B卷市场营销学原理期末考试试题Word文件下载.doc

1、A、前向一体化 B、后向一体化C、水平一体化 D、水平多角化4、最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（ ）A、人吊销售 B、广告C、营业推广 D、公共关系5、企业进行市场细分所依据的有效条件是（ ）A、可衡量性、殷实性和相对稳定性 B、可衡量性和殷实性C、可衡量性和相对稳定性 D、可进入性和殷实性6、高级音响、录像机等高档消费品的专用性 （ ）A、很强 B、很弱C、较强 D、无专用性7、消费者购买决策过程的顺序通常为 （ ）A、引起需要 收集信息 评价比较 决定购买 购后感受B、引起需要 评价比较 收集信息 决定购买 购后感受C、收集信息 评价比较 引起需要 决定购买 购后感受D、决定购

2、买 引起需要 评估比较 收集信息 购后感受8、促销活动中“推的策略”是企业 （ ）A、利用广告将产品推向市场 B、利用代销、试销将产品推向市场C、通过推销人员将产品推向市场 D、利用优惠价格将产品推向市场9、细分消费者市场可依据四大类变量，下列不属于人口统计变量的是 （ ）A、年龄 B、职业C、生活态度 D、家庭生命周期10、营业推广的目标通常是 （）A、了解市场,促进产品适销对路B、刺激消费者和经销商大量购买本企业的产品和服务C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系11、感受价值定价法的关键是 （ ）A、正确估计产品的销量 B、找到合适的目标市场C、找到比较准确的感受价

3、值 D、准确地计算产品的成本12、在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这叫 （ ）A、功能折扣 B、现金折扣C、数量折扣 D、季节折扣13、根据马斯洛的需要层次理论 （ ）A、需要的层次越高越不可缺少 B、需要的层次越低越重要C、尊重的需要是最高层次的需要 D、层次最高的需要最先需要14、产业购买者往往这样选反供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为 （ ）A、直接购买 B、冲动购买C、往返购买 D、互惠购买15、指出下列哪种市场是不可扩张市场 （ ）A、儿童玩具市场 B、家用电器市场C、烟草市场 D、食盐市场16、创新产品同原有产品只有细微差别，对消费

4、模式的影响也十分有限，这种创新属于 （ ）A、连续创新 B、非连续创新C、动态创新 D、动态连续创新17、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 （ ）A、声望定价 B、基点定价C、招徕定价 D、需求导向定价18、体积大的重型产品，一般应采取_销售。A、短渠道 B、长渠道C、宽渠道 D、多渠道19、某种商品的生产者只有少数，但他们的交易对手需求者却是众多的，这样的市场结构称为 （ ）A、完全竞争 B、完全垄断C、垄断竞争 D、寡头垄断20、可采用无商标策略的商品是 （ ）二、多项选择题（每小题2分共10分

5、）A、方便面 B、大米、蔬菜C、瓶装酱油 D、袋装牛奶21、企业在细分市场的基础上确定其目标市场选择战略，通常的选择有（ ）A、差异市场营销 B、无差异市场营销C、大量营销 D、集中市场营销E、密集分销22、以下属于企业可供选择的包装策略的是 （ ）A、统一包装 B、分类包装C、复用包装 D、等级包装23、营业推广主要包括 （ ）A、针对中间商中的推广 B、针对消费者的推广C、针对推销人员的推广 D、针对竟争者的推广E、崇拜性群体24、以下属于个人具有成员资格并直接受其影响的相关群体的是 （ ）A、朋友 B、邻居C、家庭 D、工会25、以广告为主的促销组合主要适用于以下情况 （ ）A、市场广阔，用户分散 B、需快速传达产品信息给顾客C、企业采用直接销售，渠道短 D、顾客集中、数量较少的市场E、价格较高，技术较复杂的市场三、名词解释（每小题4分，共20分）26、市场细分27、 绿色营销 28、产品的整体概念29、市场营销观念30、差异市场营销四、简答题（每小题8分，共32分）31、简述营销环境的特征？32、简述影响组织购买行为的主要因素？33、简述品牌策略的主要类型？34、简述推式促销策略与拉式促销策略的区别五、论述题（18分，任选一题做）1、企业设计分销渠道时应考虑哪些因素？良好的渠道对企业有什么意义？2、试述产品生命周期各阶段的特征与主要内容 3。影响定价的外在因素有那些？5