谈判回答的技巧文档格式.doc

1、香港中文大学的校长是谁a、吴敬琏b、许小年c、刘遵义d、黄卫平密西根州立大学设有bba欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的谈判技巧（三）100分小组讨论的内容不包括a、重复教师上课内容b、寻找与商务谈判有关的案例c、讲述pptd、碳交易d一个公司85%的利润来自于重要的15%客户谈判技巧（四）开局策略中不涉及谈判的实质内容需求决定供给谈判技巧（五）做记录并不能显示出对发言者的尊重谈判技巧（六）75分谈判中没有妥协谈判的结果是（）a、利益b、机会c、金钱d、权利 b 我的答案：谈判的最高境界是妥协的成功谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚谈判技巧（七）沟通过程中一般有多少比例的沟通

2、是不成功的a、0.3b、0.5c、0.7d、0.9沟通是让对方知道同意你的意图谈判技巧（八）在谈判过程中形式重于内容沟通的渠道共有几个a、1.0b、2.0c、3.0d、4.0谈判技巧（九）网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权a、4.0b、3.0c、2.0d、1.0书写与图像大多是一对一语言叙述大多是按照下列哪种方式进行a、一对一b、一对二c、一对三d、一对多 a 我的答案：中国人更擅长于纵向谈判谈判技巧（十）学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作a、后期b、中期c、前期d、整过过程原则式谈判又叫做价值式谈判网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后

3、股价上升九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响谈判技巧（十一）官商结合是违反法律法规的诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的朗讯科技公司属于哪国公司a、英国b、德国c、中国d、美国谈判技巧（十二）俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的中国官员最清廉的时代是a、南宋b、北宋c、唐朝d、现今b谈判技巧（十三）下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写a、pntrb、ptnrc、pnrtd、rtnp谈判技巧（十四）在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门a、参议院b、总统c、副总统d、国会谈判技巧（十五）多发行货币会导致利率发生什么变化a、上升b、下降c、不变d、难以预料美国希望其国内物价提

4、高一些谈判技巧（十六）在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报 正确答案：使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失 正确答案：囚徒两难的案例中最好的结果是a、都不坦白b、一个坦白一个抗拒篇二：2014通识教育网络课谈判技巧考试答案一、 单选题（题数：50，共 5）1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的? a、0.3 b、0.5 c、0.7 d、0.9 c2报价的原则不包括 a、严肃明白不附加任何条件可以有一定的浮动 d3 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段1.02.03.04.04柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少0.20.85全国emba和mba在哪所学校首开

5、中国政法大学上海财经大学中国科学技术大学中国人民大学6在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式一步到位式等额式加价式大幅度递减式7沟通的渠道共有几个8下列不属于沟通渠道的是眼神书写语言叙述肢体语言 a9下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段开局阶段报价阶段还价阶段签约阶段10中国最早的羽绒品牌是什么雅鹿梅玲天鹅波斯顿11沟通一般共有几个层次12继叶利钦后的下一位总统是谁赫鲁晓夫戈尔巴乔夫梅德韦杰夫普京13在哪一年铁矿石的价格急转直下2002.02005.02008.02009.014徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位 ?10.073.0151

6、.0173.0 b15在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家7.011.016苏联是在哪一年成立的1911.01915.01917.01920.017下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的迈巴赫smartamgpolo18在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门参议院总统副总统国会19 mba是属于什么学位学士硕士20下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写pntrptnrpnrtrtnp21语言叙述大多是按照下列哪种方式进行一对一一对二一对三一对多22学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作 ?后期中期前期 d、篇三：推销与谈判技巧答案第一章一、单项选择题1、谈判开局阶段的主要行为是

7、（ ）a、讨价还价 b、讨论谈判的时间和地点c、商讨合同条款 d、传达信息和收集信息2、谈判的核心议题是 （ ）a、质量 b、价格c、重量 d、付款方式3、谈判发生的基础是满足 （ ）a、需求 b、社会利益c、商业利益 d、国家需求4、解决现有冲突的最佳手段是 （ ）a、战争 b、征服c、合作 d、谈判5、在谈判中能把谈判主体的关系变得更加密切的是 （ ）a、相互依赖性 b、相互冲突性c、相互竞争性 d、彼此关联性6、谈判主体的组成必须有 （ ）a、两方b、三方c、多方d、根据谈判客体所涉及的利益关系而定7、谈判双方权利和义务所指向的对象是 （ ）a、谈判合同 b、谈判主体c、经济效益 d、谈

8、判议题8、交易谈判中能够对谈判产生影响的一切外部因素构成 （ ）a、谈判合同 b、谈判环境c、经济效益 d、谈判议题9、谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程是谈判的a、开局阶段 b、准备阶段c、磋商阶段 d、终结阶段10、谈判过程全部结束的标志是 （ ）a、妥协让步 b、签订协议c、宣告终止合作 d、激烈冲突11、寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳谈判结果的是 （ ）a、谈判 b、理性谈判c、利益 d、价格二、多项选择题1、谈判的一般特征有 （ ）a、谈判是满足利益需求的行为b、谈判是一种协商分配有限资源的决策过程c、谈判是谈判者的相互作用过程d、谈判是内部沟通的一种特有形式 ） （e、谈判没有明确的目的2、谈判通常的构成因素有 （ ）a、谈判客体 b、谈判主体c、谈判时间 d、谈判环境e、谈判地点3、谈判环境的组成部分有 （ ）a、政治环境 b、经济环境c、谈判时间