鞋促销方案Word下载.doc

1、目 录前言 . 错误！未定义书签。目录 . 3一、活动主题 . 错误！二、活动目标 . 错误！三、时间地点 . 错误！四、对象选择 . 错误！五、活动方式 . 错误！六、实施安排 . 错误！七、预算恰当 . 错误！八、意外防范 . 错误！一、活动主题走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。二、活动目标1） 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。2） 让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3） 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。4） 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5） 用良好的品牌形象，卓越的产品品

2、质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。6） 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。三、时间地点时间：2012年5月7日2012年5月9日地点：卖场、店面、市中心等四、对象选择1） 主要是为2545岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。2） 刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。3） 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。五、活动方式（1）活动时间：2012年3月7日活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。宣传方式：直邮心寒活动告知；店面po

3、p宣传活动告知。（2）活动时间：2012年3月8日借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知名度。全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮信函告之；店面pop宣传活动告之。（3）活动时间：2012年3月9日推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元篇二：皮鞋促销08国庆节皮鞋单店促销方案策划08国庆节皮鞋单店促销方案策划 说明：本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创

4、意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。一、促销方案前期分析1、2008年自10月起下半年的节日：a、国庆节；b、感恩节；c、圣诞节；d、元旦节；e、贺岁等本促销方案关键在于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。二、本次促销流程如下：（一）活动背景如今的鞋业市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店

5、业绩也不错。如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。（二）、国庆促销主题促销口号：备用一：迎国庆，健康有礼（你）。备用二：迎国庆，某某皮鞋，与你（礼）同行。主题说明：现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口号就是这样感出的！（三）、时间准备阶段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、报表、信誉单据、人员安排等；还有媒

6、体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛塑造等。执行阶段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促销执行阶段，带动新品畅销，甩掉不良积品。），按照正常的产品生命周期顺利过冬，挺过难关。（四）、活动地点xxx省指定专卖店（五）、促销内容方案一：促销内容：凡一次购买正价产品满198元：送精品皮具（皮带或皮夹）+精美雨伞（各一）凡一次购买正价产品满388元：送精美皮具+健康礼品（根据市场选择）（各一）说明：具体礼品根据库存礼品安排注：活动仅限正价皮鞋，特价鞋除外。活动时间：2008-09-28至2008-10-07活动地址：xx县xx专卖店在法律允许范围内，某某集团享有本次活动最

7、终解释权。篇三：鞋类促销活动注意事项鞋类经销商如何合理促销?随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日，该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并转”（关门倒闭、停产歇业、被大集团兼

8、并、转行经营）。真正能健康生存下来并继续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由当初2亿元3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发不相上下和贴牌盛行的现实情况下，大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企大约拥有2,000家3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。“决胜终端”已不再是理论上的说教。根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成

9、熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存（新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存），有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如能处理掉就是利润，如不能及时处理掉，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已经成

10、为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。何为促销什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。作为促销活动的主战场鞋业终端网点的基础管理工作首先应该到位。尤其是品牌鞋企的专卖店或专柜的形象应该遵循以下几项要求:首先应该将产品舞台化，以产品为核心，把最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次应该创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，卖的不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的

11、购买欲望;最后应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯邦威的终端里面既可以上网，又可以感触休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。促销的三个操作要点促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达到处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是什么呢?首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周，很多鞋企的促销活动一般都在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天就开始了，而且效果非常好，因为一部分人提前购买鞋子出游，

12、一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。第二，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即逝，谁及时吸引并捕捉到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动自然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼，像2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天的统一新奇的宣传形象，首先吸引住了受众的目光。其次是要多准备一些新颖终端宣传品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热情，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉祥外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的策划:+二流的执行能力=三流的效果”，