校园市场营销的策划方案文档格式.docx

1、_年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告本营销策划总括：第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。校园营销活动日程安排第一阶段（2011.9.22-9.29）宣传。（注：新生入学军训结束后第一周）第二阶段（2011.9.29）t08主题晚会。第三阶段（2011.9.29-9.30）后续宣传。市场分析：一，市场状况：1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在_年高校学生人数已经

2、超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。二，消费心理要素：1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出_台则好多好多人来参与。2，“合理的消费理由”学习用品。学生为什么购买mp4呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由为了学习，不用犹豫。3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是性价比1，三星品牌;2，

3、三星品质;3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。产品把握：一，t08优势与问题：优势：1，独特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质;3，蓝牙无线音乐无限;4，独有的数码自然音效dnse2.0;问题：1，价格;2，质量保证程度三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。二，市场的要求1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影

4、响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化，主流价位仍为501-1000元，但

5、对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。4，总结：市场要求的重要程度排列是：三，品牌与售后服务三，市场同类产品竞争状况分析调查结果显示，学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器，针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香，但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎，其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商爱国者。三星与蓝魔旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位置。三星的产品战略与爱国者接近，但相比之下三星的产品数量上不及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，三

6、星不能与爱国者抗衡。总的来看，价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出。个性化之路的苹果也为学生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于纽曼。从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。校园市场营销的策划方案2一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司承办单位：中南大学市场营销协会协办单位：172 校园活动网、大学生精英论坛二、活动时间：4月 15日-5月9日三、活动意义1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高

7、自我;2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。四、比赛流程策划此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、报名宣传u 时间：4月15日-4月22日u 地点：由各大赛区现场报名点u 负责人：各赛区委员u 要求： 1） 填写报名表

8、2） 到第一范文网上上传团队相片和基本资料2、 初赛时间：4月13日至4月19日地点：各赛区即各个高校参赛人员：所有参加报名团队负责人：比赛方式：、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。3、 复赛4月20日至4月26日 长沙市区各大赛区前五名队伍赛委会、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”

9、产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。4、 决赛：5月9日中南大学民主楼参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。五、比赛评分细则初赛：以、两个环节总分评出前五名。环节为占初赛总分的30%;环节为70%（两个环节都为100分计）初赛总分为（环节得分）30%+每队环节销售总额/最高销售总额70%各赛区前5强晋级复赛：环节（ppt创意得分_20%）+环节（每队销售总额+最高销售总额100分_30%）+网络投票得分_20%+短信

10、投票得分_30%总分前15名晋级决赛：观众投票得分_30%+短信投票得分_50%+网络投票得分_20%总分前三名分别为冠亚季军.具体评分标准：a.ppt创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就ppt的内容,表达,创意综合评分.b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：第一名：10000/10000100分=100分第二名：8000/10000100分=80分以此类推。c

11、.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数六、奖项调置（一）决赛奖项：1）冠军团队1支（奖金3000元+“朝慕思”高级聘书）亚军团队1支（奖金1500元+“朝慕思”中级聘书）季军团队1支（奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书）“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。2）所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润

12、,50%返还销售团队。3） 所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。（二）组织奖项1）最佳组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。七、赛事管理：1）设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。2）在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。八、注意事项1）活动各

13、项工作由于一些特殊原因, 可以通过赛委会决定,做出一定的调整.2）短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.3）为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体.4）活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.注：最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。校园市场营销的策划方案3一.未来企业家协会特色组织文化：核心文化：以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才;以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展;以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。协会宗旨：打造一流的未企团队，构建激情的创业平台!协会理念：超越成功，创造财富。指导思想：团队协作，创新创业。管理理念：办负责任的协会，做负责任的未企人!目的1,服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌2提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识，增强凝聚力3提供一个平台，为那些有创业方面的同学提供一次实训。二、市场分析/市场背景随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉因为寝室只有一把电风扇，睡