客户群体分析客户群体分析贝宝刚刚进入中国，加盟易趣，依托易趣庞大的电子商务贝宝刚刚进入中国，加盟易趣，依托易趣庞大的电子商务平台，超过

3、平台，超过1000万的在线消费群体成为贝宝和安付通共万的在线消费群体成为贝宝和安付通共用资源，用户超过用资源，用户超过7200万万支付宝用户超过支付宝用户超过3亿：亿：1、63%的用户选择支付宝因为其的用户选择支付宝因为其有担保功能，交易安全。有担保功能，交易安全。2、13%用户选择支付宝的原因是因为方便。用户选择支付宝的原因是因为方便。3、另有、另有17%用户选择支付宝是因为自身是淘宝网会员。用户选择支付宝是因为自身是淘宝网会员。4、各有、各有2%选择支付宝的原因分别是因为付款时不用输选择支付宝的原因分别是因为付款时不用输入银行卡等个人敏感信息和跟随大流思想所致，突显支付入银行卡等个人敏感信

4、息和跟随大流思想所致，突显支付宝担保功能对用户的吸引力。宝担保功能对用户的吸引力。Company LogoCompany Logo贝宝贝宝VS支付宝支付宝-优势分析优势分析贝宝：1、贝宝为、贝宝为PayPal在中国的变体，采取在中国的变体，采取PayPal的技术，具有国的技术，具有国外成功的网上支付经验。外成功的网上支付经验。2、交易流程简单，只需要交易双方的邮件地址就可以实现网上支付。、交易流程简单，只需要交易双方的邮件地址就可以实现网上支付。3、费用低，目前也是实行全免费策略。、费用低，目前也是实行全免费策略。支付宝：1、费用低。无论买家卖家手续费都是全免的。、费用低。2、依托淘宝，客户群

5、体固定且客户资源丰富。、依托淘宝，客户群体固定且客户资源丰富。3、安全性高。目前支付宝与金山合作，具备在线杀毒功能，实现实时、安全性高。目前支付宝与金山合作，具备在线杀毒功能，实现实时杀毒，进一步保证交易的安全性。杀毒，进一步保证交易的安全性。4、专注于中国内地市场的网上支付平台，适应中国目前的经济、金融、专注于中国内地市场的网上支付平台，适应中国目前的经济、金融、信用体系等宏观环境，也符合国人消费习惯和行为习惯。信用体系等宏观环境，也符合国人消费习惯和行为习惯。5、强大的担保功能。支付宝提出全赔策略，保证交易双方安全交易、强大的担保功能。支付宝提出全赔策略，保证交易双方安全交易6、支持大多数

6、的银行卡数量，方便用户支付、支持大多数的银行卡数量，方便用户支付。Company LogoCompany Logo贝宝贝宝VS支付宝支付宝-面临问题面临问题贝宝：1、贝宝在国外具有成功的经验，但未必适合中国的国情。、贝宝在国外具有成功的经验，但未必适合中国的国情。2、PayPal得以生存并发展的环境是成熟的信用卡机制得以生存并发展的环境是成熟的信用卡机制和完善的信用体系，而中国恰恰缺乏的就是良好完善的信用体和完善的信用体系，而中国恰恰缺乏的就是良好完善的信用体系。系。3、安全性不高，流程虽然简单，却存在安全隐患。、安全性不高，流程虽然简单，却存在安全隐患。1、需要层层认证目前客户都能接受这种流

7、程，因为客户、需要层层认证目前客户都能接受这种流程，因为客户的安全防范意识高，但很难保证未来客户的品牌忠诚度。的安全防范意识高，但很难保证未来客户的品牌忠诚度。2、用户主要都是来源于淘宝网，作为中立的第三方支付平台，将、用户主要都是来源于淘宝网，作为中立的第三方支付平台，将来可能会有失中立的风险，不利于开展其他交易平台的支付业来可能会有失中立的风险，不利于开展其他交易平台的支付业务。务。3、吸储问题是和银行业务有摩擦之处，将来一定会面临适应监管、吸储问题是和银行业务有摩擦之处，将来一定会面临适应监管和市场准入两方面的问题。和市场准入两方面的问题。Company LogoCompany Logo

8、第三方支付企业的盈利模式第三方支付企业的盈利模式-支付平台的市场支付平台的市场v2008年，中国第三方支付平台交易金额达到年，中国第三方支付平台交易金额达到2743亿元，亿元，比比2007年的年的976亿元增长了亿元增长了181%，远高于网络经济，远高于网络经济49.2%的增速。的增速。v2008年年8月底支付宝用户数已经突破月底支付宝用户数已经突破1亿，日交易额突破亿，日交易额突破了了4.5亿元。亿元。v2008年第年第3季度达到季度达到661.99亿元，支付宝占据了亿元，支付宝占据了58.1的市场份额，支付宝每年的交易量超过的市场份额，支付宝每年的交易量超过1000亿人民币亿人民币v200

9、9年年12月月8日，第三方支付行业老大支付宝迎来日，第三方支付行业老大支付宝迎来5周周年，日交易额突破年，日交易额突破12亿元的巨大规模亿元的巨大规模v调查机构艾瑞咨询：调查机构艾瑞咨询：2009年国内第三方支付市场的年规年国内第三方支付市场的年规模达到模达到5600亿元。v预计三年后的预计三年后的2012年市场规模将达到年市场规模将达到14500亿。亿。Company LogoCompany Logo第三方支付平台企业基础第三方支付平台企业基础-银行银行v银行作为金融机构，负责搭建基础的支付平台，银行作为金融机构，负责搭建基础的支付平台，同时为第三方网上支付提供统一的支付网关。同时为第三方网

10、上支付提供统一的支付网关。v第三方网上支付则是基于与各家银行密切合作的第三方网上支付则是基于与各家银行密切合作的前提下，为用户提供整合型网上支付服务。前提下，为用户提供整合型网上支付服务。v第三方支付网关，连接了多家银行的内部网关，第三方支付网关，连接了多家银行的内部网关，形成统一的支付接口，向在线商家提供服务，方形成统一的支付接口，向在线商家提供服务，方便了商家同时利用多家银行的支付功能便了商家同时利用多家银行的支付功能.Company LogoCompany Logo支付宝盈利支付宝盈利-简单探究简单探究v消费者使用支付宝实现网上购物是实时付款，而消费者使用支付宝实现网上购物是实时付款，而

11、支付宝支付给网店的货款则是按照周甚至月度来支付宝支付给网店的货款则是按照周甚至月度来结算。结算。v假如平均结算周期为半个月计算，沉淀资金将高假如平均结算周期为半个月计算，沉淀资金将高达达60亿以上，支付宝的账户上随时都会有超过亿以上，支付宝的账户上随时都会有超过60亿的资金供支付宝使用，每年的利息收入也将亿的资金供支付宝使用，每年的利息收入也将超过超过2亿人民币。亿人民币。Company LogoCompany Logo目前国内第三方支付平台的真实的现状目前国内第三方支付平台的真实的现状v第三方支付网关提供的价值非常有限，而且门槛第三方支付网关提供的价值非常有限，而且门槛低，技术含量少，也缺少

12、创新空间，支付网关这低，技术含量少，也缺少创新空间，支付网关这种运营模式很容易被复制和取代。种运营模式很容易被复制和取代。v目前，国内第三方网上支付平台数量较多，且大目前，国内第三方网上支付平台数量较多，且大部分处于发展的初级阶段。部分处于发展的初级阶段。v网络经济是作为一种网络经济是作为一种“规模经济规模经济”，谁拥有的客，谁拥有的客户多，谁将在成本上具有优势。网上支付市场也户多，谁将在成本上具有优势。网上支付市场也是如此。为了获得这种优势，要求网上支付平台是如此。为了获得这种优势，要求网上支付平台集聚庞大的客户基础。寻找或者争夺用户便显得集聚庞大的客户基础。寻找或者争夺用户便显得十分关键。

13、在一个行业发展的初期，往往低价是十分关键。在一个行业发展的初期，往往低价是争取客户的有效办法。争取客户的有效办法。Company LogoCompany Logo中国第三方支付平台的做法中国第三方支付平台的做法v为了争夺客户基础。许多提供商宁愿将利润置之度外，市为了争夺客户基础。许多提供商宁愿将利润置之度外，市场出现初具规模的场出现初具规模的“价格战价格战”。无序竞争使各家的利润不。无序竞争使各家的利润不高甚至在亏损中经营，没有造血功能行业生命力就不强。高甚至在亏损中经营，没有造血功能行业生命力就不强。v目前大多数第三方支付平台还是靠收取支付手续费，即第目前大多数第三方支付平台还是靠收取支付手

14、续费，即第三方支付平台与银行确定一个基本的手续费率，缴给银行；三方支付平台与银行确定一个基本的手续费率，缴给银行；然后，第三方支付平台在这个费率上加上自己的毛利润，然后，第三方支付平台在这个费率上加上自己的毛利润，向客户收取费用。向客户收取费用。v为抢占更多的客户，一些第三方支付公司将向客户的提成为抢占更多的客户，一些第三方支付公司将向客户的提成份额一降再降，不少第三方支付企业在很长时间一直在赔份额一降再降，不少第三方支付企业在很长时间一直在赔本赚吆喝。而网上支付平台的退出壁垒较高。因此网上支本赚吆喝。因此网上支付服务提供商并不能轻易退出，而在行业内维持竞争状态，付服务提供商并不能轻易退出，而在行业内维持竞争状态，所以采用此模式的网站只能靠打价格战求生存。所以采用此模式的网站只能靠打价格战求生存。Company LogoCompany Logo目前第三方支付企业存在的问题目前第三方支付企业存在的问题v安全问题 v支付方式的统一问题 v跨国交易中的货币兑换问题 v法律问题 v税收与洗钱v网络安全问题