鸡年商务年会董事长致辞范文资料Word文档下载推荐.docx

1、 尊敬的各位领导、各位来宾、渠道合作伙伴们，金融界及新闻界的朋友们，现场的职工同志们，兄弟们，姐妹们：我国古代的读书人,从上学之日起,就日诵不辍,一般在几年内就能识记几千个汉字,熟记几百篇文章,写出的诗文也是字斟句酌,琅琅上口,成为满腹经纶的文人。为什么在现代化教学的今天,我们念了十几年书的高中毕业生甚至大学生,竟提起作文就头疼,写不出像样的文章呢?吕叔湘先生早在1978年就尖锐地提出:“中小学语文教学效果差,中学语文毕业生语文水平低,十几年上课总时数是9160课时,语文是2749课时,恰好是30%,十年的时间,二千七百多课时,用来学本国语文,却是大多数不过关,岂非咄咄怪事!”寻根究底,其主要

2、原因就是腹中无物。特别是写议论文,初中水平以上的学生都知道议论文的“三要素”是论点、论据、论证,也通晓议论文的基本结构:提出问题分析问题解决问题,但真正动起笔来就犯难了。知道“是这样”,就是讲不出“为什么”。根本原因还是无“米”下“锅”。于是便翻开作文集锦之类的书大段抄起来,抄人家的名言警句,抄人家的事例,不参考作文书就很难写出像样的文章。所以,词汇贫乏、内容空洞、千篇一律便成了中学生作文的通病。要解决这个问题,不能单在布局谋篇等写作技方面下功夫,必须认识到“死记硬背”的重要性,让学生积累足够的“米”。 大家早上好!今天，我们在这里隆重举行2019年商务大会，回顾2019年所走过的历程，展望2

3、019年以及“十三五”的发展。2019年是不平凡的一年，在各位的共同努力下，我们取得了骄人的业绩，具体的数据就不再过多的强调。成绩的取得凝结着今天在座的各位和陕汽2万多名职工所付出的艰辛努力，在此，我向2019年里为推动企业的发展付出辛勤努力的全体合作伙伴、营销将士，以及全体职工表示衷心的感谢!我也想对大家道一声： 2019年，大家辛苦啦!要练说，得练听。听是说的前提，听得准确，才有条件正确模仿，才能不断地掌握高一级水平的语言。我在教学中，注意听说结合，训练幼儿听的能力，课堂上，我特别重视教师的语言，我对幼儿说话，注意声音清楚，高低起伏，抑扬有致，富有吸引力，这样能引起幼儿的注意。当我发现有的

4、幼儿不专心听别人发言时，就随时表扬那些静听的幼儿，或是让他重复别人说过的内容，抓住教育时机，要求他们专心听，用心记。平时我还通过各种趣味活动，培养幼儿边听边记，边听边想，边听边说的能力，如听词对词，听词句说意思，听句子辩正误，听故事讲述故事，听谜语猜谜底，听智力故事，动脑筋，出主意，听儿歌上句，接儿歌下句等，这样幼儿学得生动活泼，轻松愉快，既训练了听的能力，强化了记忆，又发展了思维，为说打下了基础。 今天是12月16日，稍微四舍五入一下，已到了岁末年初，外面的天气已经进入了深冬，但今天的会场我觉得洋溢着各方的热情，暖意融融，大家也都穿上了陕汽的工作服，心里更是暖洋洋的。但是今天新老朋友们的聚会

5、，我想不仅仅是为了开这么一个会，而是要坐在一起共同来探讨我们未来的梦，我们要实现什么?我们要做什么?我们在哪些方面做得好?哪些方面我们需要改进?我想这是开会的主要目的! 今天会议的召开时间很有内涵，9点3分正式开始，这个9点3分有三个层面的深意，第一个“93”，代表陕汽，今天不是一个单纯商务会，今天我们想展现给各位一个良好的企业形象;第二个“93”是“93”大阅兵，陕汽军车壮国威、扬军威，在全国和全世界面前展示了一流的产品形象;第三个“93”，就是我们2019年所确定的财务口径销售9万辆，进入行业前三的目标。下面，我重点谈三个方面的内容： 第一方面，陕汽重卡为什么2019年会取得行业关注的优异

6、成绩? 回顾一下2019年国内重卡行业的发展，1-9月份整体表现平稳，四季度行业出现明显增长。1-9月份，在行业并没有大的变化的时候，陕汽重卡以高于行业一倍的增长速度，取得了非常好的业绩，赢得了全行业的瞩目。四季度，产销量更是翻番增长，增幅远远高于行业平均水平。我们从元月份开始就一直引领着行业的增长，而不是说进入四季度才表现良好，实际上市场好的时候，我们表现更好!市场差的时候，我们仍然表现的很好，尤其是四季度，陕汽充分发挥了自身在产品和市场方面的综合优势，如鱼得水，表现优异，产销增速在行业里遥遥领先!为什么会取得这样骄人的成绩?我总结了以下四个方面： 1.我们的战略更加清晰。大家刚听到的录音是

7、我在去年年底的时候，在我们的干部会上讲的，去年在制定2019年计划的时候，也是提出了一个比较高的目标，我们今年不仅全面完成，而且是超额完成，主要原因就在于我们的战略更加的清晰。在今年8月份的中干会上，我提出了“123456”企业发展理念，进一步明确了企业发展的战略目标、业务重点以及需要遵循的一些基本要求，我们的战略随着市场的变化，随着外部环境的变化，变得更加清晰，我们有所为，有所不为，无论是企业内部，还是我们所有的合作伙伴，方向更加的明确，行动更加的一致。 2.我们的产品更加符合市场需求。2019年我们的产品正向研发取得了明显的效果，我们推向市场的每一款产品都引起行业的强烈反响，无论是载货车、

8、牵引车，还是自卸车、新能源车，每一项新产品开发都取得了巨大的成功。2019年，9月份之前市场需求仍然是以62为主，而 9月份之后是以64为主，实际上从62到64的转变不到20天的时间，有些企业这个时候因为产品准备不到位而掉队，而我们并没有因为这些受到影响，说明什么?说明我们的产品研发从原先简单的模仿走向了以客户需求为中心的正向研发，我们认为64会给客户带来更多的价值，所以就提前做好了这方面的准备，也许是我们抓住了机会，但是这种机会的获取，不是一个偶然的因素，我认为是陕汽综合实力的集中体现。 3.我们的市场运作更加灵活。原先大家都说陕汽灵活性不够，可能因为我们是军工企业，是国有企业，规矩更多一些

9、，但是2019年我们在市场当中非常灵活。2019年我们提出要精耕细分市场，我们在2019年做到了，各方面都取得了巨大的成绩，我们细分市场为什么灵活?因为我们有更专业的团队，有更适合的团队，能够为细分市场提出详细的产品需求，只有专业，只有专注，才能更多的满足需求。这种更专业的团队，更专业的研究，使我们能够从容应对市场不同的需求。2019年，我们在不同区域、不同产品上都制定了灵活的商务政策，让所有的合作伙伴能够选择更适合的产品和政策。同时，我们多年来倡导的整体解决方案在2019年取得了巨大的成功，我们现在把卖产品变成了为客户提供完整的整体解决方案，在产品全生命周期和客户运营全过程中，实现价值最大化

10、。 4.我们有一支充满激情的队伍。大家年年说激情，到底什么是激情?站在企业的角度去理解，我认为激情就是品格和能力。现在我们的合作伙伴，更多地是谈市场、谈产品、谈服务、谈解决方案，不像前几年大部分都在抱怨。我在河北区域和所有的经销商开会，会议开到晚上12点多，大家没一个人有困意，探讨很激烈，我觉得这就是激情。为什么说激情是品格和能力呢?只有品格没有能力就不可能有激情，比如产品出现问题，你发现不了问题，解决不了问题，那激情就无从谈起。有激情的人肯定首先是有能力，你啥都不知道，啥都不会的人，怎么会对工作有激情?所以说能力是支撑激情最基本的东西。举个例子，陕汽载货车项目经理汪翔，大家可以看到他痴迷载货

11、车，他能说清载货车，他能说清载货车的需求，同时他敢于直面问题，敢于直面矛盾，敢于和我们的管理者叫板，这就是激情，但是如果没有品格，没有能力，这种事情他也做不出来。 第二方面， 2019年的形势分析。 1.国内形势。从中央经济工作会议传递出的稳中求进的总基调来看，明年中国经济的发展应该整体保持平稳，明年实现大幅增长的因素不是特别多，但实现大幅度下降的因素也不明显。所以总体来讲，明年的经济形势我认为是比较平稳的，稳中向好，稳中求进。 2.国际形势。明年存在许多不确定因素，站在汽车行业的角度来看，这种不确定也许是发展的机会。美国提出重振制造业，这也许对我们而言是机会，因为我们的市场不在欧美区域而在广

12、大的发展中地区，在这些区域有我们足够的竞争优势。大家要高度关注东南亚，关注非洲，这些地方市场需求广阔。 3.行业形势。一方面，法规的长期效用会在明年显现，会在整个物流行业产生重大的影响，可能会带来整个运输市场和产品结构的变化。另一方面，环保的压力会倒逼城市用的各种车型加快升级换代，国的全面实施，国有可能提前实施，这都是我们的机会。再加上互联网的影响，互联网或许不产生价值，但是会带来人的工作效率的提高，带来人的工作方法的转变，带来一些新的思维变革，在这点上希望我们能更好的结合，千万不要认为互联网离我们很遥远。 看看2019年的运行结果，我们的牵引车已经占到一半的比例，而牵引车更多的是跟消费息息相

13、关的，而这种消费是随着人民生活水平的提高不断提高的，消费下滑是不可能的。2019年里我们已经把依靠投资拉动带来的重卡增长的因素压缩到很小。消费升级、供给侧结构性改革都会让市场越来越理性，我觉得行业大增大减几率不太大， 75万辆至80万辆都是有可能的。 第三方面，2019年我们怎么做? 最开始就讲了 “93”，我想把这个“9”再做一下解释。“9”是我们2019年实现财务口径的销量必须过9万辆，也就是说这9万辆必须全部实现回款! “3”就是进入行业第一梯队，即进入前三，但不代表就只是第三。这就是我们2019年的目标。要实现这个目标，我们必须从以下5个方面入手： 1.落实方针。我们2019年的工作方

14、针是：“战略落地，创新驱动，抢抓市场，实现超越”。前面的“战略落地、创新驱动、抢抓市场”都是具体的措施，最后达到的目标叫做“实现超越”。大家肯定会明白“实现超越”内涵是什么，这点我不想做过多的解释。无论是“战略落地”，还是“创新驱动”，还是“抢抓市场”，我们在内部都做了具体的安排，我想给今天在座的各位要讲的是，为了实现超越，我们会给整个渠道提供充足的弹药和粮食，会全力以赴支持整个市场的拓展。 2.树立信心。这个信心来自于哪呢?首先，我们的产品系列现在已经非常完善，中重卡到重卡专用车、牵引车、自卸车、载货车全系列所有产品都覆盖了，不像前几年，缺这少那，现在不管市场怎么变化，我们都有应对的产品。其次，我们的产品质量在大幅度的提升，售后索赔在大幅度的下降，我们今年投放市场的产品，客户的抱怨度在不断地下降，客户明显感觉到陕汽的产品质量在2019年取得了显著提升。第三，我们的管理在