家居建材大牌联盟执行专项方案文档格式.docx

1、资源共享、降低营销成本。 1、品牌联盟是一个比较集约化营销模式，因为联盟各品牌全部握 握这当地比较多广告资源、媒体资源和其它社会资源，做社 区营销或举行活动操作起来相对省钱省力，同时营销费用均摊 到每个品牌费用相对降低，投入产出也比较高。 2、联盟品牌全部是当地很好品牌、能够相互享受对方用户资源， 还能够实现“转介绍”业务开展。 联盟宗旨： 家装建材联盟走进小区、以优质产品、优异价格、贴心 服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到 用户，实现市场利润、双赢。 三、步骤制度及组织框架： 组建联盟同时要建立完善制度步骤。 1、联盟组建后组委会会议每七天定时召开一次，通报市场进展情况

2、及协调处理在深入市场营销中所碰到多种困难、问题。 2、各品牌单位主动主动参与联盟各项工作，如：城管、广告、小 区物业、市场推广、人员派遣、监督实施等。 3、启用联盟长久化，选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操 作，其它老板能够不参与联盟日常营运工作。 4、建立联盟组织架构，为了愈加好发展联盟组织，使其长久化运行， 由关键组员组建联盟理事会，各品牌老板担任理事，假如不能 主导联盟，工作下设运行经理、联盟理事会下设运行部，各品 牌商讨专员操作。 5、真正实现信息共享：联盟各组员单位人员均须进入惠众联盟QQ群 内，在日常销售中对市场动态及用户购置意向立即反馈，真正实现 联盟内用户信息互通共享。 6

3、、培训计划：联盟内个组成单位定时开展产品知识、销售技巧、市场 动向等各项培训工作，各品牌导购间对联盟各单位产品全部有深入了 解并对目前市场情况了解掌握。 联盟总运行（TATA高总）总协调（圣象郭总、关键负责联盟各品牌间工作协调）实施督查组（各品牌、组要负责对联盟日常工作进行监督）财务组（明珠张总、关键负责联盟财务账目和现金收支）财务组（马可波罗张总、关键负责联盟各项现金支出和监审）广告组（好莱客卢总、关键负责联盟运行中广告公布工作）小区工作、物料制作（朱令山、实施对联盟日常维护运行工作）培训工作（各品牌培训产品知识、销售技巧；朱令山市场情况） 四、品牌联盟物料制作： 1、活动手册：活动手册作为

4、一个对市场常态投放营销宣传工具， 选定以新交房高中端用户群体逐一入户造访投放，并同时将该 类用户群体作为联盟关键工作攻坚对象，从而使联盟在该区域 取得业务扩展，该市场区域也是联盟收取利润最大化保障， 剩下各类杂小市场楼盘采取阶段性密集投放，增强联盟品牌影 响、拉动客流。 2、户内展架、条幅：作为联盟店内陈列活动品牌及活动内容。 3、户外广告：在新建交房中高端小区争取12块位置显著版幅 较大广告位关键突出品牌联盟、活动优势、为联盟造势拉动 市场客源。 4、工作服装、胸牌及联盟名片：工作人员在深入市场营销推广过 程中要求统一服装形象、佩戴工牌，和用户沟通完成后留联盟 统一模板名片、电话，并做好沟通

5、统计。 5、联盟vip贵宾卡：用户消费后即为诚信联盟VIP用户，购置联 盟五家及五家以上产品用户即可获赠联盟vip贵宾卡一张，不 仅能够享受所购产品延保十二个月及上门无偿维护服务外，还可参 加联盟每十二个月举行活动抽奖项目，好礼送给您。 6、各店自行准备用户进店凭手册领取礼品。 五、确定投放目标、获取有效目标资源： 联盟营销关键目标为各新建交工中高级楼盘，在传统营销顾 客消费通常全部集中在3.15；5.1；10.1；元旦或机场大型促销活 动中，但消费者对家装建材并不十分了解，联盟营销目标就 是要深入小区、挖掘培养，将个品牌全部对于楼盘小区信息交 由联盟运行部统一整理、确定进入区域，首先以扫楼形

6、式对小 区进行宣传资料投放入户，其次针对正在装修、或准备装修客 户逐一造访，推广联盟品牌活动，并对用户信息整理备档，各 品牌利用各自社会资源获取小区信息，以电话、短信等方法统 一话术推广联盟品牌活动，关键小区设置大型户外广告，针对 部分关键推广高端小区能够租用车库或在小区内设置帐篷以常 态化驻入宣传推广，对小区中常规户型选择34个做出家装效果图， 尤其对我联盟内产品做出关键推介。使中高端小区达成市场利润最大 化，联盟营销最终目标是要让旺季大销、淡季仍然有稳固客源，把 联盟营销品牌深入消费者心中。 七、监督机制： 组建联盟要求各品牌间诚信共赢、资源共享、但在各项工作运 行中监督工作这一步骤也不可

7、少，要想使联盟营销工作高速运 行，在物料发放、入户造访、广告公布、电话短信造访、小区 入住推广、财务工作等各步骤均要具体分工并各自有效监督， 如某步骤出现问题需立即通报各步骤责任人立即整改，如确无 法认定该怎样整改需开会集体讨论后统一思想加以整改。 八、促销活动制订及费用： 联盟营销已入住小区长久化运行为主目标，但在整年中4、6、 7、8、9、11、12等各月份客源不足或销售不佳现象，且联 盟运行在积累一部分潜在用户但临时没有购置意向时，要立即 开展促销活动，刺激消费者提前消费或争取销售，促销活动执 行方案要在活动提前一月制订出台，留出充足时间对活动做推 广宣传工作，是促销活动成为联盟上量、上

8、利润一个主体活 动，促销活动费用不作为联盟日常运行活动费用范围，促销活 动所包含各项费用由联盟各品牌共同约定。九、联盟运行各项活动细则制订： 1、联盟承诺就是力度：七大品牌联合、一样产品确保最低优惠价， 增重承诺售价绝无虚假上浮，价格等同呼市、包头同类产品价格。 2、进店有礼：凭联盟购物手册进店即可获赠精美礼品一件。 3、购物更实惠： 凡在九大品牌诚信联盟所购产品全部享受折后特价，并在成交价基础上再次优惠。老板电器：马可波罗地板：圣象地板：TATA木门：百V橱柜：好莱客衣柜：九牧卫浴：明珠灯饰：浪鲸卫浴：4、购物抽奖：诚信联盟定时举行大型优惠促销活动，VIP会员畅享 无偿抽大奖，抽奖细则以活动

9、现场公布为准。 特等奖：送苹果平板电脑 一台或42寸高清液晶电视一台； 一等奖：送品牌两门冰箱一台或品牌全自动洗衣机一台； 二等奖：送品牌光波炉一台或品牌净水机一台； 答谢奖：品牌联盟尊贵好礼一份 诚信联盟VIP贵宾卡为无记名卡，遗失不补，诚信联盟到时将以 电话、短信、报广等形式通知会员参与抽奖活动。5、服务承诺：凡购诚信联盟各类产品均享受七日内无理由退货、产品无偿延期质保十二个月。6、品牌就是实力：凡在大牌联盟九家门店一站购齐用户、大牌联盟再次赠予品牌家电三件套（对门冰箱、50寸电视、滚筒洗衣机）。十、诚信联盟运行费用预算： 1、宣传手册：30000册*1.10元/册 累计：33000元 2

10、、小区广告：5个/小区*3000元/小区 累计：15000元 3、小区租库或定点推广：6000元/小区*2/小区 累计：1元 4、小区推广人员补助：50元/人.天*4人*90天 累计：18000元 5、实施经理费用：1人*5000元/月*12月 累计：60000元 6、其它各项杂费：1000元/月*12/月 累计： 累计总费用：150000元（如各店派出人员不做工资计入为13200元） 9个品牌均摊为18857元/年；分月均摊为1571元/月。以上各项费用为组建联盟早期估计费用、只作为建立早期费用参考，其中对市场推广人员费用未作预估算，实际产生费用已开展联盟运行所产生费用为准。十一、联盟运行各项表格制订： 1、会议统计表：日期地点会议名称参会组员会议纪要决定事项2、物料明细表：序号物料名称规格数量材质单价总额1、2、3、4、5、6、7、8、3、项目时间节点排期表：项目名称 实施日期实施地点推进计划实施人员4、职员补助表：姓名事项金额签收5、用户调研存档表：小区名称用户姓名用户电话用户住址装修进度房屋面积用户装修意向对联盟品牌是否了解圣象地板 明珠灯饰 好莱客衣柜 马克波罗瓷百威橱柜 TATA木门 九牧卫浴 美尔凯特吊顶用户调研统计用户房屋简图