最新2买车砍价篇汇总Word格式.docx

1、再拿卡罗拉为例，丰田4S的销售会告诉你，这款车现在指导价13.98万，现金优惠1万元，所以车价就是12.98万。好，这时候拿到的价格就是你所需要的参考价了。也许，有人会说，参考价格根本不是最低价。那当然了，我有说参考价格是最低价了吗？你想想，只要你坐在家里，点点鼠标，按按电话，你就可以了解到车子大概的一个优惠幅度，何乐而不为呢？而这个参考价格，可以让你了解到你所要买的车子的大概一个情况。凡是优惠在2万以上的，那是肯定销量不佳的非主流车型，至少是不怎么符合一般人口味的，你要选择的话，需要一定勇气，比如说畅销北美的SPRING和丰田全球战略车型Yaris，引入国内后，基本卖不动，所以优惠都在2万以

2、上。前者接近停产。优惠在1万-2万之间的，一般是上市时间比较久，2，3年以上的日系车子，性价比较高。也是买的人最多的。而优惠在1万以下的，则是德系车和上市大概1-2年的日系车为主。当然，不能一概而论，只是一些基本判断，这些判断对你买车砍价的时候绝对会有帮助。而得到这个参考价格，只是你砍价的刚开始。如何电话问价？接下来，你要开始需要用电话了解自己车子的实际价格了。提供几招给大家参考：第一招天罗地网这招需要找出南京所有卖这款车的4S店的电话，然后致电过去。这样的好处是，南京本地同一款车的4S店们虽然常常组成价格联盟，统一定价，但总是难免会有一两家4S店手头紧张，急着卖车，然后报出低价，这样的全面询

3、问绝对是必要的，我曾经帮朋友买福克斯的时候，就遇一家店在电话里单独报出比其他店低了整整5000元的价格，然后当我拿着这个价格去其他店，并说明来源的时候，其他的4S店全部表示这个价格，他们也可以卖了。具体哪家我就不点名了，但砍价突破口有时候就在这种不经意中。第二招瞒天过海这招也比较实用，基本上所有的4S店对外报价都会统一口径，而实际价格有时候远远低于参考价。如何不用冒着大热天跑遍杭城就拿到好价格？方法就是：通过手机。很多4S店销售无法在电话里报低价的原因，是因为4S店会对电话进行录音，以防止销售私自报出过低价格。所以，最好的方式就是，你拿到几家销售们的手机号码，然后摆明了自己就是图个性价比，让他

4、们给个实在价，这时候，一些头脑发热的4S店销售新手，就会迫不及待给出一个你想要的价格。当然，这对老鸟销售无用。第三招欲擒故纵如果你不是急着买车的话，这招最合适不过了，你可以先表明自己买车诚意，同时表示自己也在看另外一款同级别车，主要嘛，就看哪款车性价比高了。最好能热络的跟对方聊上半个小时，激发起4S店销售的卖车欲望，然后等待对方热情起来的时候，你开始冷淡一些。必要的时候，甚至可以十天半个月别再关注这款车。然后，说不准那天，对方的电话也就到了，告诉你这款车大减价了。这招的关键在于，你真的不能急。当然，其他还有很多方法，太多了我也不一一例举了，另外说个最直接的方法，直接找到最近买车的车主，联系他们

5、，询问他们的成交价，这样的车主，南京本地的车友会大把大把。首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。第二个方法第1招 隔岸观火：关注竞争车型价格变动小林以老“砍手”的经验告诉我们，买车砍价不仅要把握火候还要懂得观察，车价会不会降价，什么时候降价？很重要。当你买车时首先要看准一款车型，然后观察它的竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那么恭喜你，说明你心仪的车型离降价

6、也不远了，毕竟同级别的车要生存还是要遵循市场法则的。如果竞争车型没降价怎么办呢？那就要观察你心仪的这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销售量是不是下滑了，如果是的话，那么离降价也不远了。如果这款车型年内已多次降价，估计接下来降价的空间也不会大了。车商提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供很好的参考意见。第2招 抛砖引玉：多跑几次多问几家有过两次买车经验的小陈说，买车时，车商很看重你有没有诚意，车价优惠多少和你的诚意有直接关系。谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。小陈说，一般在第一次问价的时候，商家

7、是不会轻易把底价告诉你，通常在你去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车的时候，小陈建议你多跑几次，多问几家。跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠，但最好不要在一家经销店买车时用另一家经销店的价格来对比打压。第3招 欲擒故纵：明明心仪，却不动声色车友小廖说，买车最好是全家出动或多邀请几个伙伴，先商量好想要的最低价格，不到最终价格千万别暴露谁是真正的买主。这样商家就搞不清楚谁作主，于是他感觉个个去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同时还可以设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，而且很认真

8、的样子，这样的话商家为了把生意做成，几乎都会降点价格，这就成功了。这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。第4招 声东击西：看舒适车砍豪华车前不久，张小姐买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了2000元。张小姐说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。张小姐说，任何品牌的车型，都有舒适型和豪华型之分。如果你只想买舒适型的车，可以先从豪华型的车开始砍。因为越是高级别的车型，让利的金额会越高。等你谈得差不

9、多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价，如果销售人员不同意，再慢慢加点价钱，这样，车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取增配件的价格信息，然后和销售人员慢慢谈，价格低些也不是没有可能。第5招 远交近攻：找熟人要个实惠如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其它销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠，这样你心里至少有个底，这是老张的心得。老张说，如果熟人给你敲定了价格，你还怎么好意思让他便宜呢？相反，如果和其它销售人员说好了个价格，再找熟人说价，这得到的

10、才是实实在在的优惠。一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。第6招 知己知彼：探知商家库存刚刚以绝对优惠价格买回一辆车的老陈颇有心得地说，“我建议大家在买车前，先到经销店的仓库去看看。如果仓库里待售的车很少甚至是没有，那砍价的余地就很小了；相反，如果仓库里车的数量很多的话，那就有得商量了。”对于这套理论，老陈可是解释得有板有眼。老李说，从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的，即使说破嘴皮也难降；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。同样，在看车的库存量时，还可以参考一下提车时间。像

11、有的车提车时间已经排到12月份了，想砍价那几乎是没什么指望了。这样肯定没错，但也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？有的车行可能还会有两个或者两个以上的仓库，所以有时要避免获取片面信息。第7招 避上趋下：月底年终买车更优惠小顾经过多次跑场发现一个规律：如果在下午买车，和销售人员谈的价格一般都会比上午便宜些。其实想想理由也挺简单：快下班了，销售人员总抱着能多出一单是一单的想法，在价格上自然会比早上放松些了。放远点来看，月底买车也会比月初买车更便宜，当然，这还得看具体情况，如果这名销售人员近期任务完成得比较

12、好，也有可能守着一个价格不放呢。再远点来看，年终买车要比年初买车优惠，因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点，虽然卖给你的这辆车价格不高，但这辆车所带来的返点利润或许能弥补上，通常经销商的优惠时间会延续到来年的1月份。也有人认为，年中（一般在6月）降价的可能性也比较大，因为商家会根据上半年的销售情况来判断整年的销售任务能否完成，要是上半年的任务完成比较差的话，接下来肯定要靠调整价格来带动下半年的销量。这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个销售人员的心理状态都不一样。另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。第8招 结成联盟

13、：团购价会更便宜王老师将自己想买的品牌和车型锁定后，马上就上网，恰好看到有团购，于是就参加了。当时一共有7个人参加团购。接着派出团购中比较能砍价的做代表与车商谈判，本来车商给的优惠是“3000元现金3000元保养费1000元车内装饰”，在和商家磨了将近2个小时的嘴皮，初步达到双方都满意的结果：优惠5000元现金全车贴膜（价值2560元）坐椅套（价值850元）脚垫等小装饰。在7个人的坚持下，虽然6月份才能提车，但是还拿到了厂家5月份赠送的礼品，价值3000元的GPS。在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销，消化库存目标价格定

14、好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格

15、。一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就是相当的难。一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13