格力营销管理策略分析1Word文档下载推荐.docx

1、格力营销管理策略分析专业名称：工作单位：此处键入工作单位作者姓名：联系方式：此处键入邮编、通讯地址、联系电话摘 要 在市场经济飞速发展的今天，经济全球化逐步加深，世界范围内的各企业在扩大交流合作的同时，更无法避免一轮又一轮更为激烈的竞争，市场经济秉持着优胜劣汰，适者生存的法则，如何在这样激烈的竞争环境中取得一席之地甚至取得最后的胜利更已成为全球企业共同关注的焦点。这几年来我国家电行业蓬勃发展，在国家家电下乡政策的号召之下，国内众多家电公司抓住此市场机会，取得不错的成绩。珠海格力电器股份有限公司是在中国空调行业的领军企业,在空调市场有着显著的竞争优势和竞争力,这与格力空调的市场营销策略有着重要的

2、联系。格力空调正是凭借其市场营销策略,抓住发展机遇,发挥利好因素的重要作用,促进格力电器逐步发展壮大,保持行业的领先地位。本文深入研究格力集团的营销管理现状以及发展问题，运用现代营销管理理论，对格力公司的营销管理各方面进行分析研究，采用有效的研究方法。从不同方面评价格力公司在营销策略方面的优劣，为格力集团以后的发展在营销管理中可能遇到的问题提供一个解决方案，并为决策者提供一个有效的营销管理方案。 关键词： 家电营销，企业管理，营销管理，营销策略，格力空调Gree marketing management strategy analysisABSTRACTIn todays rapid deve

3、lopment of market economy, deepening of economic globalization, the world within the scope of the various enterprises in expanding exchanges and cooperation at the same time, more is inevitable rounds of fierce competition, the market economy with the evolution, the law of survival of the fittest, h

4、ow to get a place in such fierce competition environment to the final victory even common focus has become a global enterprise. The home appliance industry of our country grows vigorously in recent years, under the call of the national home appliances to the countryside policy, numerous domestic hom

5、e appliance company to seize this market opportunity, get good grades. Gree Electric Appliances, inc. of Zhuhai is the leader in Chinas air conditioning industry, has obvious competitive advantage and competitiveness in the air conditioning market, the marketing strategies with the Gree air conditio

6、ning has important connection. Gree air conditioning is precisely relies on its marketing strategy, seize the development opportunity, give play to the important role of positive factors, promoting industry has developed rapidly, gree electric appliances to maintain industry leading position.In this

7、 paper, further study of gree group marketing management present situation and development issues, using modern marketing management theory, analyze the gree companys marketing management all aspects of research, adopting effective study method. From different aspects the gree company in the marketi

8、ng strategies can be evaluated, for the development of gree group after the possible problems in the marketing management to provide a solution, and provide an effective marketing management plan.KEYWORDS：home appliance marketing, business management, marketing management, marketing strategy, gree a

9、ir conditioning1绪论1.1选题背景在过去以及未来竞争中家电中的空调行业都是我国各类行业里竞争最为激烈，同时也是市场化程度最为高涨的行业。家电行业应对市场竞争所采取的营销管理策略更是各行业所学习的榜样。成功的营销管理策略应用促使着像格力，海尔，美的，海信，联想等著名家电企业的崛起，也由此成功占据国内大部分市场份额。现如今随着经济全球化的步伐加快加深，各大家电企业纷纷走向海外市场，走国际化道路是我国家电行企业必然选择，海尔，格兰仕，格力等家电企业更是积极开拓国际市场，在国内，国外两个市场与世界巨头展开了激烈竞争。科学技术的进步促进人民生活水平的不断提升，网络购物方式的盛行，省去了多

10、个产品销售环节，这却使得近年来家电产品的价格在不断下降，随之而来的是厂家为扩大销售量获取更大销售利益而进行的降价销售，对产品打折，做各种优惠活动，甚至有厂家以此方式来抢占家电市场的市场份额。而因此造成的不良影响更是使得家电企业变得脆弱。在走出国门向海外发展，拓宽企业销售市场的同时。国内家电企业在发展过程中也暴露出缺乏核心技术和无国际品牌等问题。在市场竞争中大打价格战，又由于国家家电业法律法规不够健全等因素的影响而导致家电业竞争秩序紊乱，令整个家电行业利润水平降低，业界内积极性更是被打击，家电企业为此对发展前景蒙上了一层阴影。家电企业要想在现在如此激烈的市场竞争中，就需要做出准确市场反应，规避风

11、险，采取行之有效的市场营销管理策略来维护自己经营，防止自身产品陷入不良市场竞争中。家电企业该如何进行营销管理呢？这正是本文研究的重点。1.2选题目的意义在当今家电市场竞争极为激烈的现实状况下，家电企业的营销管理将是企业管理的重中之重，也是实现企业盈利的必要手段，本文通过对格力公司营销管理做重点的分析，格力一直以来都是家电企业中一直都是以领导者的姿态存在，强大的实力，在业界无人能真正与之媲美。这也是得益于格力的营销管理策略使用得当，格力给家电企业树立起一个营销管理方面良好的学习范例，促进家电企业未来的发展，使得家电企业在激烈的市场竞争中取得胜利。这些优秀的策略是家电企业应该学习的，在格力发展的过

12、程中，在营销管理方面也存在着不少问题，这就是需要家电企业引以为戒的。家电企业要适应未来市场竞争应当如何应对？正是本文所要研究的目的与意义。1.3研究主要内容与研究方法本文主要研究格力股份有限公司的营销管理策略，论文主体分为三个章节，第一章为绪论，介绍研究格力营销管理策略的背景、目的、采用的研究理论及方法论述和全文的主要内容与研究路线。第二章节介绍本文所采用的相关理论综述，为后面格力营销管理策略分析提供理论依据。第三章以分析为主，首先介绍格力营销管理现状，以及格力简介，再而从制度层面分析，接下来又通过格力外部市场环境以及内部市场环境分析，加上格力市场营销策略的分析以及品牌建设分析，其中配合使用P

13、EST分析工具比较分析。并采用了文献法、分析推论法、多学科研究法等。文献法也称历史文献法，就是搜集和分析研究各种现存的有关文献资料，从中选取信息。文献收集法：通过对以往的书籍、期刊、论文的收集分析，得出自己的观点。多科学研究法：本文通过企业经济学、管理学、市场营销学、营销策划学等多方面的知识理论来研究。分析推论法：根据理论的讲解，在结合企业的实际情况，推理企业未来的发展策略。2企业营销管理理论概述2.1企业营销管理理论概述营销管理是一个过程，是指为了实现企业或组织目标，建立保持与目标市场之间的互利交换的关系。其中包括分析、计划、执行与控制，其中覆盖了产品、服务以及创意，在建立在交换的基础上，通

14、过采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。市场营销管理实质上是对需求的管理，营销管理繁琐复冗，对企业而言有以下几个关键问题需重点侧重。第一：企业营销管理，管理的主要是市场战略、市场营销策略的规划与执行，以及在市场的变化调整，同时还包含了产品销售过程，以及未来的竞争市场发展。第二：营销管理，管的是销售渠道人员以及销售员工的心态，以及对市场的掌控能力。第三：营销管理是企业管理中的核心，是实现企业营业利润的保障。第四：营销管理，管的是企业产品未来的市场发展以及自身产品品牌形象的树立与维护。营销管理，最主要的还是考验的管理者的能力、考验着企业的产品市场战略定位，以及市场运作

15、过程中的管理。这就需要企业管理者的素质和能力都具有长足的优势，同时在家电企业中应当更加重视市场营销本身的，也要重视营销管理的过程和未来。2.2企业营销管理的内容企业营销管理包括对企业战略的管理以及企业营销策略的管理两个方面。企业营销战略它主要由企业战略任务、战略目标、战略重点、战略措施构成，细分为市场战略，营销组合战略以及营销费用预算三个方面。2.3企业营销策略的影响企业市场营销策略它是为达成企业营销战略而采取的方法和手段。它主要作用是能够给企业发展提供源源不断的动力，是企业创造品牌，创造效益的有力武器，提升竞争力的手段，以达到实现营销创造效益的目的。3格力公司营销管理策略分析3.1格力公司企业概况格力始成立于1985年3月份，在历经29年的风雨发展历程，现如今已经成为珠海市规模最大、实力最为雄厚的企业集团之一。格力在这快30年的发展历程中逐步形成了工业、房地产、石化三大板块综合发展的格局。同时格力已经成为中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司;2013年格力营业总收入达到1200.43亿元，增长20%，营业利润跨越125亿元大关，同比增长了56.30%，纳税金额也超过102.7