18年阿里巴巴与亚马逊对比分析报告Word下载.docx

1、前瞻者，提前布局 . 8 阿里巴巴：快速反应者，自2012年加速自建和投资 . 9 二、把握瞬息万变中的不变本质 . 11 同为各自市场的电商霸主 . 12 全品类覆盖 . 13 极致低价 . 15 1、亚马逊：自有品牌飞速发展 . 15 2、阿里：新物种淘宝心选 . 16 超高物流配送效率 . 18 1、亚马逊：一体两翼，打造FBA 和Prime 会员两大核心增长点 . 18 物流配送体系 . 18 FBA . 20 Prime会员制：长期主义的胜利 . 23 2、阿里巴巴：菜鸟物流崛起，天地人网打出组合拳 . 26 三、偶然的成功之路：云计算 . 30 亚马逊AWS：机会留给提前准备且愿意

2、等待的人 . 30 1、AWS成功源于前瞻和耐心等待 . 30 2、AWS的竞争优势源于行业强大的马太效应 . 31 不断投资并扩大数据中心规模，强者恒强 . 31 不断投资并扩大数据中心规模，强者恒强 . 32 3、高速增长且成为亚马逊利润的核心增长源 . 35 阿里云：立足中国，放眼全球 . 36 1、受益于政策壁垒，阿里云在国内“一骑红尘” . 36 2、锚定亚马逊，打造完备精良的产品矩阵 . 38 3、立足国内，放眼全球 . 39 4、营收高速增长，未来空间不可限量 . 40 四、共同瞄准亚洲市场，鹿死谁手r 共赢 . 41 印度市场 . 43 1、亚马逊：第三方卖家平台优先+亚马逊生

3、态 . 43 2、阿里：再造一个印度版的阿里生态 . 44 东南亚市场 . 45 1、亚马逊：全力押注新加坡 . 45 2、阿里：以Lazada为翘板，全面进军东南亚 . 46 澳洲市场 . 46 1、亚马逊：帮助第三方卖家拓展国内市场 . 46 2、阿里：搭建连接澳洲和中国的桥梁 . 47 五、从线上到线下，零售巨头殊途同归 . 48 线上凸显局限性，线下蕴藏巨大商机 . 49 1、亚马逊：美国线上零售快速增长，但线下零售仍占据市场主流 . 49 2、阿里巴巴：线上零售放缓，流量红利殆尽，消费升级迫在眉睫 . 50 以生鲜超市为入口，打通线下场景 . 52 1、亚马逊：以Whle Fds为中

4、心，线上线下融合，打通生鲜物流痛点 . 53 2、阿里：盒马以“吃”为主题，线上线下打通生鲜超市各个场景 . 55 数据驱动，科技零售 . 57 阿里巴巴：全渠道平台建设VS.亚马逊：单打独斗 . 59 六、财务分析 . 63 亚马逊：营收快速增长，直营电商收入贡献占比大，会员服务增长快 . 63 阿里巴巴：创新业务未来可期，短期拖累业绩 . 65 亚马逊：利润大幅度增加，自现金流是战略重心 . 67 阿里巴巴：2017利润有所下滑，但长期增长稳健 . 68 阿里巴巴和亚马逊分别作为中国和美国最大的电商龙头，在发展上具有诸多相似的成功基因，同时也具有各自独特的成功特征。着重分析阿里和亚马逊成功

5、的最核心因素，希望为当前的电商研究提供一定的借鉴。 我们将营收增速同资本支出比和投资支出比结合来反映两家电商巨头的发展历程。亚马逊作为前瞻者，在之前各年度主要通过内涵式固定资产投资来实现扩张，包括前期的物流基础设施建设和之后的AWS 云服务建设；自2017年开始亚马逊通过外延式并购开始线下零售布局。阿里作为快速反应者，自2012年开始开启自建+投资双驱动模式，在电商红利逐渐衰减的同时，着力于社交娱乐、新零售、物流方面的布局。 把握瞬息万变中的不变本质。对于零售行业来说，无论市场怎么改变，无限品类、极致地价、极速配送永远都是不变的主题，而对此的坚守也是两家电商成功的原因。具体来看，一是全品类覆盖满足用户多样化的选择，淘宝作为平台电商本身就具有全品类覆盖的优势，而以书籍自营起家的亚马逊，自2000年开始开放第三方卖家平台，2016年5月底，第三方卖家sku 数已达亿个，远高于自营的万；二是极致低价，体现为