中秋促销方案4篇文档格式.docx

1、国庆中秋促销方案中秋促销方案（2）|返回目录 一、前奏 一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和 XX 年一样，中秋节（9月 14 日）和国庆节（10月 1 日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋”三、活动时间：.09.07 .10.5 四、活动目的：1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形

2、象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3）通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。五、活动对象：顾客、供应商、员工 六、活动广告语：1）喜迎国庆 欢度中秋 2）月圆中秋 情系全鑫 3）情满月圆 举国同庆 4）中秋佳节 全鑫浓您家乡情!5）中秋合家欢 佳节大献礼 6）望月怀远 花好月圆 7）每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情 8）礼情款款 欢度佳节 9）热烈庆祝中

3、华人民共和国成立 59周年！10）品质、服务、物有所值！11）关爱社区居民 共建温馨家园 七、活动布置与宣传 （一）场内外布置 1、场外：1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4）大门口上方悬挂大红灯笼。2、场内：1）吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置

4、；3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；（备选）4）手工吊 pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，（有月饼供应商提供）（二）活动宣传 1、海报 2期：第一期：中秋 1期 dm，时间 9月 7日9 月 14日、a4、4p彩色；第三期：国庆节 dm，时间 9 月 24日10月 5 日、a3、12p彩色。2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形

5、成热闹喜气的购物气氛。4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；5、dm 刊广告：2 期。6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。八、活动内容 第一波：教师节（9月 7 日9 月 10 日）1）桃李满园 师恩永存 活动时间：9月 10 日 活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到全鑫服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。2）教师节，全鑫为您传情达意 活动时间：9月 7 日9月 10日 活动内容：活动期内，在全鑫购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说

6、的话，全鑫超市将于 9 月 14日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送 1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）第二波：中秋节（9月 7 日9 月 14 日）3）中秋情满全鑫 购物即送“亲情礼”（备选）活动时间：9月 11、12、13、14、（4 天）活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满 38 元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取的“亲情礼”一份，每单限送一张，每天限量赠送、送完即止。4）全鑫中秋灯谜会 活动时间：9月 13 日、14日（两天）活动内容：活动当天，凡在全鑫消费的顾客朋友凭电脑小

7、票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！配送部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。5）浓情中秋 好礼相送 活动时间：9月 11 日14日（两天）活动内容：a、凡于 9月 11 日、12 日两天在我商场一次性购物满 38元即送迷你月饼一个，每人每单限送 1份。b、凡于 9月 13 日、14日两天在我商场一次性购物满 38元即送柚子一个，每人每单限送 1份。以上赠品每天限送 80个，送完即止。6）中秋月饼一条街 活动时间：9月 1 日9月 14日 活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，

8、方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。7）大宗购物 活动时间：9月 25 日9月 14日 活动内容：今年制作打折卡，提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。第三波：国庆节（9月 29 日10 月 7日）8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖”送金月饼 活动时间：9月 10 日10月 7日 活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满 18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值

9、3000元的金月饼一个。9）中秋国庆 全鑫送大礼 活动时间：9月 79 月 30日 活动内容：在公司第四期促销（中秋 2 期 dm 刊，时间：9月 7 日10月 5日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值 10 元，凡顾客拿到我们的 dm 刊，剪下现金券到我商场购物满 128元可使用一张，直接省 10元现金，购物满 200元可使用两张，现金券不可兑换现金。10）买 99元送 30 元现金 活动时间：9月 31 日10月 5日（6 天）活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在全鑫购买服装、箱包商品满 99元即可返回 15元现金，满 198元可返回 30元现金，多买多返，依

10、此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。11）九州同庆国庆日 活动时间：10 月 1 日至 10 月 3日 活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。十、活动操作：1）活动总负责：iga 2）组成人员：各部门负责人 3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行 商场中秋国庆双节促销方案中秋促销方案（3）|返回目录 随着十一长假及中秋的即将到来，人们的购买欲也逐渐增强，也是我们销售旺季的来临。通过一系列系统性的卖场内外布置宣传给顾客耳目一新

11、的感觉，充分营造良好的购物环境，吸引客流，增加人气，使销售业绩更上一层楼 活动一：特价风暴区 市场分析：消费者对特价商品是相当敏感的，为了更好的吸引顾客，带动人气，特推出特价区：活动内容：选择消费者日常生活所需的商品打成堆码，以超低价出售，分为“特价风暴一区”以服装及床上用品为主，“特价风暴二区”以清洁用品和化妆品为主，“特价风暴三区以肉、熟食和蔬果为主，“特价风暴四区”以调味品及礼盒为主。活动一：购物黄金周 天天有大礼 内容：在活动日期内，凡当天一次购物满 28 元的顾客，凭完整购物小票可到服务台领取大米一斤。一次购物满 48元的顾客，凭当天完整购物小票可领取鸡蛋 8个；一次购物满 88元的

12、顾客，可领取 2.25L可口可乐或 2.25L雪碧一瓶。单张小票只限使用一次，多张小票不可累计。活动三：鸿利会员大让利 由于促销活动的促销力度太大，导致整体毛利过低，盲目进行特价促销时间较长，商品选项时间较为仓促，无法导致顾客对促销海报商品的新鲜感不再具有太大的认同度，造成商品海报促销无效，故为争取会员顾客的到位和回流。1、购物积分送大米，积多少送多少 活动分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着新一佳的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动每晚 6：30 活动内容：“顾客是宜美家的

13、上帝，宜美家更离不开顾客的支持”，为了感谢对“宜美家”长期支持而又忠实的顾客，宜美家超值回报：凡于此期间当日晚 6：30以后凭职分卡一性购物积分满 10分送 10斤大米，积 15分送 15斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积份卡和电脑小票（限当日 6：30 之后小票，金额不累计）到商品场出处领取。2、宜美家积分卡再次与您有约！活动分析：由于第一次活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。月圆 家圆 情亦圆，宜美家积分卡再次与您有约！只要您在我超市购

14、物满 50元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我超市客服中心办理。活动四：十一到 好运来 活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我超市购物满28 元的顾客，即有机会凭电脑小票参加一次“玩骰子”游戏活动。最高幸运奖：掷出 4个六点，奖价值 50 元以上的礼品一份；玩骰子“高手”奖：掷出 4 个一点至 4 个五点，奖价值 20元以上的礼品一份；玩骰子“幸运”奖：掷出任何 3个以上相同的点，获得价值 5元礼品一份；玩骰子“参与”奖：奖纪念品一份。活动五：黄

15、金十一假 超级大换购 活动时间：凡于此期间，当日在我超市一次性购物满 28 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。购物满 28元加 1 元得高级棉袜一双 购物满 38元加 1 元得月饼（个）购物满 48元加 1 元得（盒）活动五：情系中秋 爱心放送 日期：年 月 日当天（中秋节）内容：凡中秋节当天一次购物满 18元的顾客，凭完整购物小票可到服务台领取中秋月饼一块（100g），单张小票只限使用一次，多张小票不可累计。场外活动：缤纷十一假 快乐无极限 活动内容：购物、娱乐、休闲，宜美家与您开开心心团团圆圆过中秋，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注。时间：每晚 7：30，超市广场 月 日 日：影片经典放送 月 日：下午大型文艺活动（有可由厂家赞助）网店中秋