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1、2. 4整体市场调查 . 2 市场趋势 . 3 目标市场选择 . 3 竞争对手分析 . 43产品介绍 . 4 3.13. 2公司介绍 . 5 品牌阐述 . 6 4 广告策略 . 7 4.14.24.34.44.54.64.74. 8广告理念 . 7 广告目的 . 7 广告创意 . 7 广告宣传标语 . 8 广告对象 . 8 广告统一设计 . 8 广告预算及分配 . 8 广告预测效果 . 8 5 结语 . 8依思q-自信就是这么简单1. 前言高跟鞋鞋子是帮女子踏上人生坦途的必需品，也是优雅造型最重要的一部分。依思q女鞋热忱、自信、浪漫、优雅。一直以来，依思q让人自信的形象不够深入人心。为了加强依

2、思q自信形象宣传，我们进行了依思q-自信就是这么简单的广告策划，广告宣传。以期达到扩大市场的目的。2市场分析依思q女鞋赢在起跑线上，不仅仅是女鞋市场。大陆目前内需市场发展良好，不只女鞋市场，整个鞋业产品均都向微笑曲线两端发展，永恩投资大陆的时间非常早，一九八八年即设厂生产，依思q女鞋也利用通路经营三包服务，即包修、包换、包赔等售后服务，借以提升消费者对依思q的品牌忠诚度。而利用现有庞大的行销点与良好的品牌形象。上有高级、下有低价的市场格局不易突破，依思q目前在中级女鞋的地位相当稳固，但在大陆的女鞋市场上，上有高级进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。若要跨入高级产品门槛，品牌

3、形象必需再次提升，作法上则要借助广告宣传及产品款式的创新，短时间內並不容易做到。在低价市场方面，微利化的激烈竞争及对品牌形象带来的负面效果，形象建立不易，依思q当然不愿卷身其中。所以针对这样的情况，我们对依思q鞋业下个阶段的广告活动做了以下的分析。2. 1整体市场调查我国制鞋业已初步显示强国迹象。从生产能力和生产数量上看，我国有制鞋企业 2万多家，从业人员22万多人。2003年，生产各种鞋类约70亿双，占全球鞋类生产总量的50%以上。另外，由于有许多制鞋企业生产不饱满，我国鞋类的实际生产能力远不止70亿双，应该超过100亿双。从消费数量和市场容量上看，近几年，我国年消费鞋类近 20亿双，已超过

4、美国（消费量16亿双），居世界首位。按近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，同时，鞋类档次不断提高。从出口数量和创汇能力上看， 2003年，我国鞋类出口约50亿双，占全球鞋类贸易量的60%；出口创汇约125亿美元，居国内单行业出口额前列，同时占全球鞋类贸易额的25%。我国正逐步发展成为世界鞋业强国。1. 我国生产的鞋类产品质量在不断提高。从表面上看，我国鞋类出口价格只有2.5美元/双，与意大利等国家相比差距较大。但这不能代表我国鞋类的总体质量水平。2. 我国高档鞋的消费能力不断提高。随着人民生活水平不断提高，消费能力也在提高，消费也趋于成熟。每年有大量国外高档鞋类进口，且在逐

5、年增加。国内鞋业企业也在不断推出高档鞋用于内销。这些迹象表明，我国已经初步确立了鞋类消费强国的地位。3. 一批优秀的民族品牌已经崛起。近几年来，政府和企业都对创品牌给予高度重视。目前，已有13个中国名牌和7个全国驰名商标。这些品牌得到了国内消费者的认可，同时也得到部分国外消费者的认可。4. 产业链相当完善。对整个行业来讲，应有原辅材料、设备、配件、鞋楦、生产、销售等多环节才能构成完整的鞋业链。目前，从我国的现状看，鞋业链相当完善，即原辅材料齐全，设备先进，配件齐全，鞋楦供应优质便利，生产能力强大，销售网络完善。5. 2市场趋势2.2.1高跟回潮今年的部分新款高跟鞋的鞋跟普遍偏高偏细。其中，10

6、厘米以上的细跟高跟鞋的款式最为丰富，小尖头、露趾、细带等设计，很能表现出女人味的一面。与经典的细跟高跟鞋形成强烈对比的是另一类粗鞋跟的高跟鞋，让鞋跟横向发展，像粗方跟的高跟鞋是今年春夏新鞋流行的一大亮点。比如出席晚宴等隆重场合时，可选择10厘米以上的细跟高跟鞋，平时工作场合中则尽量选择粗鞋跟的高跟鞋，穿起来舒适又不失女人味，十分适合爱美的白领女性。2.2.2时尚船跟2005年春夏许多鞋品牌都推出了船跟鞋。一双鞋跟像船底的船跟鞋很容易提升你的 潮流指数，是2005年春夏首推的新鞋款。船跟鞋的名字很形象地将它的外形特征表达出来，这种鞋的鞋跟像极了船的底部，不仅有一定的厚度，还具有轮廓分明的流线型线

7、条。它与今年流行的松糕鞋很相似，但却比笨重的松糕鞋更吸引人，难怪连prada、lv、ysl等大品牌都推出了楔形船跟鞋的新款。鞋跟的设计得到了前所未有的重视，像鞋跟的颜色和面料都力求与鞋面风格统一，这让大多数新款船跟鞋看起来更加完美。此外，今年春夏新款船跟鞋的设计师们非常注重穿着的舒适度，尽量用质量轻的材料来制作鞋底，这样一来减少了船跟鞋的整体重量，让女士们穿起来更加舒适轻便。2.2.3配饰闪烁配饰凉鞋是这一季的新热点，它可以将人的视线集中于脚面上。今年春夏女鞋的一个新亮点就是配饰够多，无论是贵价的钻石宝石水晶，还是简单的金属铆钉蝴蝶结，或者只是一朵以丝绸制成的绢花，都能成为鞋面的点缀。最为特别

8、的是这些点缀品在今年春夏的鞋面上显得非常张扬，型号也比以往大了许多，有一种反客为主的气势。2.2.4自然古朴回归自然的复古风也在这一季的女鞋上有所表现，像古朴的草跟鞋在一众妖娆的新鞋款中显得非常特别。许多新鞋将木头、藤、竹片等天然的材料运用于鞋跟的装饰上，与鞋面的精巧设计相辅相成，形成一种独特的古朴风格。此外，鞋子的设计师们还提出了环保的概念，他们用最简单也最便宜的材料来制作一双漂亮的女装鞋。比如enzo的女鞋设计师将经常被用来捆绑物件的红色透明尼龙绳扎成一朵精致的花朵，扣于鞋面上也显得精巧漂亮。自然古朴的草鞋风格非常特别，带给人一种回归自然的亲切感。草跟鞋与今年春夏服装流行的度假风格非常切合

9、，很适合与度假式的休闲短装搭配。6. 3目标市场的选择近年来，虽然不断有国际知名品牌女鞋先后进入中国市场，但因其动辄数千元的高位定价，使之与绝大多数消费者绝缘，以至于中国消费需求最旺盛的中产阶级也只能与之遥遥相望，这些国际品牌在中国绝大多数地区认知度和影响力几乎为零。依思q目前在中級女鞋的地位相当稳固，但在大陸的女鞋市場上，上有高級进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。若要跨入高级产品門槛，品牌形象必需再次提升，作法上则要藉助广告宣传及产品款式的创新，从自贴近女鞋产品特色的依思q品牌开始，永恩采取混合品牌策略，將旗下女鞋分为粉領、舒软、酷溜、青春派等四大系列。抢攻不同属性的消

10、費族群，价位上坚持高贵不贵的中价位原则，一九九八年开始拿下大陆女鞋市场销售第一的宝座，二一年更以十八点六七亿人民幣的营业额，在中国大陆五百大外资企业中，排名第八大。通路方面，依思q代理商及直营零售店并行的方式，在大城市以直营店为主，偏远地区则由代理商负责。包括联营带销、专卖店等并存，一环扣一环。中价位、混合品牌产品搶攻不同消费族群。7. 4竞争对手的分析2.4.1百丽鞋业1基本情况深圳百丽是一家依靠鞋类生产起步的集团化企业，拥有3家制鞋厂和1000多家店铺或专柜。鞋厂采用意大利进口设备及先进流水线，并聘用意大利著名设计师，每年推出的新款鞋近3000种，经营百丽、思加图、天美意、真美诗等品牌。如

11、今的“百丽”占据国内女鞋销量、销售额、市场占有率三项第一。2000年，“百丽”荣获中篇二：营销策划团队营销团队建议一、营销目的营销目的就是为了推广某种东西，能达到推广效果的方法就是好方法，目前企业需要营销的内容基本如下：1、增加某网站流量或知名度2、推广某项产品或服务3、推广某场活动或会议以上三大类推广项目根据细节不同，推广方式也有所不同。二、营销关键点决定一次营销行为成败的重要因素（时间、地点、人物、起因、经过、结果）1、时间信息爆发的时间；活动开始的时间；2、地点信息爆发以及传播的媒介、地域；活动媒介、地域；3、人物营销决策人、营销执行人、营销对象4、起因为什么要去做营销，本次营销想要达到什么目的？这个目的是否可以实现？实现后能给我们带来什么？5、经过本次营销需要如何去完成，渠道是什么，一种方法或多种混合。6、结果效果跟踪统计，留数据。三、营销活动方式1、线上、线下2、单一线程、多线程在整个营销活动中，可以把线上、线下进行多线程全方位拓展延伸，时间点、信息爆发点要反复研究。3、突发事件营销营销策划不是一个人或者几个人的事情，在突发事件营销中最为体现，如何能抓住机会营销自己举例1：在大方向吸引人气的营销活动中可以采取“传销”型的营销方法，利用消费者的人脉