开书店创业计划书Word格式文档下载.docx

1、九、风险 ,抵御措施10、墨池书屋调查问卷为了方便各位同学有更好的阅读空间 ,增加知识积累 ,特此进行这 次市场调查 ,希望大家多多支持！1您的性别 a男b女2您就是大几的学生 a 大一 b 大二 c 大三3您觉得在我们学校周围开一家书店怎么样 a 很好 ,正好满足需求 b 一般 c 无所谓 d 其她4您喜欢瞧书不 a 很喜欢 b 一般 c 不喜欢 d 其她5平时瞧什么样的书 a 文学 b 杂志 c 小说 d 其她6您平时在买书方面花费多少 a10 元 b10-50 元 c50-100 元 d100 元以上7您一般什么时间段去书店 a 上午 b 中午 c 下午 d 晚上 e 其她8您每天瞧书的

2、时间 a1 小时以下 b1-3 小时 c3-5 小时 d5 小时以上9如果您觉得这个书店的书很好 , 您会把这个书店的书介绍给别 人不a 会 b 不会 c 可能 d 自己一个人享受10如果就是租书或者就是买书 ,您会选择哪一种 a 租书 b 买书11您一般会选择用什么工具瞧书 a 书本 b 手机 c 电脑 d 其她12您觉得当代大学生应该多读什么类型的书？一、前言这里就是心灵自由高翔的天空 ,这里就是思想尽情展示的舞台 ,这 里就是才智纵横的原野 ,这里就就是书的世界。书承载着无尽的智慧 与经典 ,书始终就是我们生活的一部分。近年来 ,在我国掀起了出书热 潮,加上娱乐 ,影视,体育事业的高速发

3、展 ,吸引了广大青年男女的眼球 , 各类杂志备受她们的青睐 ,面对如此庞大的消费群体 ,无疑就是给了各 大书店无限的商机 ,就就是那些小型书店也尝到了甜头。为此 ,在我们 学校缺少一个书店的良好契机下 ,开一家书店就是一种明智之举。首先,本书店将从小说 ,杂志,学习资料 ,报纸这四个方面来满足广 大莘莘学子的阅读需求。其次 ,书店将用小额贷款的 5 万元来支付相关费用 ,用两年的时间 还清贷款。之后 ,用自有资金继续经营 ,这样获利更可观。再次,书店的各类学习资料将以书本定价的 75出售 ,杂志与小 说可以直接售出也可以出租 ,另外还采用会员制方式优惠销售。本书 店还回收各类旧书 ,再以书本的

4、 40 出售。然后 ,拟订招聘计划与薪酬计划招聘一名员工 ,借助海报的力量加 大书店的宣传力度。最后,做好风险防御准备。总之,我会尽全力 ,想方式来经营好这家书店。二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻 ,距离市中心的距离 较远 ,对学生而言买书极为不便 ,有时想买书都得跑到湖北工业大学去 买。而且具初步调查显示 ,在一百名学生当中有 30的学生在业余时 间会瞧瞧小说 ,20的学生喜欢瞧杂志 ,30 的学生会为学习买学习 资料,剩下的 20 不确定 见图表 2-1 。这样瞧来 ,假如在学院周边 或者就是在学院内开一家这样内容齐全 ,藏书丰富的书店 ,将会满足学 院广大学生的图书消费需

5、求 ,而且学院对面由保利地产开发的小区规 模逐渐在扩大 ,一旦完工 ,将会增加更多的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主 要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发 ,将会带来丰厚的 利润 ,各类书刊杂志并非高档商品 ,对学生这一消费群体她们的支付能 力还就是绰绰有余的 ,对周边的居民用户 ,不论就是家庭主妇 ,还就是 事业男 ,购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开 ,第一 阶段 ,主要就是以学院师生为主 ,开辟学院的图书消费市场。第二阶段 规模将会扩大 ,除了学院师生外 ,将会面向周边更广的消费群体竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手 ,要抓住时机

6、 ,抢占 市场。当然 ,这一行业的门槛并不高 ,为了防止竞争对手模仿 ,要积累忠 诚客户资源 ,建立客户档案与售后服务体系。三、场地的租赁因为就是初次创业 ,各方面的经验欠缺 ,再加上资金也不就是非常 的充足 ,选择一家在资金方面开支较少的店面还就是非常重要的 ,再者 学院周边环境较差 ,因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋 寝室的一家较大的店铺 ,一个月的月租就是 1500 元,相对较便宜。距 离消费群体最近 ,很方便她们瞧书 ,买书,租书。校内灰尘少 ,环境清雅 , 对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜 , 净利润应该还不错。第二阶段 ,如果经营业绩较好 ,盈利

7、状况甚优的话 , 书店将扩大规模 ,在保利心语即学院对面的一家店面经营 ,这样两方面 的消费需求均可得到满足 ,在学院对面 ,也更接近周边的消费群体 ,这 将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。4,产品介绍第一阶段 ,以学院师生为主题 ,本书店将会把小说 ,杂志 ,学习资料 聚焦为一体 ,最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅 , 书店将附加的购入一些有关家庭 ,健康 ,饮食方面的书。具体内容如下 :消费淡季因学生放假休息 ,买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期 租书优惠活动 ,同时将主要精力放在网店经营上。六、财务分析资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式 ,国家对大学生自 主

8、创业给予了非常的优惠政策 ,小额贷款可以达到五万 ,因此本书店初 期所有的开支将以 5 万元的贷款为主要资金来源 ,待盈利后还清贷款 , 在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税 ,这样在开业头 两年的支出会相对较少。另外 ,现在图书的进货渠道更加方便 ,可以通 过二渠道图书公司购书 ,也可以直接到出版社电话订购 ,两种方式都就 是直接送货上门 ,这样一来 ,就节省了运输费。再者 ,因书店规模不会太 大,两个合伙人有足够的精力与能力来经营一家书店 ,可以说开一家书 店的成本可能相对于其她事业单位的成本会较低。资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付 相关费用 ,主要包括购书

9、费用 ,设备,房租,日常开支 ,装修费等 ,若有结余 作后期费用开支。剩下的两万五 ,用来抵御不测风险。具体运用如下购书费用杂志类 800 元小说 1000 元学习资料 1500 元设备三个书架台加一个平面桌 300 元账本 60 元日常开支租金 1500 元水电费 200 元装修费 1000 元利润预算开业前所有开支一共就是 6360 元,预计月收入在 6000 元左右 ,房租与日常开支 ,一个月可净得 2500 元左右。如此算来 , 开业前所有开支估计四个月才能收回 ,一年下来可赚 30000 元,除去成 本可净得 23640 元。拿其中的 11820 元偿还一部分贷款 ,剩余的 1182

10、0 元分红。到第二年将拿出初期剩余的 25000 元加盈利的钱还 清 38180 元的贷款 , 如不出特殊意外 , 到第三年将净盈利 25000 元左 右。七人员管理招聘计划因为书店规模不就是很大 ,只需另招聘一名员工 （性质属于兼职类 型 ）应符合以下要求 :1工作认真负责 ,能吃苦耐劳。2喜好读书 ,爱惜书籍。3有良好的服务态度 ,熟悉业务。薪酬计划根据员工每天工作时间按时计费 ,每小时 4 块钱。工作时间员工 可自行选择 ,但必须在下午 4 点到晚上 9 点期间到书店工作。管理计划第一阶段规模虽然不大 ,创业者外加两名帮手一共也只有 3 个人。 但无规矩不成方圆 ,对于仅有的 3 个人

11、,书店制定了相关制度。1人事记录 :员工到职前填写人事表格 ,提供正确的个人资料与近 照,在职期间如有任何变更应尽快告知老板2员工证 : 书店开始营业将会办理员工证件 ,一边满足消费者的服 务需求 ,员工在当值时必须佩带员工证 ,如有遗失 ,应立即报告 ,打理不 领手续 ,离职时将员工证交还。3工作责任 :员工必须工作责忠诚 ,工作勤奋 , 对同事要尊重及热心 帮助,尽心尽力负责分内工作责任4服务态度 :对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容 ,客气应对 , 不能与顾客发生争执5遗失 :如有拾遗 , 无论大小贵贱 ,员工应马上交老板 ,以备失主随 时领回,绝对不能心存贪恋 ,或具为己有 ,一经发

12、现将以纪律处分。6携物出店 :员工进出店时 , 不能将书店任何财务带出 , 如有此种情 况发生 ,将予以解雇7值班人员及开放时间八、采购环节采购之前编写详细的采购计划或者需货单 ,其编制必须建立在了 解市场需求与商品货源情况的基础上 ,结合图书的市场动态 ,分别提出 具体方案。在货物确定之后 ,制定工作手册 ,确定货物的登记表 ,对货物 进行清理 ,根据市场需求分析与调查市场未来的发展状况 ,从而采购适 销对路的图书更好的提高经济效益 ,总之 ,书店会以经济效益为标准运 用科学的决策分析方法 ,进行综合比较 ,为书店提供有利的物质保障九、风险 ,抵御措施大学校园 ,电脑进入宿舍越来越频繁 ,可能存在学生不愿进书店瞧 书而选择在网上浏览网页 ,这样可能导致购书或租书的人较少因此 ,将用两年的时间尽量还清贷款 ,用自有资金进行经营 ,这样 获利可观 ,也可避免因书店经营不善 ,既不能还清贷款 ,又亏损严重的 现象。