湿纸巾广告文案Word文档格式.docx

1、（四）分销状况（五）宏观环境分析四、 SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁五、营销策划目标六、营销战略与具体行销方案（一）产品细分（二）渠道选择七、策划方案的各种费用预算（一）产品策划费用预算（二）渠道策划费用预算八、风险与控制（一）市场风险（二）竞争风险九、结束语心相印是国内知名的生活用纸产品品牌，在 20 世纪 90 年代湿纸巾引入国内以后，心相印也开始了湿纸巾的生产， 但是随着市场竞争的日益激烈，竞争者不断的增多，使得心 相印在湿纸巾的市场份额上不能保证持续的增长。并且湿纸 巾没有像其他纸产品一样在人们的日常生活中形成明显的 消费习惯，常常处于被忽视的状况，心相印在湿纸巾

2、市场的 开发上遇到了明显的阻碍。面对这样低迷是市场环境，心相印该何去何从？在深入 进行市场调研之后，我们给出的意见是： 1、加强对湿纸巾的使用知识和消费观念的宣传，引导正面积极的消费观念。2、从消费人群、产品包装、产品功能、渠道等方面进行细 分。提高湿纸巾的市场需求，并细分产品，满足各类消费人 群的需求。以下是心相印的营销策划方案。湿纸巾最早进入我国大概是 20世纪 80年代，但是一直 处于一种不温不火的状态，很多企业只是尝试性地进入湿巾 市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推出，同 时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必 需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消

3、费者 对其的认知等诸多限制，湿纸巾没有形成一个完整的消费市 场（二）市场需求分析 在调查中我们发现，湿纸巾作为个人和家庭清洁用品， 其市场的需求已经形成，这不仅仅因为是目前市场上已经有 几十家企业进入了这个行业，而是消费者已经开始认识到湿 纸巾与普通干纸巾的不同作用，尤其是带消毒杀菌、洁肤润 肤、保湿、降温祛暑功能的湿纸巾产品，消费者对其的作用 是认可的。但消费者的购买行为尚未真正形成消费习惯，没 有把湿纸巾当成日用必须品来消费，目前形成的购买大部分 是尝试型购买。由此可见，湿纸巾产品的消费尚未与普通干纸巾那样形 成日常所必须的习惯性消费，消费者对其的认知只是尝试型 的，所以，接下来需要的是厂

4、家对消费者的教育要加强，使 得消费者对湿纸巾的使用认知与普通干纸巾产生同等作用。（三）竞争状况 目前国内的湿纸巾市场的比较知名的品牌有：维达、强 生、得宝等。维达集团在 20XX 年甲型流感蔓延时候正式进 军湿纸巾市场，利用的公众卫生意识的提高迅速的成功的在 湿纸巾市场上占有了一席之地。强生的湿纸巾主要是婴儿专 用的湿纸巾，在婴儿市场上地位不可撼动。得宝是宝洁旗下 的产品，依靠强大的销售网络和销售团队，得宝湿纸巾也瓜 分得稳定的市场份额。另外，生活用纸行业，由于技术门槛 低，产品的技术、功能、工艺、促销、服务等均可以相互模 仿，一些小的企业也想在湿纸巾市场上分一碗羹，导致现在 的湿纸巾市场品牌

5、意识混乱，在价格和质量差别不大的情况 下，心相印的营销重点将是品牌营销。（四）分销状况 目前心相印拥有良好的声誉、健全的销售网络、稳定的 市场份额。 通过调查得出的主要销售渠道是： 超市、便利店、 卖场促销。（五）宏观环境分析 目前国内的湿纸巾市场仍然是有多个企业组成的、集中 度低，全国性的品牌不多。纵观整个行业的状况，虽然没有 金戈铁马的厮杀哀鸣，没有大起大落的收购兼并风云，但是 很多纸业企业已经注意到了湿纸巾这块市场，随着生活水平 的提高，追求卫生健康的生活，对生活用纸的需求量将必然 增大，湿纸巾这个市场在以后几年必将竞争异常激烈。从 1998 年开始，恒安集团坚持以高起点进军生活用纸 品

6、市场，推进了国内生活用纸市场的一次质的飞跃，心相印 纸品也成为领军同行的第一品牌，也促成了恒安纸业由单一 的由纸品加工到制造原纸、加工生产一条龙的产业链的形 成。经过几年的发展，心相印以良好的品牌美誉度和品质保 证，成为中国生活用纸行业的第一品牌， 已获得“中国名牌” “中国免检产品”、“中国驰名商标”三大荣誉称号，深受 广大消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业 统计的对外发布数据显示，心相印纸巾自 20XX 年起连续五 年全国市场占有率第一名。心相印的众多荣誉将会在消费者 心中形成一个积极的正面的形象，心相印湿纸巾在扩展市场 份额时可以借助心相印干纸巾的品牌效应，这样能迅速赢得

7、消费者对心相印湿纸巾的认可和接受。1、缺乏品牌的长远规划，没有形成品牌核心价值，不 能是心相印这个品牌深入人心。2、缺乏品牌差异化识别，目前心相印的湿纸巾和其他 品牌的湿纸巾没有明显差别，没有差别就不能形成顾客的忠 诚度。3、市场占有率有限，不能担当行业领头羊品牌自 20XX 年非典后，湿纸巾市场有了很大的进步，每年 都有 20%左右的增长。这也是随着人们生活水平的提高，卫 生健康将是人们最注重的因素，湿纸巾正好满足了人们的需 求，所以湿纸巾以后的市场非常之大。目前国内已经形成了 湿纸巾产品的市场需求，只是还没有形成消费习惯，只要对 消费者进行教育引导，把干纸巾和湿纸巾的市场区分开来， 形成消

8、费日常习惯，形成湿纸巾的独立市场，那么湿纸巾市 场必将不可估量。威胁主要来自两个方面。首先是竞争对手方面，虽然心 相印在干纸巾市场的市场占有率很大，但是湿纸巾市场是一 个新形成的市场，其他的竞争对手也正在紧锣密鼓的准备抢 占这块市场，而且不乏一些实力雄厚的竞争对手如：维达、 ABC、强生等。其次是消费者方面，我们可以看到消费者在 选择纸巾时，对纸巾、质量、价格、包装、以及产品的宣传 和促销都是十分重视的。面对消费者的这些要求，没有哪个 品牌是在所有的方面都做的很好的。特别是在产品的宣传和 促销上，消费者对纸巾各品牌的评价都较低，这说明该行业 整体上在这方面做的不能满足消费者的心理期望。总结：任

9、何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者 那样的问题，我们要防微杜渐。 面对湿纸巾这个新的市场， 心相印在注重质量、功效、包装等因素的同时，更应该注重 自身的品牌营销模式，做品牌营销才能迎接各种挑战。五、营销策划目标 我们本次策划主要是针对心相印的产品和渠道两个方 面，因此我们的策划目标也是针对产品和渠道进行改善，产 品方面，主要根据调查的结果以及当前市场的情况，在产品 的功效、包装风格、包装规格、气味等这几个方面进行重新 定位。购买渠道方面，根据调查的结果对渠道的重要层次进 行划分，对投放渠道进行改进。（一）产品细分 功效方面：主要集中在消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降 温祛暑这四个方面，婴儿专

10、用型强生几乎是强占了改市场，二其他功效消费者的认知度 低，市场需求也不会很大。包装风格：高贵优雅型、浪漫温馨型、运动型。包装规格：每片独立的十片包装、非独立的十片装、家庭大包装气味类型：花香、无味。产品的几个细分可以进行交叉组合，这样更能满足消费 者需求。重点渠道：超市、便利店1、生产预算 预计全年生产多少成品湿纸巾，平均成本是多少，然后 计算出生产成本。2、直接材料费用预算 直接材料主要是包括无纺布、环保添加剂、包装等，根 据生产量来计算材料费用。3、直接人工费用预算 主要是包括产品研究机构人员、生产员工等的薪酬4、弹性预算 包括差旅费、宣传品制作、宣传信息更新等费用 （二）渠道策划费用预算

11、1、渠道调研费用预算 指为了确定目标渠道而去渠道调研产生的费用。2、渠道开发费用预算指确定目标渠道后，对目标渠道进行深度开发产生的费 用。1、产品销量不足。解决方案：以市场需求量为生产指 标，严格控制产品生产；或者采用人员推销方式，扩大产品销售量2、产品知名度不高。加大宣传力度；增加 人员推销的促销方式1、竞争者降价。继续保持销售原有产品， 适当降价；或者保持原有价格，增强产品的功能。2、产品被模仿。加强与顾客的沟通，以增 长顾客生命周期价值；提高服务质量、进行品牌营销，赢得顾客的认可。九、结束语 目前湿纸巾在国内还没有形成独立市场，但是随着几家 比较大的纸业生产商的介入，以及人们对健康卫生的

12、生活品 质的追求， 在不久的将来， 湿纸巾市场必将是一个竞争激烈、 暗流涌动的市场，湿纸巾作为快消品的一种，没有绝对的技 术壁垒，很容易被模仿复制，心相印如何在这个市场中拥有 一席之地，我们的意见是：进行品牌营销，培养消费者的忠 诚度；重点发展目标渠道，节省成本。篇二：三只松鼠广告文案 三只松鼠双十二系列广告 作者 : 我思故我在 第一则广告 : 标题：鼠，来也 口号：主人，让小鼠为您服务 , 正文：主人 , 小松鼠在的捏 , 主人 , 这个是 ?的恩 , 不客气的呢 么么哒主人 , 主人，双十二全场低至 2 折啦 . 广告描述： 广告页面是横放的长方形，从左到右划成三等分，最靠 左边的三分之

13、一广告版面为广告的第一部分：大红底，正中 间有两行字分别写： 12.12 松鼠与你相伴， 在字下面接着的 是三只松鼠的二维码， 最底部是三只松鼠的卡通版商标。 （余 下三则广告的第一部分版面是一样的） 剩下的三分之二版面为广告的第二部分（白底）： 靠版面右下角占三分之一版面的是一只背靠右边坐在 地板卡通版面带微笑带着眼镜的鼠小贱在面前小桌上的笔 记本电脑上打字。图片下方一行红色小字：关注松鼠微信，双十二优惠不 停。在左上角右三行字（红色），分别是广告标题（加粗）、 口号（细，字体比标题要小三倍），和一个横杆隔开“最低 优惠，感谢有您”（细，字体比标题要小五倍）。隔两行开 始写正文（字体比标题要

14、小五倍）第二则广告 :要啥，就给啥 口号：只有你想不到的，没有我办不到的 正文：双十二，包裹除了坚果，不能吃的有哪些 ? 一个带有品牌卡通松鼠形象的包裹 ; 开箱器 ; 快递小哥寄语 ; 坚果包装袋 ; 封口夹 ; 垃圾袋 ; 传递品牌理念的微杂志 ; 卡通钥匙链小玩具 ; 供你清洁的湿纸巾， 要啥您就说？ 广告描述： 广告的第二部分的版面（白底）：靠版面左下角占三分 之一版面的是一只背靠左边坐在地板上卡通版的鼠小酷正 在玩面前铺在地板上红布上的包裹中的所有小赠品。在右上角右三行字（红色），分别是广告标题（加粗）、 口号（细，字体比标题要小三倍），和一个横杆隔开“最低 优惠，感谢有您”（细，字体比标题要小五倍）。隔两行开始写正文（字体比标题要小五倍）第三则广告 :标题：女票的世界口号：完美世界，消遣必备正文：女票们的相聚，唠着嗑，总不够味。酌点小饮，配点小果，便是顶好的。广告描述：广告的第二部分的版面（白底）：靠版面右下角占三分 之一版面的是两只不同形象的、特别可爱的、打扮粉嫩的鼠 小美，脸上堆着特别开心的笑容互相对视，她们一只手里捧 着一个大型坚果，另一只手里端着一杯红色液体的茶，似乎 在谈笑风生。在左上角右三行字（红色），分别是广告标题（加粗）、 口号（细字号比标题要小三倍），和一个横杆隔开“最低优 惠，感谢有您”（细，字号比标题要小五