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1、一、 项目和公司简介炎陵县xx诚信家电行项目地址：炎陵县xx乡企业性质：销售业企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗 衣机及各类小家电企业与发展前景：1、 优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。2、 市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。二、 产品介绍：商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。服务情况：1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。2、 为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。3、 定期回访电话，

2、收集产品的使用信息和顾客的满意度。三、 市场分析：1、 如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。2、 目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。3、 市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。4、 swto分析s（优势）1） 经营电器产品多年，对比有较多的销售经验，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。2） 优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 w（劣势）1） 价格方面有一定的竞争压力。2） 资金不足，没有办法大面积展开活动。o（机会）1） 家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有

3、发展的这空间。2） 4-6年稳定的地位，做成品牌店。t（威胁）1、 资金短缺。2、 有一定的竞争压力。3、 经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。 竞争对策：1） 寻找难度大的货源，做到物美价廉。2） 发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。四、 市场营销方案1） 产品经营模式：以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。2） 产品价格：根据不同产品的大小及产品的用途来定价。3） 产品选址：炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。4） 产品促销：优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的

4、篇二：家电项目策划书xx项目策划书项目名称：单位名称：成 员： 周李、胡航、周凯、曾佳乐、姚微、阮晓红、梁心怡2011年1月1日目录一.项目基本情况1.1项目背景 1.2项目意义 1.3项目概况二.环 境 分 析 2.1政治 2.2经济 2.3社会 三.战 略 规 划 3.1目标 3.2对象 3.3社会四.人 力 资 源 4.1项目团队及组织结构五.营 销 策 划 5.1 项目运营要求35.2 项目任务结构5.3 项目管理制度六.风险及其规避 6.1 风险1一.项目基本情况1. 1项目背景：随着社会主义的发展，国家政策的改善，提倡了“家电下乡”。以至于跟多的人接触到了家用电器，家电市场额以得到

5、提高。1. 2项目意义：在实际生活和工作中，动手能力和意志的坚定、坚韧往往比起书本的知识更为有效和实用。同时，如何开发出那些一直潜伏在你身上，而您自己却从未真正了解的力量；怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这些，就是拓展训练的真正意义。1. 3项目概况：阳光城位于成都市较繁华的一个郊区，周围商圈以百货、家电、餐饮为主。该位置地处商圈中心区域。该商圈最主要最繁华街是南、北大街与延陵路，以泰富百货、新世纪百货为中心。附近小区政府工人家属为主，购买力强。交通畅通。二.环境分析2. 1政治：国家对家电企业的宏观调控和颁布的一系列法令，使家电的市场额得以提高。3. 2经济：我国积极

6、应对国际金融危机，利用财政手段对农民购买家电实行财政补贴，挖掘农村消费市场潜力扩大内需，加快社会主义新农村建设、缓解家电行业困境、确保经济平稳较快发展的一项重要措施。“家电下乡”可以创造多赢局面已经被此前的试点所证明。有专家提出，下一阶段国家应考虑增加补贴品种和补贴比例，应该把电脑、太阳能热水器等农民有消费兴趣的产品也包括进去，并根据东西部地区农村发展的不同现状，合理确定补贴种类，如东部省份应偏重冰箱、空调、电脑等高层次使用类家电，西部省份偏重于彩电、手机等当地普及率还不高的家电，以满足不同地区农民的消费需求，切实发挥和放大“家电下乡”政策的效果。4. 3社会：在社会方面，家电的影响很全面。能

7、够让人们更全面更广泛的接触到社会上的各种新闻、知识等等。家电对于人们来说就是接触社会的一面窗户，有了家电就可以更好的接触到你所想拥有的知识。三.战略规划5. 1目标：把握购物高潮，举办一系列优惠活动，促销家电公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。6. 2对象：以预备购买家电之消费者为对象，以家电产品的优异性能为主要诱因，引导购买家电公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。7. 3活动：采用抽奖的模式，诱导消费者进行消费。提高公司的营业额。2四.人力资源8. 1项目团队及组织结构：团队结构团队由五人组成，分别为组长周凯，组员曾佳乐、周李、阮小洪、胡航、梁心

8、怡、姚微。团队结构图（如图1）图1 团队结构图组织结构创业设计团队组织结构简单，仅有5人组成，然而麻雀虽小，五脏俱全。我们的组织结构仍然很完善。整个小组下设有5个部门，分别为市场部、资料部。（1）市场部。市场部负责拓展训练市场的调研，弄清楚我们做这个项目的前景。具体工作是同拓展训练公司联系，由于是初期，因此以成都市的家电公司为市场调研对象。同时通过调查问卷等形式，调查清楚家电在人们中的市场。（2）资料部。资料部主要负责家电市场的资料收集。具体工作是通过网络的渠道，收集关于拓展训练各方面的资料，以备网站建设期间的内容填充。五.营销策划9. 1项目运营要求：一是认真做好项目的前评估工作。扎扎实实地

9、做好项目的前期运作，包括资料的收集，收集到资料的数量及质量。在项目前期及设计过程中早介入、早策划、早运作。二是认真做好项目的过程控制。大力推行项目精细化管理，按照保质保量的要求，分解管理目标，细化管理流程，量化考核指标，建立全面细致的项目管理手册，建立日清日结的工作督办制度，构建以绩效管理、资源优化配置和执行力有效监控机制为平台的项目管理体系。310. 2项目任务结构：从生疏走向成熟，建立一个可以挑战任何困难的团队。11. 3项目管理制度：小组管理制度之岗位责任制度，组长做好老师和同学之间的各项联系，及时传达指导老师的布置的各项任务。有事及时向指导老师汇报；同学协调好各小组成员之间的工作。六.

10、风险以及规避12. 1风险： 风险和不确定性几乎是一个相伴相随的概念，风险来源与对未来的不确定性，不确定性因素的增加导致风险的加剧，可以说不确定性就是风险的内在机理，事物具有了未来的不确定性才使人们感觉到风险的威胁。不确定性分析是由于不确定因素变化对项目投资效益影响程度的分析与计算。通过该分析可以尽量弄清和减少不确定性因素对经济效益的影响，预测项目投资对某些不可预见的政治与经济风险的抗冲击能力，从而证明项目投资的可靠性和稳定性，避免投产后不能获得预期的利润和收益，以致使企业亏损。不确定性分析所作出的比较可靠、接近客观实际的估计或预测，将对决策者和未来的经营者具有十分重要的参考价值。通常不确定性

11、分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。4篇三：家电推广计划书推广计划书推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。将推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。计划是市场工作的重头

12、戏计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个24年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计

13、划。某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。紧跟市场，做好市场调研无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略， 如果没有调研是无法制定出来的。无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两

14、种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。收集所有信息在写之前，

15、先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。 组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，