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1、认识供求平衡、竞争等宏观经济现象， 能够接触真实的商务实战， 了解自身存在的不足， 并积累必须的经验， 为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习资料xx 年 12 月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生 与盲目中寻找实习单位， 又在努力和热情中寻找期望， 最后在 1 月里 唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在hr的介绍下，了解到震 旦集团创立于1xx5年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版 图涵盖办公设备（oa）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、 日本、美国及新加坡等地 ;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家 具、手机门号以及资讯软体等。在台湾，震旦的oa事业

2、稳健发展，年年取得60%以上的市场占 有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的 家具租赁 专案 ;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也 整合资源， 朝最大的专业手机通路迈进。 震旦有四十年丰厚的实战经 验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、 护贝机为主，亦针对 soho 族带给事务用品、耗材的销售，在新加坡 也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于 1xx76年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二 大的日本市场， 不断运用其强大的销售通路与团队合作力量， 以合理 的价格和

3、高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时透过近30年的日本市场运作经验，使aurora产品在日本的 品牌价值得以不断的提升， 来实现震旦集团在日本的深远发展， 作为 一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富 的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公 司、企业带给办公设备和专业的技术保障。 公司总经理对行业和企业 优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析， 让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆 事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司， 在与这些顾客进行简单的攀

4、谈中， 体 会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里， 我来到集团的 oa 公司，进行真正是实习过程， 刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅 览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语， 大多是英文 和日语，由于刚刚走出校园， 懒散的心态使我并没有认真的去学习和 体会，以至于在之后的实际操作中出现了严重失误。 在公司的实习过 程中，还接触到了大型公司的 erp 系统，每位员工都能够透过 erp 系 统进行日常的作业，集团能够透过 erp 系统，对供应链实行有效的管 控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在 跨国发展

5、中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里， 我在同仁的带领下不断的学习和实践。 经过一 阵时间的产品资料的熟悉， 经理让我们实际的操作， 在学校里我们学 到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真 让我一个人开始操作， 真就不明白如何起步， 因为我不明白该如何开 发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对 内和对外产品销售工作， 因此并不涉及产品的生产研发， 这是其他分 公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和 联系客户，因为是实习生， 公司对我们并没有十分严格的要求，我们 在老员工的指导下， 学习怎样有效的进行市场开拓， 起初对

6、于开发客 户很胆怯，国内的还好点， 国外的由于英语水平的限制，透过电话根 本不能进行有效沟通，只能透过e-mail套用教材中的例子，这样才得 到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中， 因为对公司的认知和 我对产品优势的大致阐述最后激发了对方的采购欲望， 在第 3 天的有 效沟通中， 对方提及了一个相当专业的问题， 问到我们产品的墨粉规 格和机器预热和输出最快时间差， 这样的问题对于外商， 你务必给予 准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾 的失去了一次十分好的机会， 随后的时间里， 逐步加强了对产品详细 的了解和说明， 为应对客户的各种问题做充分的准备，

7、 进一步准备之 后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司经常有产品发出， 因此也接触到了相关的合同、 发票和 其他的单据， 之前的这些单证在上课时都接触过， 但是理论和实践不 同，实际操作起来才发现这些单证的重要性， 一点疏忽就能造成不必 要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作潜力， 也让我们对如何 填写这类单据有了进一步的认识。 总之，凡事都需要虚心用心的学习， 这样才能够掌握实践的操作。在公司实习的过程中， 有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将 活动，活动是在公司位于上海 xx 区的培训基地举行的，主要目的是 锻炼和提高业务水平，分为 4 关，建立有效客户，产品展示

8、，议价， 交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关， 我们实习生作为观 摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处 长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。在公司最后的几天里， 我们来到了公司的博物馆， 来切身感受公 司的文化， 仔细聆听公司工作人员的介绍， 对震旦集团创立以来的文 化和理念有了更深层次的认识， 在他们的眼中企业是一个团队， 讲求 团队力量的发挥 ;经营更是一项长期竞赛，要发挥 众人同心，其利断 金的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行 动纲领下，未来的经营策略仍将用心开创，确实掌握产业趋势，延伸 核心事业和相关产业的发展。 展现震旦集团

9、自创品牌国际化的自信心 与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光 明与活力 ;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创 新突破的经营魄力。三、收获与感想 以上是我的毕业实习报告。在成功结束实习后，仔细总结，发现 不同于前几次实习， 这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存 在的不足和缺少工作经验。自身定位， 加强外语学习。 在所有的工作和活动中无一例外的涉 及到外语， 外语是我们对外交流的桥梁， 因此在以后的学习中务必加 强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因 此务必掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高 手低，增加实际动手

10、潜力，在社会这个大学校里，不断完善和学习 工作总结，认识自身不足。 透过实习我发现贸易这专业是门实践 性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且务必具有很强 的动手操作潜力， 更重要的是学会如何与人沟通， 怎样建立商业关系， 这些是课本中学不到的， 只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得 到提高，还有加强各方面素质的提高。 贸易工作同时是一个涉外行业， 因此对各方面的要求都很高， 对外代表的不仅仅仅是个人形象， 甚至 是国家形象，因此务必加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练 掌握好本专业的知识。 专业知识是我们从事贸易工作的基础， 贸易工 作的高风险要求我们务必熟练地掌握好专业知识。

11、大学生参加实习报告范文 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会， 也是 大学生到从业者一个十分好的过度阶段， 更是大学生培养自身工作潜 力的磨刀石， 作为一名刚刚从学校毕业的大学生， 能否在实习过程中 掌握好实习资料，培养好工作潜力，显的尤为重要。半年里，我严格 按照厂人事部下发的 * 实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动 上，努力做到 想实习，会实习，实好习 ，把培养工作潜力，提高自 身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。 思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先 要把思想调整好。 领导十分重视大学生

12、成长， 为此特地为我们制定了 双导师实习制度 。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是 教授生产技术的， 而领导导师是在思想上引领大学生， 为其排忧解疑， 指引方向的。在此优势下， 我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊 教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标， 在思想上使我对未来的工作有了新的认识， 在行动上使我对未来人生 有了新的规划。二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。 在实习过程中， 我发现， 大学里所学专业知识和现场实际生产是 分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它 们之间却又存在着联系， 比如说抽油机： 在课堂上我学过抽

13、油机是如 何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的 是抽油机的各个零部件， 以及它们之间是怎样默契配合。 表面上似乎 二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照 理论模型原理在运行着， 公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部 件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们 在重温课本上知识同时， 将书本中的理论与实际生产部件相对应， 将 课上公式与实际生产数据相对应， 这样不仅仅能够使理论知识记得更 为牢固，还能够在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为 今后工作中的技术革新， 改善发明打下了良好的基础， 极大的提高了 实习质量。三是热

14、爱实习岗位，用心承担岗位职责，不断提升实习效率。 爱岗才能敬业 ，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过 程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟， 努力学习岗位上的相关知识， 用心承担岗位上的职责义务， 努力做到 能够独立顶岗， 能够独立完成岗位上的相关操作， 对岗位技能知识做 到 懂，会，做 一份劳作，一份收获， 我坚信自己的努力必须会有回报，而我将 会仍然继续努力。大学生参加实习报告范例一、实习目的1.透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实 现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。2.透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职

15、 业人的过程。3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。二、 实习时间20xx年8月23日20xx年11月23日三、 实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公 园内 （明日华府后面 ）四、 实习单位实习部门工作健身游泳馆 （销售部）五、 实习主要资料1 、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。（来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引 导会员选取适合的锻炼及卡种 ）2、 我在工作期间务必熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的 数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营 和发展。3、 在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯， 有会员聘请私人教练时，帮忙该会员联系推荐私人教练。