同致行深圳瑞河耶纳地产项目开盘前阶段营销执行报告Word格式.docx

1、影视公司、东部、同致行8.109.242项目新闻公布会同致行、青铜、东部、媒体8.138.283媒体广告执行方案青铜、同致行、东部、媒体8.118.264售楼处扩建同致行、东部、青铜8.139.235样板房装修装修公司、同致行、青铜、东部依照物业类型详定6楼书青铜、同致行、东部7开盘礼品制作公司、青铜、同致行、东部8.209.238开盘活动东部、同致行、青铜、礼仪公司8.209.26第二章 重点工作策划思路重点工作策划遵循5W1H原那么What任务、目的Who责任人When时刻Where地点Why理由How完成方式一、影视宣传片制作该项工作思路及流程已提交报告，请参考瑞河耶纳影视片制作要求及招

2、标打算。二、产品新闻公布会（一）目的1.深入向VIP客户、潜在客户以及社会各界全方位解析瑞河耶纳的项目特色；2.继火爆认筹活动以来再一次掀起市场热潮，给市场造成掀起红盖头的良好印象；（二）责任单位由同致行主导策划，青铜骑士从包装、广告宣传方面全力支持，各界媒体在新闻公布会前后作全面跟踪报道及报版公布。东部公司全方位指导、审核。（三）时刻 已定为2004年8月28日星期六上午。在深圳选择该时刻能保证最正确的人群集聚效应。（四）地点 建议选择五洲宾馆华夏厅。一方面，连续在五洲宾馆成功举办认筹活动的气概；另一方面，华夏厅规模、档次更显气派，将瑞河耶纳推向渐入佳境的状态。（五）举办新闻公布会理由1.由

3、于本项目规划设计较为复杂，客户专门难认识透彻，尽管VIP申请人数较大，但仍有盲目从众的可能。因此有必要对产品进行公布解析。2.红树湾的竞争性项目营销造势较为轰烈，作为红树湾唯独的低容积率豪宅必须不断的在市场上发出自己的声音。（六）举办方式1.东部公司就本身实力、项目开发经营理念以及后续开发趋势发表演讲，展现品牌。2.POWERPOINT演示。同致行讲解红树湾区域规划以及以后深圳人居名片的升值潜力。设计院CITYMARK讲解瑞河耶纳设计理念及详细规划。3.现场项目模型包括户型展现，讲解。4.公布金卡申请截止，银卡连续预约申请。5.与会者凭VIP卡或入场券进场，幸免闲杂人士干扰，保证与会者的尊贵性

4、。6.场内场外包装展现、西点餐饮、仪式等全方位表达法式风情，尽显尊贵与品味。7.活动前，媒体广告支持；活动后，媒体第一时刻报道。三、媒体广告方案与执行1.支持开盘前的一切营销活动。2.将瑞河耶纳的宣传攻势推向高潮。1.同致行把握媒体广告方案主线，青铜骑士具体制定媒体广告方案，并全程监督各界媒体执行，东部公司审核。（三）媒体投放打算序号时刻报版主题费用万8月26日星期四商报1/2半版硬广南方都市报整版新闻公布会信息项目形象展现188月27日星期五特报整版版硬广27深圳晚报8月3031日星期二、三、晚报晶报半版软文、电视台家园报道新闻公布会盛况9月2、9、16 1/4版，3次瑞河耶纳蓄势待发，TO

5、WNHOUSE立即乘势推出，顺公布开盘日期159月24日整版硬广开盘信息项目形象209月25日星期六109月27、28日半版软文开盘盛况解筹业绩项目形象说明：新闻公布会：8.28 开盘日：9.26合计：89估量85100四、售楼中心扩建（一） 售楼中心扩建原那么1.树形象，创特色。2.节约空间，提高有用率。3.功能、形式二者有机和谐4.符合项目形象定位5.在成本一定的情形下，尽善尽美。因为本项目售楼中心是改建产品，不管如何做，都专门难与中信红树湾比美。因此，我们认为能够适当节约在售楼中心的建设资金，而使之投放到样板房的建设上，让样板房成为本项目的营销亮点。（二）目的1.扩大售楼中心的面积，保证

6、项目开盘后有足够的客户接纳量。2.提升售楼中心档次与形象，使之与项目定位吻合。（三）时刻进度1.我司8月13日提交售楼处改建方案。建议进展商在8月18日前确定装修公司。改建后售楼中心最迟在9月20日前正式投入使用。（四）扩建方位1.将现临时售楼中心南侧的停车场划入扩建范畴，使二者合二为一。2.本卷须知：由于停车场位置已被占用，那么停车问题以及售楼中心门前货车走向问题已摆上日程。我们将在售楼中心扩建的具体方案中提出解决方案。（五）售楼中心扩建模式1.档次中高档大气、格调、尊贵；坚持体验式营销理念，让客户在情形氛围中感受到瑞河耶纳的魅力。2.风格风格定位：法国贵族风情表达元素参考：法国名画、雕塑、

7、室内水景红磨坊吧台、门前法式叠泉、罗马柱、巴洛克艺术装饰品、法国风情浪漫背景音乐、典雅灯饰。3.功能分区迎宾区：安排保安站岗，负责引导客户停车接待区：设置接待台，摆放电脑，销售人员接听来电及来访客户登记经理室：供项目经理处理公务VIP室：接待贵宾专用观摩区：摆放项目沙盘、区域模型、片区规划展板等洽谈区：设置洽谈桌椅，销售人员与客户详细洽谈视听区：播放音乐、影视宣传片吧台休闲区：安排简易西式咖啡、红酒、甜品等，供客户休闲享用。五、样板房装修1.真实展现瑞河耶纳居家生活场景；2.激发客户购买欲望；3.高档装修，物有所值，加大样板房边际利润。（二）样板房套型安排、完工时刻 物业类型样板房套型完工起始

8、时刻TOWNHOUSEF2、H型各一套8.139.23小高层公寓A、B、C各一套9.3012.15由于多层洋房内定客户较多，销售难度小，故该物业类型可不考虑样板房；小高层公寓D户型景观面、噪音方面都较为欠缺，因此不利于设样板房。（三）选址物业类型样板房型位置理由H凯恩苑北楼A套南向景观面开阔，噪音小F2凯恩苑南楼A套景观面开阔，位于TOWNHOUSE组团中心A格兰诗苑北楼诗槿轩8F1号直面人工湖景，愿望内湖，景观面开阔，噪音小B柏丽阁南楼柏逸轩8F1号北面景观好，直面人工湖景观，远望内湖C柏丽阁北楼丽芙轩8F2号南向、东北向直视人工湖、远望内湖景观，宁静。（四）风格1.TOWNHOUSE以尊贵

9、、典雅、巴洛克艺术、深蕴、人性化为装修设计理念。2.小高层以法国风情、高雅、愉悦、人性化为装修设计理念，以法国的三大文化特点时装、香水、葡萄酒为象征定做出三套不同感受的样板房。六、楼书1.加强销售物料品质感。2.从有用性动身明确解说项目综合指标。3.提升项目销售物料品质感。（二）时刻进度工作流程8.108.13楼书规划指引同致行8.148.20楼书策划方案沟通确定同致行、青铜、东部8.219.18楼书设计方案定稿（三）楼书定位1.风格、档次一部尊贵、典雅、值得收藏的RIVIERA辞海2.内容规划原那么：有用性全面性准确性高度性内容：1法国历史成功人物衬托；2法国地中海风情；3红树湾区域规划；4

10、项目产品解析；5物业治理；6社区文化；7配套会所、幼儿园；8硬件设备；9进展商品牌；10交楼标准；11合作单位、联系方式3.画质要求画面清晰、颜色搭配和谐，表达浓郁的法国文化艺术；纸张表达质感、厚重感4.尺寸A4大小，适合翻阅，表达精品意识，与市场中的大开本区别开来。七、开盘礼品（一） 制作目的开盘当天送给选房客户，表达楼盘档次、形象，证实开发商的豪宅精品意识。（二）风格、档次关键字：纪念品、质感、份量感、精巧、美观、有一定的有用价值。（三）选择意向参考1.水晶体桌面装饰2.瑞河耶纳相框带笔筒桌面装饰3.瑞河耶纳画框墙面装饰八、开盘活动1.通过开盘活动将项目营销热潮推向最高峰，使项目形象高贵地全方位显现在社会各界面前。2.使准客户对选择瑞河耶纳更有信心。3.为正式解筹、顺利解筹建立良好开端。（二）时刻2004年9月26日 星期日（三）地点暂拟定五洲宾馆（四）举办形式1.开盘活动分两个时期。2.上时期：举办以法国地中海风情人居为文化背景的交谊酒会，以法国文化三大象征时装、香水、葡萄酒为节目穿插。邀请闻名中央电视台主持人现场主持。同时举行解筹仪式。3.下时期：用豪华客车引领客户去现场参观样板房、选房。（五）开盘活动要求1.活动安排有条不紊，上下时期衔接有序。2.风格、进程紧扣楼盘主题。3.以诚信、沟通、人文、平和的基调作为开盘的定位，表达豪宅的尊贵性。瑞河耶纳项目组2004.8.12