房地产考试题.docx

1、房地产考试题一、单选题1、 新开发的商品房销售，是房地产（ ）市场行为。A一级B二级C三级D投资答案A解析P.132、 卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。A竞争对手B开发商自身C经纪人D目标客户答案D解析P.1603、 在市场营销过程中，（ ）居于核心地位A最新的产品B目标消费者C适中的价格D大量的促销广告答案B解析P.144、 项目的（ ）是决定项目成功与否的关键特性。A目的性B一次性C独特性D制约性答案D解析P.1015、 进行形象定位一般采用的是（ ）方法。A市场细分方法B项目SOWT分析方法C建筑策划方法D头脑风暴法答案D解析P.1306、 20世纪50年代至今是现代市场营销学的（

2、）。A初创时期B应用时期C形成与发展时期D成熟时期答案C解析P.37、 房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（ ）和其他房地产居间业务。A项目转让B土地转让C房地产租赁D房地产抵押答案C解析P.148、 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（ ）。A竞争对手B区域经济C总体经济D营销活动答案D解析P.279、 房源的法律属性包括（ ）。A面积B区位C权属状况D空间格局答案C解析P.25310、 房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（ ）。A营销渠道调研B销售难点调查C竞争产品调查D报盘区域和成交区域调研答案A解析P.32-33

3、11、 抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（ ）。A随机抽样B重点调研C二手资料调研D全面调研答案A解析P.3812、 房地产居间的服务意识不包括（ ）。A亲切的态度与和蔼的笑容B让客户感觉好C纠正免费服务的误区D外表是尊重客户也有益自身答案D解析P.283-28413、 挖掘卖点一般要经过（ ）个阶段。A2B3C4D5答案C解析P.161-16214、 一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。A物业主题B市场主题C广告主题D推广主题答案C解析P.16415、 WO对策是指（ ）对策。A最小一最小B最小一最大C最大一最小D最大一最大答案B解析P.13216、 建筑策划方法的

4、特征包括物质性、（ ）和综合性。A个别性B广泛性C多样性D针对性答案A解析P.11117、 房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（ ）、人口细分和行为细分。A心理细分B客户细分C产品细分D家庭细分答案A解析P.62-6318、 房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（ ）。A住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发B土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发C土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发D土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发答案C解析P.9019、 （ ）是惟一直接依靠人员的促销方式。A人员招聘B人

5、员培训C人员推广D关系推广答案C解析P.18420、 （ ）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。A房地产中间商B房地产供应商C房地产开发商D消费者答案A解析P.18921、 房地产市场调研主体侧重于（ ）。A对房地产市场产品的调研B对房地产产品质量的调研C对消费者消费偏好的调研D对房地产产品销售策略的调研答案A解析P.2022、 房地产市场调研应当首先（ ）。A初步调研B搜集信息资料C设计调研表格D确定调研目的答案D解析P.2223、 在销售过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。A大量的促销活动B集聚大量的人气C华丽的广告为主D不断竣

6、工的朴实宣传答案D解析P.22624、 制订规范、标准的对外承诺（ ），是实行对外承诺标准化的关键。A制度B用语C条款D文本答案D解析P.32825、 一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就()。A越高B越低C不变D不能确定答案B解析P.14026、 根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。A均价B折扣率C权重D因素比重答案C解析P.14227、 一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。A形象楼书B功能楼书C置业锦囊D宣传单张答案B解析P.21528

7、、 预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。A形象推广B广告推广C活动推广D品质推广答案A解析P.22529、 从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（ ）三个阶段。A产品差异化营销、目标市场营销、大量营销B产品差异化营销、大量营销、目标市场营销C大量营销、产品差异化营销、目标市场营销D大量营销、目标市场营销、产品差异化营销答案C解析P.60-6130、 （ ）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。A房地产开发商B房地产代理商C房地产经纪人D房源答案D解析P.25231、 房地产居间与房地产代理的区别在于（ ）。A房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交

8、易双方负责。B房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责C房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责D房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责答案A解析P.28332、 建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（ ）属性。A法律B物理C心理D化学答案B解析P.25333、 建筑的核心是生活的（ ）。A人B物质空间C美感D实用答案B解析P.11134、 市场营销和销售之间的根本区别是（ ）。A销售是吸引客户、营销是留住客户B营销是吸引客户、销售是留住客户C客源开拓是销售的重要内容D销售是营销的先决条件答案B解析P.26835、 消费心理学总结了客户购物时的心理动态

9、，认为大体要经历()个阶段。A6B7C8D9答案C解析P.28636、 整体楼盘模型的常规比例为（ ）。A1：100B1：150C1：200D1：50答案B解析P.22437、 市场细分的概念是（ ）由美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。A20世纪50年代B20世纪60年代C20世纪70年代D20世纪80年代答案A解析P.6038、 当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发商双方的合法权利。A买卖合同B认购合同C置业合同D代理合同答案B解析P.21739、 主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。A售楼处

10、B看楼通道C样板房D形象墙答案A解析P.22240、 美国著名市场营销学者菲利普科特勒在其（ ）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。A营销管理(第四版)B营销管理(第六版)C营销管理(第五版)D营销管理(第一版)答案B解析P.18341、 SWOT是（ ）的合称。A优势、劣势、机会、技术B优势、劣势、威胁、技术C优势、劣势、机会、威胁D优势、劣势、拥有、技术答案C解析P.10742、 （ ）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。A一般代理B全权代理C首度代理D分代理答案B解析P.18943、 不属于房源特性的一项的是（ ）。A公共性B

11、互动性C可替代性D变动性答案B解析P.254-25544、 按客户的需求类型，客源可分为（ ）。A买房客户和租房客户B机构客户和个人客户C住宅客户、商铺客户D工业厂房客户、写字楼客户答案A解析P.27245、 房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（ ）查册。A房地产产权登记部门B规划管理部门C房地产开发商D业主委员会答案A解析P.29046、 房地产市场需求由购买者、（ ）和购买欲望组成。A开发商B购买能力C竞争对手的价格D竞争对手的开发量答案B解析P.2847、 零级渠道是指没有（ ）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。A一级中间商B中间商C两级中间商D三级中

12、间商答案B解析P.18848、 风险是（ ）。A经济学中的危险B损失发生的不确定性C一种损失D失败的不确定性答案B解析P.31249、 风险管理是（ ）。A是对风险进行识别、预测、控制的方法B是揭示风险规律性的一种方法C是对风险进行控制、进行风险到位的管理D是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法答案D解析P.31450、 （ ）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。A尽快恢复正常经营秩序B保证公司持续发展C维持生存D减少忧虑答案C解析P.315二、多选题51、 关于房地产市场调研描述正确的是（ ）。A房地产市场调研具有很强的针对性B房地产市场调研的内容是简单的C房地产市场调研具有一定的局限性D房地产市场调研的主体侧重于消费者E房