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1、第四条 薪酬结构第五条 薪酬项目释义（一）基本工资。员工在正常出勤并提供正常劳动情况下的保障性工资。（二）津贴。包括年功工资、回民津贴、中班津贴、夜班津贴、公司级（含）以上专家津贴和节日慰问金。年功工资依据公司工龄确定，体现员工经验和劳动贡献积累。节日慰问金为非常设项目，视公司经营状况而定。（三）考核工资。包括月度考核工资和季度考核工资。（四）年度业绩工资。根据员工业绩评价结果确定的工资。（五）其他。包括加班工资和保留工资。加班工资是对因生产经营或特殊工作需要，安排员工超出制度工作时间之外工作给予的报酬；保留工资是薪酬制度优化过程中暂时设立的工资项目。（六）奖金。包括超挑战奖金和专项奖金。超挑

2、战奖金是公司在利润核算单位超过综合挑战目标和挑战利润指标时对该部门员工的奖励；专项奖金是对在特定项目中有突出贡献或特殊才能的员工的奖励。（七）福利。包括国家、地方政府规定的基本养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险、住房公积金；公司依法为员工建立的企业年金等各项福利。第六条年目标工资依据薪级薪档对照薪级薪档及年度目标工资表（附件1）确定，是计算月度标准基本工资考核工资和目标业绩工资的依据。第七条薪资比例员工类别年目标工资季度考核工资月度基本工资月度考核工资目标业绩工资驻外营销平台40%20%营销支持平台50%30%营销保障平台70%10%第八条薪级和薪档根据岗位评价结果，员

3、工岗位分为15个等级。薪级与岗位等级相对应，体现岗位价值差异，从1级到15级递增。每一薪级内设9个薪档，体现员工能力与业绩差异，从1档到9档递增。结合公司各单位工资水平现状，为规范工资制度提供衔接和过渡空间，暂设立4个虚档（-1、-2、+1和+2档），虚档将在制度运行后3年内取消。实际薪酬计算第九条薪资表驻外营销平台薪资表见附件2.1；营销支持平台薪资表见附件2.2；营销保障平台薪资表见附件2.3。第十条月度基本工资S月基本月度标准基本工资-考勤扣减项考勤扣减项=S日基本扣减工资的缺勤天数S日基本月度标准基本工资月平均制度工作日月平均制度工作日（年日历天数年公休日天数年法定节假日天数）1221

4、第十一条考核工资S月度考核=月度标准考核工资R1K1S季度考核=季度标准考核工资R2K2（一）R1 、R2为月度/季度支付系数取值见市场销售总部员工绩效评价管理办法。（二）K1、K2为公司下拨的可使用的月度/季度考核工资总量同单位核算的月度/季度考核工资间的比例。K1/K2=（月度/季度考核工资预算公司考核项目完成率）/（员工标准月度/季度考核工资R1/R2）第十二条业绩工资S年度业绩=目标业绩工资RR（业绩工资支付系数）取值见市场销售总部员工绩效评价管理办法。第十三条奖金。包括超挑战奖金和专项奖金，具体分配办法按市场销售总部专项奖励管理办法及公司有关规定执行。第十四条津贴（一）年功工资：标准

5、详见附件3，调整起薪时间为每年的1月1日。（二）各类津贴：中班津贴每班次5元；夜班津贴每班次8元；回民津贴每月6元；公司级（含）以上专家津贴按公司、国家相关规定确定。节日慰问金按以下标准执行：项 目支付标准（元/人）支付对象支付时间春节慰问金1000支付时在册在岗员工节前15日内十一及中秋节慰问金500三八妇女节慰问金100在岗女员工第十五条 福利。按照国家、地方政府规定的缴费基数和比例为员工缴纳各种社会保险、住房公积金；按照政府和公司规定的缴费基数和比例为员工缴纳企业年金；按国家和公司规定提供其它福利。具体内容参见公司相关文件。第十六条 加班工资 （一）特性加班：指临时、紧急工作任务导致的加

6、班。特性加班应填写“加班申请单”，经部门主管领导批准并报人力资源科核实（在加班费控制额度内）后，在次月工资中支付。下列情况不支付加班工资：1、因员工个人原因在正常工作时间内没有完成工作任务需加班的，不支付加班工资。2、虽经单位领导批准，但加班以后给予了同等时间补休的；3、出差期间；4、会议、培训或假期管理人员值班；5、已申请项目津贴的；6、超出法定加班时间的；7、社会团体活动、文体（庆典）活动、陪同来宾参观以及不适合以加班处理的临时性事宜。（二）计算标准如下：1、延长工作时间的加班，按日基础工资（S日基本）的150%支付；2、休息日的加班，应优先安排补休，确因工作需要不能安排补休的，按日基础工

7、资（S日基本）的200%支付；3、法定休假日的加班，按日基础工资（S日基本）的300%支付。第十七条 保留工资。保留工资指薪酬优化初次定级定档时，现制度年目标工资低于原制度岗效工资标准时的两者之差，平均12月支付。（一）计算：保留工资=原制度岗效工资标准-现制度年目标工资；（二）保留工资按以下三种方式在新制度运行后三年内消化：1、晋级晋档：年目标工资提高部分冲减保留工资；2、工资水平调整：当公司进行薪酬普调时，年目标工资提高部分冲减保留工资；3、逐年消化：在执行本制度年份起，每年通过晋级晋档和工资水平调整冲减后仍存在保留工资的按以下比例进行保留。执行本制度当年全额保留；第二年70%保留；第三年

8、40%保留；第四年取消。（三）保留工资人员在岗位发生变化时，薪级薪档重新确定，取消保留工资。 工资支付第十八条 工资支付周期支付周期支付项目月度支付月度基本工资、年功工资、津贴、加班工资、月度考核工资，保留工资每月季度支付4月、7月、10月、次年1月年度支付全年业绩工资次年4月前超挑战奖金不定时支付专项奖金节假日慰问金第十九条工资支付形式。各项工资均通过银行转帐到员工个人银行帐户。日常管理第二十条 职责分工（一）市场销售总部人事管理委员会负责审定市场销售总部薪酬政策。（二）人力资源科负责研究制订市场销售总部薪酬制度、管理人工成本总量、指导培训薪酬制度、制做员工工资卡片、上报薪酬报表及调查分析等

9、工作。（三）商用车销售财务管理部负责组织资金、银行转帐和税金计算等工作。（四）监审科负责组织人力资源、商用车销售财务管理部审计薪酬制度及执行情况；审计薪酬信息。第二十一条 大学毕业生定级定档规定（一） 见习期：学历见习期限薪级薪档本科12个月4-4硕士6个月7-3博士2个月11-5（二）见习期满：7级岗位以下本科生、9级岗位以下硕士生见习期满，经考核合格达到岗位任职资格标准的，按照其所在岗位1档起薪；7-9级岗位本科生和9-10级岗位硕士生见习期满经考核合格的，进入成长期。（三）成长期1、业绩评价结果为C时标准薪级薪档确定方法如下表： 本科毕业生硕士毕业生成长期内薪级、薪档成长期满薪级、薪档成

10、长期内薪级、薪档第1年第2年第3年岗级薪级、薪档6-17-177-48-39-399-488-29-11010-32、当年业绩评价结果为A或B时，根据本办法第二十三条在标准薪级薪档之上执行晋级晋档规定；当年业绩评价结果为D时，下一年度的薪级薪档保持不变，成长期相应延长1年；当年业绩评价结果为E，若续签合同和保留劳动关系时，下一年度薪级降低一级，薪档保持不变，成长期相应延长2年。3、成长期内业绩突出被聘为中层管理人员及关键专业岗位的，按照中层管理人员及关键专业岗位相应的定级定档规则执行。（三）军转干部、复转军人安置：试岗期内按其岗位所对应薪级的起步档起薪；试岗期满后对该员工进行考核评价，评价合格

11、者比照本部门同类人员确定薪档，不合格者延长试岗期。第二十二条 薪级薪档调整。次年薪档按下表确定，1月1日起薪。员工综合评价结果薪 档-2-1123456+1+2ABCDE（一）“+”为晋档，“-”为降档，“0”维持原档。（二）5-8档，若连续两年个人综合评价结果为B，晋一档。（三）2-5档，连续两年年度综合评价结果为D（含）以下的降一档。（四）当年获得下列称号的员工，在根据个人年度综合评价结果进行薪档调整的基础上，再晋一档：1、省级（含）以上劳动模范；2、公司级（含）以上技能大赛金、银奖获奖者；3、国家科技进步二等奖（含）以上前五名、省部级科学技术一等奖前五名。（五）18档且连续三年年度综合评

12、价结果为C，晋一档。（六）对符合以下条件之一的员工，原则上晋一级，且晋级后年目标工资不低于现有水平：1、9档且连续两年年度综合评价结果为A；2、9档，当年评价结果为A，且当年符合本条款中上述第4款所列条件之一。（七）对下列情形之一的员工，原则上降一级，且降级后年目标工资不高于现有水平：1、1档，当年年度综合评价结果为E 2、1档，连续两年年度综合评价结果为D。第二十三条 员工岗位变动及定级定档员工岗位变动时，根据变动后岗位能力要求重新定级定档，按照审批流程执行（见附件4）。基本工资和月度考核工资次月起薪，业绩工资分段计算。第二十四条 员工薪酬信息沟通薪酬制度对员工保持公开透明，个人薪酬信息属员工私密性资料，不予公开。第六章 其他规定第二十五条 最低工资标准公司执行国家或地方劳动和社会保障部门发布的最低工资标准。在员工提供正常劳动的情况下，核定实际计发的最低工资额时，应从公司支付给员工的工资中剔除下列各项。（一）延长工作时间工资；（二）中班、夜班、高温、低温、井下、有毒有