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1、 2、缺少资金，经济力量薄弱。三、营销计划公司将以行业用途把市场分为6大市场：主体市场：涂料市场。其次：陶瓷市场、国防工业、塑料橡胶市场、防晒化妆品、纺织工业中的应用等。1：初期：低价格，高宣传迅速打入市场。2：中期：稳定价格，持续发展。3：后期：以品牌赢得市场。价格策略：（低价格的形式）1 超出基础量部分有优惠 各行业的基础量标准不同2 当总量达到一定标准量后实行会员制度 各行业标准量不同广告策略：在相关的杂志、公司专刊上登载广告，利用网络宣传，直接进相关公司介绍。公关策略 1.熟悉政府相关政策2.演讲3.举办活动4.公益服务5.书面材料6.视听资料销售渠道直销代理销售配合网络营销开设网店培

2、养专业知识的营销团队四、公司战略本公司计划于前一两年，打好基础，以质量和信誉为保证，巩固市场，在五年内占有国内纳米氧化锌份额达5%，销售范围覆盖全江苏并辐射周边市场，67年成为中国大的氧化锌生产商。十年后竞争国际市场。总体战略：以低价格打入市场，以高质量站稳市场阶段性战略：12年：低价格 35年：扩大销售范围 610年：在全国范围内树立品牌五、公司管理名称：公司图标：经营地址：苏州工业园区性质：有限责任公司，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。六、财务分析本部分旨在于通过资产负债表、现金流量表和利润表反映公司在未来五年内的发展运营状况，提供给投资者以必要的信息，并就表中反映的数字进行是否

3、具有投资性的分析。七、风险分析及规避技术风险市场风险财务风险管理风险八、风险资本退出我们主要考虑股份上市（IPO）和管理层收购（MBO）两种资本退出方式。九、法律顾问1.有关公司问题2.有关公司员工问题 第一部分 产品及技术介绍一、 产品及技术介绍产品介绍本公司经营的主要产品是纳米氧化锌及氯化铵、硫酸铵等附加产品。1.产品名称 产品名称：纳米氧化锌 产品中文品牌：新锌 产品英文品牌：SZinc2.产品特色产品采用新型方法制备，工艺简单，技术含量高产品质量高，产品质量稳定产品用途广泛，市场潜力巨大原材料来源广，所需投资资金少产品采用绿色化学的理念和循环经济的方法产品的副产品多，附加值高工艺简单、

4、投资少、锌回收率高、生产成本低、原料适应性强、环境污染轻技术介绍1技术概要从硫酸锌或氯化锌等制备前驱体碱式碳酸锌, 采用煅烧和研磨等后处理工序。制成的颗粒纯度较高，具有特定功能而同时保持粉体的纳米特征，克服在高温煅烧及后处理过程中纳米颗粒长大的缺点；同时制备的粉体松散，便于进一步处理和使用。通过特殊的处理，对粉体进行表面处理，增加表面的活性。2.研究情况利用制药行业含锌废液可以回收并制备优质碱式碳酸锌。机械制造厂排放含氯化锌的废液，从中可以回收并制备碱式碳酸锌。人造丝工厂废液也可以回收并制备碱式碳酸锌。从金属锌加工产生的边角废料、锌渣、联醇废触媒、次氧化锌酸浸废渣、废氧化锌脱硫剂（如氮肥厂的废

5、氧化锌脱硫剂）、废电池等中均可以回收并制备碱式碳酸锌。主要制备方法有：化学气相沉积法、气液反应合成法、激光诱导法、高频等离子体热分解法和溶胶凝胶法等。制备方法的关键是粉体的纯度、颗粒的大小、形貌、表面特性和分散性等。碳酸铵工艺是利用氧化锌易溶于氨铵混合液生成锌氨络合液的物性进行浸取,通过除杂、热解除氨，得到碱锌沉淀，经干燥煅烧得到活性氧化锌。工艺流程图：3.核心技术一种纳米氧化锌的制备方法,纳米氧化锌湿法生产工艺，纳米氧化锌的研磨设备的研发4.技术特点（1）所需设备简单，不需要制酸、收尘系统，投资较小；（2）成本较低，具有占领市场的价格优势；（3）产品质量高，产品质量稳定，具有占领市场的质量优

6、势；（4）原料可采用尾矿和难选矿，也可采用各种工业废液和废渣，提高企业效益和保护环境，硫以硫磺形式回收，在市场上畅销；（5）工艺操作较简单，容易掌握；（6）车间工作条件较好，无环境污染。5.技术壁垒粉体的纯度、颗粒的大小、形貌、表面特性和分散性。6.研发力量 核心技术后盾 洪若瑜，男，1966.10月出生。博士，苏州大学 材料与化学化工部 应用化学研究所 研究员 博导。一种纳米氧化锌的制备方法,中国发明专利, ZL2005100377988本课题在研究和开发阶段，曾获得国家自然科学基金、中国科学院多相反应国家重点实验室、中国科学院煤炭转化国家重点实验室、国家教委留学回国基金、江苏省合成化学重点

7、实验室、江苏省人民政府和苏州大学211工程、君政学者基金、南京医科大学研发基金、苏州市科技局、昆山科技局、江苏省和国家博士后基金的资助。本项目已经获得国家发明专利。中试基地苏州大学 材料与化学化工部 化学工程研究所第二部分 市场分析及预测一 产品本公司经营的主要产品是纳米氧化锌产品。产品采用新型方法制备，工艺简单，技术含量高；产品质量高，产品质量稳定；产品用途广泛，市场潜力巨大；原材料来源广，所需投资资金少；产品采用绿色化学的理念和循环经济的方法；产品的副产品多，附加值高。一种纳米氧化锌的制备方法,纳米氧化锌的研磨设备的研发，新型维氏炉的开发。4.技术壁垒5.产品优势本项目与现有各种氧化锌生产

8、技术相比较，具有如下特点：（1） 所需设备简单，不需要焙烧、制酸、收尘系统，投资较小；（2） 成本较低，具有占领市场的价格优势（核心竞争力）；（3） 产品质量高，产品质量稳定，具有占领市场的质量优势；（4） 原料可采用尾矿和难选矿，也可采用各种工业废液和废渣，提高企业效益和保护环境，硫以硫磺形式回收，在市场上畅销；（5） 工艺操作较简单，容易掌握；（6） 车间工作条件较好，无环境污染。二、行业分析2001年国内纳米氧化锌材料的生产规模达到4000吨/年，许多厂家从那时开始酝酿着建立生产线。此后的几年，厂家和产量都有大幅度增加，2006生产规模已经超过11000吨/年。2006年6月份国内纳米氧

9、化锌的市场报价在23000元/吨左右，一年之后，2007年6月份国内纳米氧化锌的价格上涨到26000元/吨的价位，较上个月2700028000元/吨的价格有所下。2007年我国纳米氧化的消费量约为5200吨，2008年消费量约为6800吨，2009年的消费量约为8400吨，预测2010年的消费约为10000吨。三、市场分析Swot分析：S 优势独创技术，领先世界 管理层年轻有为，大胆创新以苏大为依托，背景坚挺W 劣势产业成熟期进入市场，受同类企业挤压、 缺少资金，经济力量薄弱 管理层经验不足O 机会提倡环保工业，借势上位。 研磨技术领先，氧化锌颗粒更小T 威胁进入威胁，受同类企业挤压 资金回笼

10、慢，拖垮企业资金链综上所述，我们必须以技术为核心竞争力，环境保护为口号 ，利用年轻的管理层不断进行销售创新，同时加强企业管理，维持企业与客户间的联系。选择合适的代理商，制订制度方便管理 ，规范代理商的行为。选择薄弱市场（涂料市场）以价格为契机迅速打开市场，以产品（颗粒更小）为优势，占领市场，同时树立品牌。第三部分 营销计划一、优先市场：苏州我公司设在苏州，在本地进行直销方便节约成本，而且苏州工业区比较集中，制造业发达，有大量的潜在顾客（以前用的是氧化锌，但纳米氧化锌效果更好的企业产品）。苏州市场开放，不存在地方保护主义。苏州集中着外资企业，为公司将来打入国际市场做铺垫。苏州强调环境保护，而我们

11、的产品和生产过程都符合这个理念，苏州大学在苏州地区知名度高，我公司借苏州大学为背景，一定能迅速打入苏州市场。目标市场：全国的纳米氧化锌市场目标客户：全国有纳米氧化锌需要的营销目标：五年国内纳米氧化锌份额达5%市 场 渗 透 预 测 表年数针对市场市场渗透率第一年苏州地区20%第二年上海及周边地区第三年长江三角洲地区15%第四年华中及华南地区5%第五年全国市场二、备选市场：苏州地区周边厂商我们将苏州地区的广大厂商作为我们的优先市场的同时，我们为了分散风险将苏州地区周边厂商作为我们的备选市场。我们一旦在优先市场开拓上遇阻我们就将转而进入备选市场的开拓，分散我们的风险。三、市场细分涂料市场（大多数企

12、业忽视涂料市场，容易进入。涂料市场的发展潜力巨大。）1陶瓷市场：作为乳瓷、釉料和助熔剂，可降低烧结温度、提高光泽度和柔韧性，有着优异的性能；2国防工业：纳米氧化锌具有很强的吸收红外线的能力，吸收率和热容的比值大，可应用于红外线检测器和红外线传感器；纳米氧化锌还具有质量轻、颜色浅、吸波能力强等特点，能有效的吸收雷达波，并进行衰减，应用于新型的吸波隐身材料；3塑料橡胶市场：可以作为硫化活性剂等功能性添加剂，提高橡胶制品的光洁性、耐磨性、机械强度和抗老化性能性能指标，减少普通氧化锌的使用量，延长使用寿；4防晒化妆品：纳米氧化锌对紫外线的防护功能比传统的纳米二氧化钛要强，对紫外线UV-A和UV-B均具

13、有良好的防护效果，因此钠米氧化锌在化妆品领域的应用迅速发展；5纺织工业中的应用：具有良好的紫外线屏蔽性和优越的抗菌、抑菌性能，添加入织物中，能赋予织物以防晒、抗菌、除臭等功能；6其他市场。四竞争对手举例1.北京赛诺斯特科技发展有限公司所属行业：医疗健康 医药研发。公司总部：北京2.杭州万景新材料有限公司纳米氧化锌分散五、营销策略纳米氧化锌虽然是高科技产物，但是已经有企业占领了部分市场，我们需要从中分割市场就必须以价格做文章！1初期：我们应将薄利多销做为首选方式。2中期：应坚持低价格并做好售后服务。3后期：在成功占领部分市场后应适当调整价格，主要从降低成本和管理费用来为公司赚取更大的利润。这时提高价格只能适量，因为我们的形象从开始就以低价为主。基本需求量*价超出部分*惠单价=成交金额