XX古寺地宫营销团队组建方案Word文档下载推荐.docx

1、网络专员负责网络维护、推广及网上咨询答疑工作居士管理组主管负责完成公司制定的居士组业绩任务负责整个居士组的计划制定、工作安排及监督和考核深圳业务员2名负责联系与洽谈各地居士团队及个人，进行有效的信息传播，向众信传达地宫信息，上门拜访及促使成交；每一名业务员需负责3000-5000的居士管理工作。广州业务员同上东莞业务员定点咨询组深圳现阶段可考虑只设置1处，每处安置2人，重点负责深圳区域人人员的上面咨询及对深圳地区的市场开拓工作；广州6名现阶段可考虑只设置3处，每处安置2人，重点负责广州区域人人员的上面咨询及对深圳地区的市场开拓工作；东莞4名现阶段考虑设置2处，现场咨询组XX古寺现场负责现场法事

2、及日常众信的接待工作合计24人备注：人员的配置有限顺序，可考虑先从骨干人员开始，然后重点优先考虑现场咨询人员、其次是居士管理组人员，然后是定点咨询人员。2.4 职责市场部部门职责在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。职能运作示意如下所示：销售经理销售企划及控制销售推广执行 销售组织执行各项操作效果评估及信息反馈市场部具体职能及工作细项如下：1.参与项目销售的谈判和相关服务内容2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究3.参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息4.根据公司安排规划设

3、计5.参与营销总体思路及规划的制定6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议7.负责销售文档及文件的起草、印制8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交9.负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作11.负责客户资料的管理和运用12.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报1. 直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管理模式复制至香港运作。2. 主要扩展客

4、户资源支持景博行销售需要；3. 服务于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售 4. 能独立运作，并取得利润 3 团队组建流程3.1 团队组建控制节点3.2 组建流程3.3 招募方式1. 组建初期1） 利用常规的招募方式招募2. 运营期间1） 利用激励培训的形式进行招募；2） 利用朋友聚会，营销讲座的方式，招募直销人员身边的朋友3） 通过直销人员发展或推荐下线进行招募3. 通过培训，让有意志力不坚定的人的发财美梦都激发出来，从而壮大直销团队4. 团队成员基本要求:1） 性别、年龄不限、吃苦耐劳、服从管理；2） 对财务有极高的梦想；3） 性格外向、具有良好的沟通技巧；4） 工作富

5、有激情、有一定的抗压能力。5. 直销销经理工作职责1） 客户区域踩点及人员分配；2） 参与派单，以实战演练的方式培训直销人员。3） 对相关业务知识、业务技巧进行培训；4） 团队工作目标制定、巡查直销员工作、团队成员绩效考核；5） 整理意向客户档案，交通工具调派；6） 负责对合作单位进行业务协调；7） 向公司上门客户量进行保证。6. 工作细则1） 工作时间：每周六天工作制工作时间为9:0019:002） 直销人员的岗位选址：大亚湾区域各重要路口及主要在售楼盘附近。3） 工作目标：根据每阶段项目的销售目标由销售经理分配销售任务；7. 团队管理：1） 直销经理参与派单，以实战演练的方式培训直销人员；

6、2） 建立团队通讯录以方便联系；3） 直销经理不定时的抽查派单员派单情况。4） 组员直销人员每天进行工作情况叙述并填写日报表上交给直销经理；5） 直销经理指导派单员工作程序，每天以工作目标为标准激励员工，每月以月度计划为标准考核工作，并以月工作标准进行奖罚制度；6） 直销人员派单时，主要跟客户讲解项目卖点，最终吸引客户前来项目现场；7） 团队人员均有义务发展下线直销人员，扩大直销队伍3.4 运作模式在深圳成立中介公司并设立地铺经营，以中介公司作为直销团队的平台，成立专业直销团队，在惠州、香港、深圳、东莞等地为房地产项目寻找、开拓客户资源，并组织客户到达项目且协助促进成交，团队以收取房地产商费用

7、作为团队的运作及利润。3.5 工作计划 工作计划表序号类别工作内容开始时间完成时间负责部门备注01策略直销团队组建方案已完成策划部02确定组建方案11月4日11月5日公司高层03硬件寻找地铺11月12日地铺要求：租金在10000元/月；租用后无需大规模装修；04选定地铺11月14日05地铺装修11月30日行政部06办理营业执照11月10日12月中旬07直销点确定深圳直销点已开展11月8日最少提供10处直销位置供筛选08确定深圳班车地点11月2日最少提供4处供筛选展点费用由发展商支付09确定落实车辆XX车辆费用由发展商负责10招聘发布招聘信息人力资源部11确定面试地点由策划部协办（光耀集团将提供

8、光耀集团的写字楼作为面试地点）12面试及筛选11月9日11月15日销售部目标招聘100人，再进行筛选13入职11月22日签署合作协议（非劳动合同）14培训邀约专业培训导师进行对直销人员进行封闭培训15培训场地筛选确定容纳100人的封闭场地16封闭培训11月16日11月18日非业务类培训，筛选出20名直销人员17房地产专业培训11月19日11月21日专业知识培训18物料单张、户型图、手举牌由策划部负责将宣传物料运送至深圳各直销点4 薪酬制度及绩效考核i. 薪酬及提成分配A. 基本底薪职能岗位级别基本工资社保工资额的12%管理层直销总监3,500.00420.00直销经理2,500.00300.0

9、0直销主管1,800.00216.00直销人员高级直销人员1,200.00144.00普通直销人员900.00直销人员入职后13个月每月900元底薪，3个月后零底薪后勤部门行政及人力资源部6,000.00720.00 财务部以上工资额均是税前工资以上工资额度均为岗位的基本工资B. 直销团队工资统计表组建期间人数13,920.002,800.002,016.0044,800.004,944.002018,000.00720.006,720.0042,600.002,520.0045,120.00工资收益比2.26%C. 佣金计算方式a） 代理点数：按2%计算；b） 销售佣金：销售额的0.7%；c） 直接销售产品的提成比例按销售佣金的50%计算；d） 管理层提取管理佣金，管理佣金按销售佣金岗位级别比例计算：e） 直接销售的提成计算公式：销售额0.7%50%f） 管理岗位提成计算举例： 假定直销主管销售业绩1,000,000元： 个人销售提成：100000050%=3500元 上级（直销经理）管理提成：25%=1750元 上级（直销总监）管理提成：15%=1050元D. 佣金分配表岗位人员个人佣金管理佣金直接销售提成（销售佣金的50%）25%15%10%普通