西门子的采购战略PPT课件下载推荐.ppt

1、LOGO 西门子的采购策略西门子的采购策略西门子的采购策略西门子的采购策略 3 3 2.2.4 4.5.5.6.6.1.1.采战略流程分析采战略流程分析采战略流程分析采战略流程分析采战略流程分析采战略流程分析 供应商分类供应商分类供应商分类供应商分类供应商分类供应商分类采购营销采购营销采购营销采购营销 供应商评估供应商评估供应商评估供应商评估供应商关系选择供应商关系选择供应商关系选择供应商关系选择关于西门子关于西门子关于西门子关于西门子1.1.关于西门子关于西门子1256256个采购部门个采购部门个采购部门个采购部门2250025002500名采购职员名采购职员名采购职员名采购职员名采购职员名

2、采购职员，15001500名一名一名一名一线的采购人员线的采购人员线的采购人员线的采购人员线的采购人员线的采购人员3120 000120 000家供应商，家供应商，家供应商，家供应商，20 00020 000家第一选择供应商家第一选择供应商家第一选择供应商家第一选择供应商4全球采购网协同运作全球采购网协同运作全球采购网协同运作全球采购网协同运作5摒弃传统的采购模式，采取战略采购摒弃传统的采购模式，采取战略采购摒弃传统的采购模式，采取战略采购摒弃传统的采购模式，采取战略采购SiemensSiemensSiemens2.2.西门子的战略采购流程分析西门子的战略采购流程分析Strategic Pro

3、curementStrategic Procurement 目标目标目标目标计划计划计划计划需求需求需求需求分析分析分析分析供货商供货商供货商供货商分析分析分析分析 供应商供应商供应商供应商的发展的发展的发展的发展控制成控制成控制成控制成功比较功比较功比较功比较市场市场市场市场分析分析分析分析供应商供应商供应商供应商的评估的评估的评估的评估谈判谈判谈判谈判合同合同合同合同定义资定义资定义资定义资源战略源战略源战略源战略供应商供应商供应商供应商的选择的选择的选择的选择要实现整个全球采购网的协同运作，节约采购成本，必须要实现整个全球采购网的协同运作，节约采购成本，必须摒弃传统的采购模式，与供应商建

4、立一种长期的战略伙伴关摒弃传统的采购模式，与供应商建立一种长期的战略伙伴关系系 案例中体现的案例中体现的3.3.供应商的分类供应商的分类供应商分类指标体系供应商分类指标体系供应风险（供应风险（Y）采购价值（采购价值（X）供供应应商商的的非非标标准准性性的的程程度度更更换换供供应应商商需需花花费费的的成成本本自自行行生生产产零零部部件件的的困困难难程程度度该该部部件件的的供供应应源源的的缺缺乏乏程程度度采采购购数数量量采采购购金金额额B 问题问题A 战略组合战略组合D 普通普通C 重要重要 高高 供供货货风风险险 低低低低 增值价值增值价值 高高A A区域区域供应商重要且数量少供应商重要且数量少

5、,供应商的增值价值高且供货风险高供应商的增值价值高且供货风险高B B区域区域供应商提供的物料价格低供应商提供的物料价格低,但风险极高但风险极高C C区域区域供应商存在杠杆效应供应商存在杠杆效应,提供的物料价格高提供的物料价格高,但风险极低但风险极低D D区域区域供应商提供的物料品种多、价格低供应商提供的物料品种多、价格低4.4.基于采购产品类别的供应商关系分类管理基于采购产品类别的供应商关系分类管理高科技含量的高价值产品高科技含量的高价值产品技术合作型技术合作型 用量很大的标准化产品用量很大的标准化产品储蓄潜能的最优化储蓄潜能的最优化高技术含量的低价值产品高技术含量的低价值产品保证供应保证供应

6、（有效率）（有效率）低价值的标准化产品低价值的标准化产品有效经营有效经营（加工处理）（加工处理）供应商分类&#供应商关系选择B问题问题保证供应保证供应A战略组合战略组合合作合作D普通普通有效经营有效经营C重要重要优化市场潜力优化市场潜力 高高 供供货货风风险险 低低低低 增值价值增值价值 高高5.5.西门子的采购营销西门子的采购营销西门子的采购营销战略其实是一种反向营销反向营销反向营销反向营销（Reverse Marketing）：#（1）是一种与产品或服务流向相反产品或服务流向相反的对供应商的营销活动（2）目的是应用市场营销观念谋求与供应商建立广泛、稳定、相互信任的关系。#反向（上游）供应商

7、西门子（下游）反向营销的实施供应商供应商的保护的保护供应商供应商的选择的选择 供应商供应商 柔性开发柔性开发供应商供应商的激励的激励供应商供应商的协助的协助西西门子是如何子是如何进行反向行反向营销的？#的？#涉足市场研究，找出新涉足市场研究，找出新的供应商并进行评估的供应商并进行评估主动与现有的供应商主动与现有的供应商研究新的合作领域研究新的合作领域邀请供应商对西门子的产品设邀请供应商对西门子的产品设计和生产方法进行技术考察计和生产方法进行技术考察西门子的西门子的西门子的西门子的反向营销反向营销反向营销反向营销西门子的西门子的反向营销反向营销6.供应商的评估 Vendor Evaluation

8、 财务/经营法规法规/环保环保服务服务响应/灵活供应商的八大考核标准交期交期技技术质量量成本成本 AHPAHPAHPAHP结构层次模型结构层次模型结构层次模型结构层次模型123最佳供应商最佳供应商最佳供应商最佳供应商供应商供应商供应商供应商1 1 1 1 供应商供应商供应商供应商2 2 2 2 供应商供应商供应商供应商n n n n产品质量产品质量产品质量产品质量 价格价格价格价格 交期交期交期交期 售后服务售后服务售后服务售后服务准则层准则层方案层方案层目标层目标层 案例案例总结战略采购的特点（区别于传统采购）在案例中的体现从关注单价到更多地关注总成本 供应商评估中的交期指标（时间成本）供应商的数目由多到少甚至到单一 供应商分类和选择与供应商的关系由短期交易到长期合作 CRM与供应商的长期战略伙伴关系 克服信息的不对称，强调共赢全球信息系统（EDI）CRM 采购部门的角色由被动执行到主动参与采购营销策略之反向营销