启航培训资料2Word格式文档下载.docx

1、团队与团队PK今年与去年PK惯性个人与个人PK：员工1:1员工2老员工3店长团队与团队PK：方案1：找到业绩最高的部门为100%如：100%比X方案2：以去年为基准比增长率方案3：企业今年与去年PK去年6月份做到80万今年6月份超过85万集体聚餐没有PK就没有产能没有PK就没有高效要想占领外部竞争必须引进内部竞争法宝四：目标设定一、个人目标二、团队目标三、企业目标（一）、终极目标几十年后（二）、长期目标5-8年（工作）（三）、中期目标1-5年（四）、短期目标每年、每周、每月爱过你的三个人？1、2、3、我爱的三个人？能量加持：一、视觉加持将我的目标贴在床头、洗手间、工作台二、听觉加持将目标录音，

2、每天上班前听一听三、触觉加持每次定目标PK前进行自我确认目标标准：一、高定高奖二、定什么得什么三、达不成为0将去年本月团队平均业绩放在倒数第二杠抢绣球：规则：达到多少业绩标准以上的业绩第一名得500元法宝五：奖惩设定PK：运用五大法宝实现一件不可能的事面子关虚荣心关高价心里承受能力关拥抱异性PK：1、陌生的异性2、同年龄段的异性3、不准强抱4、不准抱启航员工5、不准在酒店内抱6、不准撒谎7、标准18个人以上8、达不成标准一个人，你队长做5个俯卧撑。9、未达成每个人扣5分10、不准重复拥抱11、判官没看见拥抱不算数判官规则：判官必须配合监督队的队长不准跟判官吵架严谨、公正名字：正正正分：抱最多的

3、为第一名第一名加400分第二名加200分第三名加150分其他各加100分钱：200第一名加每人奖励一本杨总语录下午3点上课团队没有能量每个人是减法，团队有能量是乘法。奖：精神奖励物质奖励原则1：精神奖励物质奖励没有精神嘉许会培养员工唯利是图无利不起早光奖精神没有物质会让员工缺乏狼性精神：光荣榜、舞台分享、案例列入文化、公司海报提名、照片上墙、颁发奖杯、证书、鲜花、雕像物质：活动基金、吃大餐、摩托车、苹果牌笔记本电脑、旅游、车房计划、等离子电视一台原则2：有功自下往上奖励，有过自上往下惩罚只有这样才能形成上下一心的向心力、凝聚力、战斗力原则3：奖励一人一次，引发多人多次，做出贡献原则4：罚一人一

4、次避免多人多次重复损失原则5：奖励要阶梯式上升让人动力源源不断，罚要一步到位、罚的够狠避免的更加彻底原则6：奖励公司慷慨给予惩罚自己主动拟定，只要奖的够狠为了面子他就罚的够狠原则7：奖励一定是员工特别想要的罚一定是对方痛苦的，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向促进原则8：领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠才能形成一支狠的团队原则9：无论奖惩都要第一时间坚决兑现，同时大张旗鼓才能引爆全员动力原则10：发完奖励马上定下一个目标，有利于把目标提高法宝六：成果执行成果：任务 成果被动 主动走过程 做成果找借口 找方法负惯性 正惯性做了X100=0做到X1=100如果完成任务可以原谅下属就不会为成果有无

5、价值负责任执行：执行就是不折不扣的拿到成果执行的九大步骤：步骤1：明确执行人执行人的三大标准：1、信守承诺2、成果导向3、绝不言败步骤2：明确成果标准：1、明确2、量化3、挑战4、期限步骤3：制定措施措施有力成果有力措施无力成果无力步骤4：明确检查人1、身心自律2、坚守检查执行人为成果服务检查人为措施服务员工不会做你期望的事，只会做你即将要检查的事。步骤5：明确奖惩步骤6：承诺人签字步骤7：已完成步骤8：未完成步骤9：补充措施补充措施就是再次不折不扣拿到成果，实际就是增加措施。永远不要改变既定的目标，而是要不断的增加措施。法宝七：过程控制授权不代表弃权在哪些地方进行过程控制？1、成果控制2、汇报控制（下属找上级）3、指导控制（禁止批评）4、心智控制（你不占据员工思想就会被其他原因所占据）同看一篇文章写观后感同看一部片子写观后感同参一场培训当格局一旦迈向一个台阶就在也无法回到原点法宝八：兑现承诺一、第一时间兑现二、生命捍卫承诺杨彦涛的承诺书我XXX庄重的承诺：从今往后每个月给自己定一个有挑战的目标，之后再给自己定一个达不成痛苦的惩罚。生命捍卫承诺 承诺人： 2014/5/28作业：1、开小会2、设计团队能量的方案明天上课时间9点10分