XX瓷砖五一促销方案.docx

1、XX瓷砖五一促销方案XX磁砖五一全国联动促销方案一、促销地点：XX磁砖全国专卖店经销商二、促销时间： 4月16日5月3日三、促销主题： XX砖 世界梦5.1致惠再现四、副标题： 15天万人见证，51出彩满分季五、活动内容：（一）活动阶段：此次活动分成三个阶段，4月6日-4月15日为预热阶段，4月16日5月3日为活动阶段，开始接受业主预定，阶段收割，周末集中引爆，分阶段拦截及追踪未订单业主。5月1日-5月3日活动引爆，5月4日-5月10日为服务阶段，延续活动价格拦截竞品补订单，并对已订单业主维护、安装跟进以及所在楼盘业主资源挖掘等。活动阶段日期主要工作内容关键词第一阶段预热阶段4月6日-4月15

2、日店面，精准小区，短信营销老业主，家装设计师专场、网络渠道准业主蓄水，分销商同步联动。全方位渠道，蓄水第二阶段活动阶段4月16日-5月3日每周周末及五一期间接受预定，阶段收割，周末集中引爆，分阶段拦截及追踪未订单业主。阶段收割，集中引爆终极抽奖，答谢冷餐第三阶段服务阶段5月4日-5月10日已定单业主维护、安装跟进、所在楼盘业主资源挖掘等。服务、口碑、深耕（二）活动政策1、见面昊礼，全民见证 （1）凭单页或邀请函进店即可得到由XX磁砖送的旺宅祈福礼品一份，每天仅限20名；（2）关注XX微信公众账号既送XX磁砖全国无底价抵用券（最高500元），上传户型平面图，集赞满10再送100元；（3）定金增值

3、：活动前，认购订金200元可抵500元用；2、五一出彩，买3送2买3送2：微晶风暴，席卷全国，每城市限50户！ 世界大厂.品质永固（色块文字），支持我们&我们支持：房地产的图标3、15天直补，万人疯抢微晶玉石最高直补500元/块全抛釉最高直补300元/块玻化砖最高直补100元/块瓷片/墙砖：千元一间房-超级特惠！XX世界杯特别套餐：地砖+墙砖 3.52折/4.42折/4.33折扣钜惠！全国限量10000套！4、满分钜献，梦幻家居活动期间满就送，五重“昊”礼抱回家（以订单实际金额为准）满20000元， 即赠价值699元美的吸尘器一台；满30000元， 即赠价值1599元亚都空气净化器一台；满50

4、000元， 即赠价值2599元美的净水机一台；满80000元， 即赠价值6999元美的豪华蒸汽洗油烟机一台。活动期间，凡购XX磁砖满6000元即可获取抽奖券一张，满12000元可获取两张，以此类推，上不封顶，100%中奖特等奖 “4999元”超级免单 1名一等奖 IPAD MINI 1台 2名二等奖 移动4G手机1部 5名三等奖 小家电1台 10名幸运奖 电影票两张（或红酒两瓶） 不限（三）活动细节 见面昊礼，全民见证：（1） 凭单页或邀请函进店顾客即可获赠五帝钱（旺宅祈福礼品）一份，须让客户留下姓名及联系方式，统一口径说是厂家要求。（2） 关注XX微信公众账号即送XX磁砖全国无底价抵用券（最

5、高500元），具体操作为：设置红包墙，红包内分别装有无底价抵用券100元、200元、300元、500元不等，由客户抽取；上传户型平面图至微信，可享受免费设计服务，转发至朋友圈集赞满10可再送无底价抵用券100元一张；（3） 定金增值：活动前，交纳认购订金200元可抵500元用，只需将顾客信息做好登记即可。 五一出彩，买3送2：微晶风暴，席卷全国，每城市限50户：购买指定型号微晶玉石产品（建议是滞销老品或库存较大产品），通过价格包装，实行买3块送2块的优惠活动。在实际操作时，时间越往后（比如五一期间），店员在实际操作时可以打电话向老板请示还有没有名额（假戏真做），以此表明该活动的限量及机不可失。

6、 15天直补，万人疯抢：（1） 直补产品及直补金额由各经销商自行拟定，参见附件1XX磁砖经销商五一产品定价指导方案，但须直接在产品上贴上“直降XX元”或在店内海报中注明；（2） 千元一间房：延续3.15活动的千元一间房政策，购买指定正价地砖（非活动产品）满30000元（金额可根据当地情况来定），即可享受一千元（面积大的话可定为两千元）装修一个厨房或卫生间（瓷片/墙砖）的钜惠，厨房砖和卫生间砖由经销商指定产品型号。（3） XX世界杯套餐：设置3款地砖+墙砖套餐作为XX世界杯特别套餐（按照颜色及风格可分别命名为法国-浪漫法兰西、意大利-蓝色地中海、巴西-狂野桑巴、西班牙-红色风暴、德国-日耳曼风情

7、等），套餐折扣分别设为3.52折/4.42折/4.33。（4） 享受以上活动的顾客必须填写XX五一活动登记表，记录顾客的姓名、联系方式、小区住址、购买产品型号、价格、数量以及享受的优惠政策，一定强调这是厂家全国统一做的活动，届时可能会有厂家电话抽查回访（这样做的目的是增加活动可信度，同时也表明这次活动是由厂家主导及下放补贴给予的优惠，平时是没有力度这么大的优惠的）。 满分钜献，梦幻家居：（1） 满就送的金额及赠品建议全国统一执行，各地经销商可根据当地情况可适当加赠，小额赠品（如美的吸尘器、亚都空气净化器、美的净水机）可预先采购若干，吸油烟机款式见单页图片所示，如有客户预订可后面采购。（2） 凡

8、购XX磁砖每满6000元送抽奖券一张，以此类推，上不封顶，抽奖券活动现场领取。活动期间交全款业主(订单需满6000元)可额外获赠抽奖券一张。抽奖时间建议定在5月3日下午15点，抽奖环节要通知业主过来参加并造势宣传，现场要堆放抽奖的赠品。小家电建议是豆浆机、榨汁机或咖啡机之类的，电影票与当地影院联系团购，要求是通用电影票（不限是哪部电影）。（3）抽奖流程：5月3日下午15点XX店面活动现场抽奖持盖章抽奖券投入抽奖台中抽奖箱中等候抽奖，邀请顾客、经销商、厂家代表进行抽奖 1、 大奖获得者集体合影 到礼品领取处领取中奖所获得的礼品 活动期间，凡老顾客介绍新顾客过来购砖，老顾客可按照金额获赠不同档次礼

9、品，参考建议如下：10000-20000元，送4G移动wifi一个；20000-40000元，送300元话费；40000-60000元，送4G手机一部。此环节可通过电话营销方式，充分挖掘老客户潜力，形成二次购买。六、宣传造势：（一）微信传播1、所有DM单页、邀约函、海报上须印有“XX磁砖”微信公众账号二维码；2、集赞有礼：凡活动期间关注XX微信公众账号即送XX磁砖全国无底价抵用券100-500元。3、微信每天需更新资讯，每隔3天发一次活动信息，其他时间发装修资讯或品牌动态；（二）通路推广1、XX校园足球公益基金：每成功购买1片地砖，XX将捐出1元校园公益基金，给予支持中国校园足球体育设施建设；

10、2、买磁砖送4G手机 随时随地畅享世界杯：以抽奖的方式呈现3、世界砖 世界杯：彰显XX的实力，中国磁砖微晶领域的典范，突出世界工厂的亮点，与当下马上即将流行的世界杯结合起来，重点提意大利、西班牙、巴西、德国等知名足球的国家，通过渲染塑造体现XX磁砖的价值。（三）小区推广很多经销商对小区推广既爱又恨，不做吧，其他品牌都在做；做吧，投入大量的人力物力后好像又效果不大。殊不知，很多经销商在进行小区推广时都犯了很多常见的错误。错误1：小区推广只是走过场、走形式，临时抱佛脚，有活动时就搞一下，没活动时就撤；殊不知，小区推广是需要时间沉淀才最终见效果，没有3-6个月的时间很难出实质的成效；活动只是临门一脚

11、，关键还是看前期的铺垫。错误2：小区推广团队管理不到位，很多都是放羊式的管理，培训少，专业性不强，薪酬一般采用的都是低底薪高提成的制度，短期内出不了效果，人员流失就很大；又重新招一批新人，然后恶性循环错误3：有些经销商通过小区推广挖掘到了一些潜在的业主信息，但后面又不跟进或跟进不到位，导致了前面的努力功亏一篑. 欲知小区推广如何操作，详见附件2-小区推广指南。（四）户外宣传及外展（1）店门口处布置巨幅喷绘广告、地贴广告、刀旗、帐篷（太阳伞）、气拱门（或气球罗马柱）；（2）门头布置：门楣、包柱（或以龙门架方式布置）等必做活动主题喷绘布置，有橱窗的门店可布置橱窗广告；（3）临促人员（若干）派发活动

12、DM单页，临促要求：女大学生，身高160-165CM，统一着促销T恤或促销马甲（也可根据本次活动主题统一穿足球服，容易引起注意）；（4）门店门口用物料做一个球门状的KT板，让顾客参与射门游戏互动（进球者可获赠小礼品），以此来吸引顾客（详见附件3-五一终端物料设计及布置指引）（5）外展：集中在五一期间三天，建议有条件区域可在建材市场内或店面门口搭建户外桁架及舞台，聘请专业主持人主持，可以热舞、人体彩绘（须结合磁砖产品系列特色）、模特走秀、魔术等方式吸引人气，并在其中穿插产品介绍及产品演示（外展操作方法参照附件4-外展操作指引）；（五）终端布置1终端人员形象统一A临促人员统一服装（促销T恤或马甲）

13、及话术（派发单张时的说辞，回答顾客提问的统一答案）B导购人员统一服装（胸牌、帽子）及话术（介绍XX磁砖及五一促销活动的统一话术），全国各XX门店统一使用迎宾三句话。C、小区推广人员统一服装（促销T恤或马甲）及话术（介绍XX磁砖及五一促销活动的统一话术、与顾客交流及沟通方式与步骤的统一）2、终端POP展示规范统一A各品牌终端门店须按照五一终端物料设计及布置指引（详见附件3）统一张贴及布置五一促销的横幅、海报、吊旗、X展架、堆头箱、价格贴等，让消费者充分了解促销信息。B执行小组活动前及时巡查品牌终端展示情况，主要查看：物料展示是否及时、物料数量和种类是否齐全、物料展示是否规范。（六）家装、泥瓦工集

14、客1、家装设计师公关活动（1）活动动员大会第二天，由家装部业务员统一群发信息至合作设计师；（2）合作关系良好的家装公司，保证活动画面（单页和展架）及样板的全面覆盖；（3）重点合作的装饰公司，签署本次活动的合作协议，以更低折扣更高返点和奖励的形式确认基础销售任务；（4）业务员每人跟进若干设计师，做好客情维护，发放活动单页，明确主推单品并传达活动政策及返点奖励；（5）密切关注家装节、业主见面会、家博会等展会类活动，适时切入；（6）每周至少召开两次集体会议，检查监督业务员跟进的意向订单情况。2、泥水工、瓦工渠道公关：（1）专场启动沟通会，传递政策，传递活动单页及资料（2）推出阶梯奖励政策。（七）电话

15、营销1、选准目标顾客群：找到意向顾客的电话营销数据库是关键，可通过小区推广、与家装公司、物业处、老客户介绍得到有效客户信息；2、电话营销的工具：列表、登记、分类跟踪、再选择；3、电话营销的话术（详见附件5）；4、针对有意向客户应在通话结束后发送活动信息短信给顾客，模板如下： XX先生/小姐，感谢您对我工作的支持。XX磁砖这次五一活动力度是空前的，提前预订还会有一份神秘大礼包赠送，我们活动时间定于届时欢迎您抽空来XX磁砖XX专卖店，地址是XXXXX,来之前请提前预约，我叫XXX，电话是XXXXXX，随时恭候您光临。5、实践表明，电话营销是常规促销手段中最快带来实际销售的方法，因此对于电话营销人员的筛选及培训相当重要，尤其要加强电话营销礼仪及话术的培训。（八）短信群发及报广 1、报广模板：详见五一终端物料设计及布置指引（附件3）；2、短信模板：A. 我和我的小伙伴们都惊呆了！听说XX商场XX磁砖正在做五一活动呢！优惠力度空前所有，更有各种大礼包，还有机会双人巴西世界杯蜜月游，现场听说还有模特走秀哦！现在预定更有超值礼品！还