会展活动策划方案4篇Word格式文档下载.docx

1、通过活 动，将营销中的4PS（产品、价格、促销、渠道）有效串联起 来，一步到位，让人们对美联国际家居城从陌生 → 了解&认识&认知&喜好&形成消费群体。只 要每个环节都面面俱到地做好，在良莠不齐的柳州家居市场， 美联国际家居城独占鳌头指日可待。活动目的：通过本次庆典活动，将美 ‘联’家居，情系&生活的主题淋漓尽致地诠释给消费者，并 将此主题良性地延续。详细说明：1 、为美联国际家居城与装饰公司之间、美联国际家居 城与消费者之间、美联国际家居城与政府部门之间架起友谊 之桥梁；2 、为美联国际家居城长期销售效益奠定扎实根基 ；3 、从长远目标考虑，以本次活动为基石

2、，在此基础之 上，以柳州市场为样板，打造一个样板市场，达到以桂中为 中心，向周边城市幅射的目的；4 、美联国际家居城与时尚、绿色、环保、健康的生活 紧密联系起来；5 、为美联国际家居城聚集充足的人气、商气、财气 ；6 、美联国际家居城成为柳州市民购买家居家装用品的首选商场；7 、目标消费人群对美联国际家居城的商品品质和服务 更有信心；8 、柳州市民认识并接受美联国际家居城所倡导的时尚、绿色、环保、健康的家居家装文化 ；9 、促成美联国际家居城的火爆开业，并带来美联国际家居城的长期繁荣；强力提升美联国际家居城的品牌形象， 树立美联国际家居城的地区行业领袖地位。规划一开业现场活动规划二用展销会延续

3、开业的火爆为了完成既定的活动目标，我司对策划方案进行了反复 的斟酌，建议利用柳州 •鱼峰首届家居新理念展销会来 延续开业庆典活动，为商场的开业活动找一个有力的支撑点。 通过家装公司及顾客参与展销会活动，夯实了活动的基础， 避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。规划三推广策略：双剑合壁 &新闻+广告为了确保开业的成功，将开业庆典活动更好的推广出去， 我司建议，在确定方案的同时采取新闻 +广告双剑合壁的宣传推广策略。在进行报纸、电视、户外、 DM网络、企业刊物等立体广告宣传的同时，召开美联国际家居城开业活动媒 体见面会，并通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作，实现 新闻协同广告1+12

4、的宣传效果。规划四诚信签名：对消费者的公开承诺俗话说：光说不练假把式，光练不说傻把式，会说会练 才是好把式。美联国际家居城作为柳州首家大规模、高品质 家居商城，注重品质、注重诚信经营，致力于对每一位消费 者负责。然而身处这个酒香也怕巷子深的时代，仅仅做到是 远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让 每一位公众听到。为此，我司特别策划了一个诚信大签名活 动，即在商场开业庆典仪式上，由美联国际家居城与装饰公 司组成的诚信经营联盟进行现场签名，向广大消费者公开做 出诚信经营承诺。这样，树立起良好的企业形象和品牌形象。规划五万份DM杂志免费赠送发行万份DM杂志美联国际家居城赠阅消费者，旨

5、在进一步扩大商场的开业效应和品牌影响力。 DM杂志为大16K，72P，四色铜版纸印刷，发行量为一万册（商榷后为定）。 主要发行渠道为在商场/现场赠阅。家居小常识手册是家 居商品的附属品，与 DM杂志配套发送。杂志、手册用精美 礼品盒/袋装好。规划六明星巧助阵我们所谓的明星并非什么大名鼎鼎的文艺明星。在开业 庆典仪式上，邀请一些家居建材行业的重量级商业明星以及 市委、市政府领导在仪式上发表热情洋溢的讲话。效果：在 恭祝美联国际家居城隆重开业的同时，将美联国际家居城同 业界知名品牌强强联合，共同为广大消费者服务的理念传播 给了公众;市委、市政府领导的参与，提高美联国际家居城 在消费者心目中的信任度

6、以及影响力。室内1 、门口设立明显标志企业 LOGO勺接待处，向入场者赠 送活动宣传品、礼品及纪念品；2 、一楼入口至二楼入口铺设红地毯，墙上悬挂精美家 居图；2 、设立迎宾小姐，引导顾客入场，对顾客进行家居宣 传，并派送礼品/宣传品；3 、设立导视系统，设立明显标志企业 LOGO勺标志牌；4 、店内相关区域设立休憩处，配备服务员并进行礼品 发放；5 、店内相关位置设立宣业务传台，摆设相关礼品、宣 传品，并提供咨询服务；室外1 、正门处设立正方形舞台，铺设红地毯，并用绿色植 物装饰；2 、舞台后方设大型充气双龙拱门一座 ；3 、充气双龙拱门两侧设立充气灯笼柱 ）；4 、从一楼楼底铺设红地毯至二

7、楼楼道 ；5 、正门进口处用庆典气球串及花束装饰 ；6 、悬挂红色条幅，将各庆祝美联国际家居城的企事业单位罗列出来，条幅由三楼延续至二楼 ；7 、志公司LOGO勺刀旗；8 、前设立大型主题展板一块，发布活动主题 ；9 、升空气球4个:2个悬挂美联国际家居城开业庆典条幅.会展活动策划方案二一、 活动主题：缤纷营销，快乐赢销。附:汇从化之精品，展城建之风采 （二、 活动内容：本次商品展销会活动面向东方职业技术学院全体师生， 活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活 动中穿插商品拍卖会，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传 和组织，为学生、商家提供一个展示、交流、交易、合作的 平台，达到学生

8、对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的。 为了激励城建学子与广大商家积极参与本次活动，主办方设 立了学生类的销售奖、金牌服务奖创意奖、金牌团队奖四大 个奖项和商家类的金牌冠名赞助商、 欢迎店铺奖、金牌店长、诚信经营奖四大奖项。另将配合学生、商家需要，巧妙设计 会场，合理布置摊位，努力营造缤纷和谐的营销氛围。还将 推出精彩隆重的开幕式和激动人心的闭幕式暨颁奖仪式，以 突出快乐消费，快乐赢销的活动主题。二、活动宗旨（1） 丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学习及学以致用的实践机会 ；（2） 加强东方职业技术学院和外界商家的交流与合作， 通过活动和宣传及商品的现场展销，提

9、高赞助商家品牌知名 度和美誉度，深化师生心中的品牌形象 ；四、 活动时间和地点：时间:*月*日-*日地方:教学楼口（优势:面积大，人流量多）。五、 活动举办单位：主办单位：东方职业技术学院工程系学生会 （注:其中计算机应用技术，信息管理技术为学院重点专业 ）。协助单位：滑轮协会、街舞社、武术协会、翼新社，羽毛球协会赞助单位：六、 市场分析：东方职业技术学院，坐落于龙湾区甬江路 1号，毗邻街 口。校本部共有在校生 6000余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故东方职业技术学院的校园市场较适合各 商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了 *届大型校园商品展销会。七、 商家权益：（以下权益

10、为冠名商家所享有，一般赞助 商家享有以下的部分权益：b.的2、3、4、5、6、和d.）a 、获大赛的冠名权如：城建职业学院XX杯第*届商品展 销会。（如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。 ）b 、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面 ：1 、活动内容以该品牌为策划对象2 、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象3 、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的 主体。4 、活动前两天，走访各班班长，以班为单位，加重宣 传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管 理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动5 、活动现场派人员发传单、宣传商家产品等。6 、以照片、海报、院刊、新

11、闻等形式展示活动成果， 进一步推广品牌。c 、享有优先选择场地的权利。d 、被邀请出席开幕式和闭幕式，并为获奖者颁奖。会展活动策划方案三第一部分展览会前的准备工作展览会的策划过程是一个综合而又复杂的过程 ，并不是简单的等价交换。它是为卖家和买家提供一定的环境和场所， 促使交易达成的过程。评价一场展览会的策划，而是要涉及 到众多行业和部门的，因此我们在策划展览会的时候要充分 考虑到各方面的因素。一、 首先要了解展览要涉及到哪些部门，并怎样更好而 又合理的协调组织好这些部门，为展览会的成功举办而铺路从上述图中我们可以看到展览业促进了相关行业的发 展，同时主动权又完全掌握在展览的组织策划者手中。作为

12、 一名有着丰富展览经验的组织者来说，必须要充分的考虑到 这些因素，才能使展览会达到圆满的目的。否则其中一环没 有考虑到，都要付出很大的代价。因此要求策划者本着以上 实际出发，真正意义上策划一场全面而又深度的展会。二、 项目经理制目前大多数展览公司实行的是项目经理制，即项目经理 从展览会的组织确定到招展，及最后展出期间所遇到的问题 的负责制。它要求（如图1）所示一样必须要全面的掌握工作 才能作为一个合格的舵手。项目经理策划会议的前期工作市场调研：市场调研对于策划者来说，尤其第一届展览 会的策划特别重要。对于首届展览会的开展具有以下缺陷 ：1 、没有成功召开的经验和现有模式。2 、没有创造出品牌3

13、 、没有与顾客建立稳定的关系及没有稳定的顾客群4 、不了解行业市场的发展动态要求项目经理1 、具有敏锐的市场调查能力和超前的市场知识，曾经有一个会展界同行说：当别人已经占领了山头，我们没有必 要去抢这个山头，我们可以另开辟路。占领别人没有发现的 山头。这是一个最直接的形象比喻。策划者在策划展览本身 要有这种创新意识，即对周围和未来的事业的关心与思考。 京某展览中心，在策划中国第一届零售业的展会成为我们的 展会的成功典型，我们可以作为思考。项目经理在准备策划 这个展会时，不仅提前到实地考察 ，而且收集了大量的相关信息，确定未几年中国发展趋势，而成功的策划了这届展览 并取得了展会的延续性。2 、可

14、行性分析报告。展览会的实地考察、 企业的反应， 相关资料的整理，通过这些信息的观察和自身的经验，确立展览会的可行性或不可行性做出最终的判断展会的召开与 否。再汇报给上级主管，最终根据报告制定整体展览会方案， 因此书写报告也是项目经理非常主要的环。因为决策者在支 持展览会的召开是根据会议可行性报告和项目经理对整个 行业的了解程度来决定的。项目场地的确定、规模及时间项目经理根据市场调查，最终确定展会召开，必须充分 考虑到展会的场地、规模及时间的确定根据国际惯例，一个 成品版和规模的展会，并不是首次举办就规模很大的，是经 历一个过程而发展壮大的。当然展会规模和起点高其影响力度也就更高，但这对于展会策划者来说风险和投资太大，造成很大的压力，日前我国根据场馆规模及相应配套设施以及展览知识还远不及欧美等展览业发达的国家 （以国家际展览会策划为例）必须要充分考虑到国际展的要求 ：国外参展商必须要达到整体参展对象的 20%展会召开期间，邀请的国外参观者