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1、这个工作可让学生分组负责收集整理,登在小黑板上,每周一换。要求学生抽空抄录并且阅读成诵。其目的在于扩大学生的知识面,引导学生关注社会,热爱生活,所以内容要尽量广泛一些,可以分为人生、价值、理想、学习、成长、责任、友谊、爱心、探索、环保等多方面。如此下去,除假期外,一年便可以积累40多则材料。如果学生的脑海里有了众多的鲜活生动的材料,写起文章来还用乱翻参考书吗? 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：宋以后，京师所设小学馆和武学堂中的教师称谓皆称之为“教谕”。至元明清之县学一律循之不变。明朝入选翰林院的进士之师称“教习”。到清末，学堂兴起，各科教师仍沿用

2、“教习”一称。其实“教谕”在明清时还有学官一意，即主管县一级的教育生员。而相应府和州掌管教育生员者则谓“教授”和“学正”。“教授”“学正”和“教谕”的副手一律称“训导”。于民间，特别是汉代以后，对于在“校”或“学”中传授经学者也称为“经师”。在一些特定的讲学场合，比如书院、皇室，也称教师为“院长、西席、讲席”等。 （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费

3、用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。 （二）策划正文 策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原

4、则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位

5、与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数

6、。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

7、 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）损益预估 任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额

8、减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 企业计划书（一） 一、进行逐步的深度介入 进行深度问卷 使用客户调研问卷进行深入考察 通过企业提供的案头资料进行深度了解 通过企业内部的管理文件进行认识 考察企业内部的员工行为 进行访谈 对企业高层进行深度访谈 如：高层的品质、胆识、知识、经验、阅历、能力等心理结构进行了解及了解其的原始管理模式 对企业的管理层、智囊层进行深度仿谈对企业的看法，存在的问题，解决的方案对企业发展及对策的意见及建议 对普通员工的访谈具体问题的解决，存在的细部问题，前途及期望、士气的情况。普通员工眼里的企业等 总体分析 权、责、利是

9、否明确？ 规章是否形成了机制？核心机制是什么？ 企业的问题根源是什么？ 市场环境怎样？ 内部环境怎样？ 下药方 寻找差距，解决问题 主要对策及策略 总体的战略规划及实施 二、为企业建设规范性文件 这些规范性文件包括岗位规范、培训教材、决策机制、财务模式、服务模式、市场模式、工作程序与工作标准、测评模式战略规划等。 岗位规范 根据目标及战略规划分配职责 根据职责，任务确定岗位 对岗位进行说明及描述 形成规范文件岗位规范 培训教材 根据不同的岗位和相关的教材 进行岗位技能培训及企业理念、机制培训文案写作 决策机制 根据企业的原始管理模式及对原始管理模式的修善，拟定决策流程 根据战略规划及实确定目标

10、机制 把决策流程，目标机制整和为决策机制 形成科学、民主、权威三位一体的决策机制 财务模式 根据资金布局,构建财务功能 构建企业财务信息模式 表述财务信息模式 形成企业规范性财务模式文件 服务模式 根据服务环境,构建服务模式 构建差异化的服务模式 模拟并表述差异化的服务模式 形成企业差异化的服务特色 形成企业规范性服务模式文件 市场模式 依据企业内外部环境确定市场定位 依据产品特性确定商业模式 市场拓展与巩固 市场运变与对策 市场战略与模式 形成企业规范性市场模式文件 工作程序与工作标准 工作的顺序与要求 岗位的功能与工作环境 功能的关系与岗位的关系 独立工作的完成标准 合作工作的完成标准 形

11、成企业规范性工作程序与工作标准文件 测评模式 公司目标测评体系 部门目标测评体系 岗位目标测评体系 个人目标测评体系 综合测评体系 形成企业规范性测评文件 战略规划 战略目标调研 战略目标确定 战略目标分解 战略目标规划 战略目标实施计划 形成企业规范性战略规划文件 三、制定培训计划 根据企业的实际需要制定相关教材及计划 进行相应的企业文化、思想、理念培训 进行相应的企业技术、技能及其有级别的计划性的培训及提高 进行激励性培训及士气培训 四、进行系统性的布局培训 根据企业的运作框架进行培训布局 根据企业的不同发展时期及状态进行相应的培训 对企业进行战略性培训 对企业后备人才库进行前瞻性培训 五、促使客户企业成为我方的营销代理资源企业 使企业的产品进入营销代理网 使企业进入网站 使企业的产品进入信息网 使企业的产品进入流通网 六、构建百家企业顾问模式 产品模式 企业战略发展、战略对策策划（包括企业发展战略平衡策划；企业战略发展策划；企业战略对策策划；创新经营策划；企业导入CIS策划；战略运作模式策划；战略管理模式策划等）。 企业运作规范，管理模式分析、设计、策划及文案制作（包括经营工作规范；企划工作规范；市场工作规范；技术、产品开发及质量工作规范；物资、物资供给、购置、分配工作规范；生产工作规范；后勤、物业工作规范；管理工作规范；人力资