最新市场营销案例分析试题及答案B卷1Word格式.docx

1、在“DIY自制饰品”过程中实现自己的个性化追求，这在年轻的学生一代中尤为突出。“DIY自制饰品”的形式多种多样，对于动手能力强的学生来说更受欢迎。“碧芝自制饰品店”拥有丰富的不可替代的异国风采和吸引人的魅力，理由是如此的简单：世界是每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将其汇集进行再组合可以无穷繁衍。 北京科技大学远程与成人教育学院2017学年第一学期 施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30%。同时，增加广告预算， 市场营销学考试B卷 加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终函授站: 珠海 姓名: 班级： 学号: 于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精

2、美为特征，稳居世界高档笔市场。 题 号 一 二 三 四 五 总分 请根据以上情况回答: 1派克公司一度濒临破产的原因是（ ） 分 数 A.派克笔价值昂贵 B.派克笔不实用 一、单项选择题（从下列每小题的四个选项中，选出一个正确的，并将 C.派克笔使用不方便 D.受圆珠笔的冲击 其序号字母填在题后的括号里。每小题4分，共40分） 2派克公司的战略思想体现了（ ） 案例一、派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在40年代至50年代正 A.产品的整体概念 B.营销组合的合理化 处于发展的高峰期。然而，此间，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举打破了派克 C.市场调研的科学性 D.市场定位的合理性

3、公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。 3派克公司的定价策略是（ ） 派克公司在竞争中显得被动无力，不仅身价一落千丈，销售额骤减，而且几乎濒临破 A.撇油价格策略 B.声望价格策略 产。该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误，是 C.理解价值定价策略 D.差别价格策略 没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决 4.派克公司的市场细分标准依据的是（ ） 心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形 A.地理变数 B.人口统计变数 象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质

4、优良，这正是其长处，显然不能拿这种高 C.心理变数 D.行为变数 品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因而新的派克公司着意突 5.派克笔与圆珠笔竞争的成功说明，企业要贯彻现代市场营销观念，必须（ ） 出其高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其 A.以顾客为导向 B.不断创新 作为高社会地位的象征的特点。确立了战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措 C.做到扬长避短 D.重视社会效益 第 1 页 共 5 页 案例二、某公司通过派员到零售商店保健品专柜观测发现，约有60%的顾客对西洋参 A.统一包装 B.配套包装 C.分类包装 D.分档次包装 制品

5、（口服液、片剂、胶囊）表示关注，配合有关统计资料了解到中老年人是主要消费 二、不定项选择题从下列每小题的五个选项中选出一至五个正确的，并群体，而在购买者中相当部分人不是消费者。根据本地区人均收入上升，老年人已占 将其序号字母填在题后的括号里。每小题5分，共20分。多选、少选、人口总量的9.6%的状况，企业认为酉洋参制品在区域市场仍有一定的需求潜力，决 错选均不得分） 定开发西洋参制品，引进新的生产线。为了增强本企业产品对抗本地区其它企业的竞 进入中国铁矿石航运市场是快捷国际货运公司的战略目标。中国铁矿石进口商主争能力，企业设臵的4条产品线中共开发了34个产品项目，针对不同的需求设计了 要由4家

6、组成：冶金进出口总公司，五矿进出口总公司，鞍钢进出口总公司以及其他经济型、普通型、礼品型等包装，并根据国家技术监督局颁布的西洋参技术标准严把 有进出口自营权的钢铁企业。冶金进出口总公司占有市场分额的50%以上，货运量为质量关。1999年元旦前产品摆入本市各类零售商店与顾客见面后，采取了凭购货卡的 每航次10万吨以上。五矿进出口总公司占有市场分额的20%左右，货运量为每航次数量对老顾客给予不同扣率的折扣订价策略。 3万吨。鞍钢进出口总公司占有市场分额的10%左右，货运量为每航次5万吨。其他请根据以上情况回答: 有进出口自营权的钢铁企业，虽然占有市场分额的20%左右，但分布比较分散，每个1. 该企

7、业开发的西洋参制品应属于（ ） 企业的进口量不稳定，货运量也不一，从3万吨13万吨不等。而交货量为10万吨以 A.世界级新产品 B.国家级新产品 C.地区级新产品 D.企业级新产品 上的，适用于CAPESIZE船型；交货量为5万吨左右的，适用于PANAMAX船型；2. 该企业的产品组合的深度为（ ） 交货量为3万吨左右的，适用于HANDYSIZE船型；根据船舶的船型不同，吨位不 A. 9.5 B. 9 C. 8.5 D.8 同，航运市场也分为3种不同运价水平的市场：CAPESIZE市场，PANAMAX市场，3. 该企业采取的订价策咯是（ ） HANDYSIZE市场。 A.现金折扣 B.累计折扣

8、 C.非累计折扣 D.季节折扣 快捷国际货运公司的主要竞争者有两个：中国远洋运输总公司和中国五矿国际货4. 就全国范围看，西洋参制品的产品生命周期处于（ ） 运公司。中国远洋运输总公司拥有近400万吨位的散货船，是中国最大的航运公司。 A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 由于政府的扶持，中国远洋运输总公司在市场竞争中处于优势地位。中国远洋运输总5. 该企业采用的包装策略是（ ） 第 2 页 共 5 页 公司的CAPESIZE船型拥有量占整个中国同类船型的90%以上，处于垄断地位。五案例一、珠海巨人高科技集团公司，于1992年10月成立，其前身是珠海巨人新矿进出口总公司进口的铁矿石主

9、要由中国五矿国际货运公司。五矿国际货运公司在技术公司。创业之初，公司总裁史玉柱，竭力将公司开发的M-6401系列桌面排版系HANDYSIZE货量运输上占有很大优势，可以以大合同的包运形式吸引船东，在运费统推向市场，取得了极大的成功。1992年出售M-6403汉卡2.8万套，销售总值1.6亿水平上可以有较大折扣，因此，其运价有很强的竞争力。 元，实现利润3500万元，年发展速度达500%。1993年1月，巨人集团加快扩张步伐， 快捷国际货运公司的资金来源有以下三个渠道：快捷国际货运公司的自有资金，在全国成立了8家全资公司，一年之内推出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人其他机构为公司提供的垫付资

10、金，公司在美国，香港两地银行申请到的短期贷款。 传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产1. 本案例中，快捷国际货运公司的战略目标是什么？（ ） 品，当年实现销售额3.6亿元，利润4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。正A.延长企业寿命 B. 进入中国铁矿石航运市场 C.挤垮竞争者 D. 筹备大量当此时，全国开始兴起房地产和生物保健品热，巨人集团追随潮流，适时提出第二次资金 创业的口号，开始迈向多元化经营之路。次年巨人集团在生物工程项目尚未巩固的情2. 本案例是根据什么进行市场细分的（ ） 况下，毅然向房地产这一陌生的领域进军，并想在房地产业大展宏图，将

11、拟建的巨人A. 船舶的船型 B. 船舶的价格 C.船舶的吨位 D.船舶的样式 科技大厦设计方案一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层，一直涨到70层，投资3. 可供快捷公司采用的目标市场策略有哪些（ ） 也从2亿元上升到12亿元，1994年2月破土动工，正是这一巨人大厦，给资产规模A.无差异性市场战略 B.差异性市场战略 C.集中性市场战略 D.竞争性市仅1亿元的巨人集团埋下了覆灭的种子。当时，巨人集团为了筹措资金，除挪用生物场战略 工程和软件开发的流动资金外，还通过出售楼花在香港筹款6000万元港币，在国内4. 相比较而言，快捷公司应选择哪种目标市场策略（ ）（结合案例分析） 获得4000万

12、元，其中在国内签订的楼花买卖协议规定，三年大楼一期工程（20层）A.大规模市场 B.小规模市场 C.中等规模市场 D.规模越大越好 完工后履行，如未能如期完工，应退还定金并给予经济补偿。到了1996年底，一期 工程未能如期完工，这4000万元楼花就成了巨人集团财务危机的导火索，巨人集团三、案例分析题（每小题5分，共40分） 终因财务状况不良而陷入破产的危机之中。 第 3 页 共 5 页 1.巨人集团的失败，其深层原因是什么？ 过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加州，它已占 据市场销量的85-90%，它已经成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员64人，月产豆腐100万块

13、。1998年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健2.规划经营战略的关键是什么？ 饮料的业务。 3. 山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，最大的和最深远的影响因素来自于哪个因素？案例二、山水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公 司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市4. 1998年，该公司又建了一条生产豆浆的生产线，这说明公司增加了产品线。它属场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他于宽度还是深度？们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健

14、的美国人青 睐的。同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、5. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么因素考虑？日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。山水豆腐公司做出决策：在 美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超6. 欲把产品打入国际市场，首先要明确投向何国何地市场，这里关键是要做好什么？级市场的销售方式。 1995年11月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，开始在美国市场经营豆腐，7. 聘请医生做广告的主要目的是什么？以“白云”商标把产品投入市场，为了使产品在超级市场的货架上醒目，采用颜色鲜 艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时，聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营8. 你同意公司开拓保健饮料业务吗？为什么？养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技