大连万达集团战略管理分析1.docx

1、大连万达集团战略管理分析一公司介绍大连万达集团创立于1988 年，形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业，企业资产3800 亿元，年收入 1866 亿元，净利润 125 亿元。已在全国开业85 座万达广场、51 家五星级酒店、1247 块电影银幕、75 家百货店、81 家量贩 KTV。2012 年 5 月 21 日大连万达与全球第二大院线集团AMC 签署并购协议，万达以26 亿美元并购 AMC。北京时间 2012 年 9 月 5 日凌晨，万达集团宣布完成对AMC 娱乐控股公司价值26 亿美元的收购，成为全球最大影院运营商。万达集团 2013 年收入 1866 亿元，创造连

2、续8 年增长 30%。2014 年 12 月 23 日，万达商业地产在港交所挂牌上市。2015 年万达集团资产达到6340 亿元，年收入2901.6 亿元。二企业愿景汇聚科技精华、缔造百年万达三企业使命产业报国，奉献社会四企业目标以质求存、诚信共赢、创新发展、品牌致胜五外部环境分析1. 宏观环境分析（PEST 分析）(1) 政治和法律环境1) 商业地产相关限购、房产税、公积金、保障房、土地制度的提出，在控制房价的同时，间接促进了商业地产的发展，特别是“新国五条”的出台，对商业地产而言是一针强心剂，将进一步促进商业地产投资需求。城镇化作为 2012 年的热门词汇，更是直接推动商业地产在三四线城市

3、的繁荣。十八大报告提出了新四化，要做到促进工业化、信息化、城镇化、农村现代化同步发展， 推进经济结构战略性调整。我国经济发展重点转向消费和内需上，这位商业地产的发展带来了机会。城镇化推动了城市综合体、旅游商业、文化产业的开放，促进了各商家在三四线城市布阵。2) 酒店、文化旅游相关国务院关于加快发展旅游业的意见（国发200941 号）对旅游业提出了全新的定位，指出把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业的宏伟目标。国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要（2012 年）指出，要“积极发展文化旅游，促进非物质文化遗产保护传承与旅游相结合，提升旅游的文化内涵，发挥旅游对文化

4、 消费的促进作用。确定重点发展的文化产业门类，推动国家数字电影制作基地建设、国产动 漫振兴工程、“中华字库”工程等一批具有战略性、引导性和带动性的重大文化产业项目。国家对文化旅游业的重新定位和全力支持，不仅大力推动文化旅游业的发展，而且使得酒店成为投资的热点。(2) 经济环境2012 年人均 GDP 超过 36000 元，为零售业的快速发展打下了良好的基础。政府“十二五”规划大举刺激消费水平的提升，预计中国消费品消费总额到2015 年可以达到 32 万亿人民币，为商业地产的发展提供了前所未有的机遇。国民收入逐步增加，人民生活水平显著提高，加上五一、十一等长假以及便利的交通， 使得文化旅游业发展

5、形势良好，具有很美好的发展前景。 从 2000 年至今，中国电影发生了巨大变化：2000 年全国电影票房只有9.6 亿元，2010 年突破 100 亿元；2000 年国产电影只有 83 部，2010 年突破 500 部；2000 年国产电影的票房只有 4.6 亿元，2009 年达 35.1 亿元；中国电影院在2000 年是 1000 家，2010 年近 2000家；全国电影银幕2002 年是 1019 块，2010 年已近 5000 块，截止至 2013 年这一数字依然在持续攀升。(3) 社会文化和自然环境人口总量进行保持低增长，劳动年龄人口比重出现下降。老年人口增加，中壮年人口减少，对未来商

6、业地产的拉动作用将带来拐点，同时也增大了老年地产发展的空间。城镇人口的比重稳步增加，意味着中国开始正式进入完全以城市发展为主导的发展阶段。解决城市人口吃、穿、住、行的房地产、交通、零售、休闲娱乐等相关产业将会得到巨大的发展机会。(4) 技术环境房地产日益向绿色、环保、节能、智能化等方向发展，这就促使房地产企业要跟上技术变革的步伐，不能掉队。企业要注重在开发项目中引入技术因素，包括采用新型建筑装饰材 料，提高采暖、制冷、照明、通风效果；积极利用太阳能等清洁能源；科学规划，实现再生资源循环利用等措施打造品牌形象，发展低碳经济。由于现代科技特别是数字存储技术和网络技术的应用及创新，为文化产品提供了前

7、所未有的大规模传播的能力，缩短了文化产品从创意到实现所需的时间，使生产管理、传播和销售变得更为迅捷简便。先进的计算机、网络技术和电子交易技术在传统百货业的推广和运用，已经使得百货连锁企业实可以实现全国门店统一管理的数据中心，信息化建设让高度智能化的数据处理中心，IDC，可以满足多层次，跨区域的连锁经营，并对内外合作伙伴实现数据共享。2. 竞争环境分析（五力模型）(1) 供应者根据供应商议价能力的强弱可将房地产企业的供应商分为两类：议价能力较强，主要包括政府和银行；议价能力较弱，主要包括原材料供应商、建筑公司等。政府：土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性，因此房地产企业在和

8、政府的谈判中处于下风，必须以较高的成本获得土地使用权。银行：作为房地产企业资金供应商，是在政府政策指导下，控制着向房企贷款的主动权， 包括贷款规模、时间长短、利率高低等等，所以货币供应的情况将对房地产市场的发展起着 重要的作用。原材料供应商、建筑公司：相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企业处于供应链 的核心位置，所以原材料供应商、建筑公司等的议价能力较弱，房地产企业可以压缩成本。百货供应商：万达与众多知名品牌和服务提供商建立了良好合作关系，共存共荣(2) 现有竞争者竞争领域竞争者房地产新加坡嘉德置地集团、恒隆地产、新鸿基地产、太古地产、华润置地、中粮地产华谊兄弟电影百货一是国内百货连锁对手

9、竞争：如王府井百货、新世界百货、华联、银泰百货、大商百货等。二是外资连锁百货竞争对手：如新加坡的百盛、巴黎春天百货等。三是强势单体百货竞争对手：如燕莎、翠微等。四是地方性百货公司。(3) 潜在入侵者竞争领域潜在入侵者苏宁房地产暂无酒店暂无电影百货1、零售业是广大消费者直接面对面的终端行业，很多有实力的企业，也希望从中分到一定份额，比如品牌服装企业成立的下游品牌专卖店，甚至成为综合大卖场。鞋类企业成立的专卖店。电器类成立的电器背景的综合大卖场，如苏宁、国美等。2、大型综合超市是今后中国零售业和百货连锁企业发展的最佳领域，因为他们符合目前中国城镇居民消费廉价化倾向的特征，在竞争中具有明显成本优势和

10、购物便利的特点。如乐福超市、沃尔玛超市、永辉超市等等。(4) 替代品竞争领域替代品房地产暂无酒店暂无电影网络视频媒体、家庭影院百货天猫、京东等电商(5) 买方房地产：目前我国的房地产市场供不应求，属于买房市场，消费者议价能力较弱， 酒店和百货：对消费者来说，可选的酒店和商场很多，更换一个酒店和商场几乎没有成本电影：消费者议价能力较弱，但可以通过团购网站购买打折的票。六内部环境分析1. 企业核心竞争力公司已打造“万达院线”、“万达电影城”品牌，成为行业龙头并拥有高度市场声誉。公司依托于可复制的跨区域扩张能力、超强的连锁经营能力、持续的创新经营能力、强大的 电子商务平台及优秀的企业文化等，构建核心

11、竞争力。可复制的跨区域扩张、强大的连锁经营能力万达院线旗下影院分为承租万达商业地产开发的万达广场项目和承租非万达商业地产开发的商业项目。公司作为万达广场影院业态的唯一战略合作伙伴，依托于万达广场的快速扩张在全国范围内拓展。非万达物业影院项目的拓展，公司已经建立完整的选址、设计及建设一系列标准，拥有专门的影院建设团队，保证旗下影院建设品质的一致性。公司与旗下影院为纯资产联结关系，采取直营连锁方式经营，已经实现了强大的院线总部管理；高效的执行能力，规模化的运营能力和创新的营销能力，能保证连锁经营的品牌形象和盈利能力。持续创新的经营能力、领先的电子商务平台万达院线已经在电子商务领域取得卓越成绩。万达

12、电影网新版2011 年 5 月上线，已完成综合性支付平台的搭建；万达电影手机客户端以及WAP 网站的同步上线。截至2014 年 6月底，万达电影网浏览量共计4.74 亿次，访问用户数约 6,904 万，网站注册会员约1,097万人，重要档期网上票房销售占比接近45%。在产品营销方面，公司充分利用新媒体平台，实施线上营销、品牌营销、互动体验式营 销等多种营销方式，不断创新；在放映技术方面，公司于2012 年推出了自有巨幕品牌“X-Land”放映系统，通过集成一系列领先电影放映工艺技术，从银幕、音响、分辨率、3D 效果等方面为观众提供高端观影体验；在影城设计方面，公司不断创新设计理念和设计风格，

13、融入文化、时尚、娱乐等独具电影气质与个性的多重元素，用心为观众创造良好的观影氛围。领先的品牌影响力与企业文化公司及下属影院全部使用“万达院线”、“万达电影城”品牌，具有广泛的市场影响力。公司高度重视企业文化和团队建设，视人才为核心资本，2013 年全年培训 27,586 课时，80,523 人次，培训全员覆盖率达100%。2. 产业链分析万达成功的秘诀离不开模式上的创新：做全产业链在外界看来，定下了全产业链世界第一目标并加速前进的万达，其发展的速度和规模， 放在世界不动产领域任何一个发展阶段，也绝对是一个奇迹，那万达的“秘方”是否也像可 口可乐一般，必须被锁在保险柜里秘而不宣呢？答案显然是否定

14、。在王健林看来，万达的模式创新并不是什么高度商业机密，而是一种“做法”。用一句话来概括万达商业地产成功，就是对商业模式的流程再造。其实万达做的事情是传统产业， 购物中心也有 60 多年的发展历史，万达在中国一下子把购物中心做得这么好，拓展的这么快，主要是万达在传统产业里面吸取了别人的做法，并因地制宜的把整个流程进行再造。王健林进一步解释道，国外开发商业地产的是金融企业，一般是金融企业发信托基金牵 头，再以比较明细的社会分工去打造项目，建造、招商、管理选用不同的专业公司。但国内目前还不具备这样的专业氛围，万达的做法是成立自己的规划设计院、开发公司和商业管理 公司和自己的开发公司，把上中下游结合在

15、一起，慢慢积累形成一个完整的产业链，完成对 传统商业的做法的流程再造。这样做好处是开发或管理中发现的问题可以及时反馈给规划 院，立刻改进，例如过去洗手间设置的不合理，现在都放在了楼梯附近，小小一点的细节能带来产品竞争力的提升。王健林表示，这是万达商业模式再造，是别人没有办法模仿的核心 竞争能力，国内大部分做商业地产公司还无法做到全产业链，更没有自己强大的管理团队。3. SWOT 分析 SWOT分析即强弱机危综合分析法，是市场营销的基础分析方法之一， S 即优势(Strengths)、W 即劣势(Weaknesses) 、O 指的是竞争市场上的机会(Opportunities)、T 指的是威胁(Threats)，通过对企业面对的优势、劣势、机会和威胁全方位的分析，明确企业在市场竞争中的位置，从而制定企业的发展战略。下面将依托SWOT 分析法进行分析。 (1) 优势分析（S） 1) 最优品质与恒久价值 无论何种产品与服务，最优品质始终是企业的核心价值。对于最佳品质的不懈追求，使万达集团在市场上赢得恒久的信赖。在优质地段发展最具国际水准的物业项目，提供最专业的优质管理服务，使资产价值得以恒久保持。万达集团的商业管理公司无疑是这一