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1、当时，所有制度都围绕着增员、搭建团队、产生绩效，所以这个时期的基本法核心点就是利益的分配。所谓利益分配，就是佣金的分配，而佣金则包括直接佣金和附加佣金，直接佣金是给付业务员代理产品的报酬，附加佣金实际上是在基本法之下的一种再分配。“根据公司前期的导向快速扩张队伍，直接的表现就是利益的前置。”陈利平说。到了年，新华人寿基本完成了全国布局，“提高队伍绩效，稳定队伍，在稳定中再扩张”成为新的管理导向。在强化考核标准的新导向的激励下，年下半年，新华人寿人均产能只有多元，年底，人均产能达到3000多元，到了20_年底，人均产能达到4000多元。同时，规模人力由年的12万人发展到20_年上半年15万人;有

2、效人力则由年的4.3万增长到20_年底的5万人。个人业务员13个月留存率由13%提升到目前的20%左右，活动率为40%左右。然而时至今日，新华人寿的发展环境再度发生转变。一是集团化战略迫近。“个险作为公司共同的销售资源，需要有一个公共销售平台，以及相匹配的统计口径和考核标准，便于今后产险、寿险、养老金公司等之间交叉推广销售后，各渠道之间的标准统一。”王艳珊说。另一方面，在“关国亮事件”带来的动荡直至部分股东股权被保险保障基金接管、保费增长停滞不前的局面下，王艳珊承认，防范同业挖角也的确是当务之急。此次新华人寿出台的新基本法，一共有A、B、C三个“结构性差异化”版本，是根据各地区保险市场不同的竞

3、争程度，以及对新华人寿保费的贡献度划分的。三个不同版本分别设置了不同的层级、奖项、考核指标等。从“利益前置”到“利益后置”虽然A、B、C三版基本法各有侧重，但是“持续新增、强化留存”仍是新华人寿新基本法的一个基本导向。而变“利益前置”为“利益后置”则成了新华人寿强化留存率的一个重要手段。王艳珊称：“在03版基本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人进入的门槛较低，较容易拿到相应的待遇，且集中在进来的前三个月，新人刚进来就会有一种强烈的现实感，在这种制度的引导下，很快我们就吸引了很多业务人员进来。”但时至今日，情势迥异，“留住老人”，也许显得更为重要。新版基本法在提高留存率上做了变革，如为推荐人设

4、立的“增员奖”，以前只发3个月，现在延长到6个月;对于第二年仍在岗的业务人员，服务利益大幅增加。新华人寿北京分公司宣武支公司新星部经理王宝军说，在业务量没有发生大改变的前提下，新旧基本法更替头两个月，仅继续率奖一项，他的收入就比以前多了7000多元。新华保险还规定，“满三年以上的，发给长期服务津贴”。此外，对于连续服务满三年的客户经理以上职级人员，可获得公司提供的每两年一次的体检;每年还可获得对应的带薪休假福利，休假时间最长可达到10天，每日定额补贴最高为150元。对于那些连续服务满15年后，达到一定年龄的业务人员，根据在公司期间的工作表现，给予定额的职业成就礼金，最高额度为50000元。除了

5、留存率，新基本法还力图解决新人持续增加问题。按照新基本法规定，新人一进入公司，就有6个月的责任底薪（原为3个月），责任底薪按照ABC三个版本的不同，分别是1000元、1200元、1500元。以较有代表性的B版为例，只要新人每个月完成1500元的佣金，即可领到1200元的责任底薪，共计2700元。如该新人连续三个月累计完成2100元的佣金，即可以转正，享受基本保障。这些基本保障包括，意外伤害（包括身故和全残）、意外医疗、住院医疗、疾病身故保障等商业保险。“如果个人在考核期内完成3200元的佣金，就可以晋升到客户经理，之后还有机会晋升到业务主任、营业部经理、总监等。” 王艳珊说，与同业相比，他们的

6、待遇水平比较高，但考核要求相对偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名总监，仅职务津贴一项最高的就有2万元。如此做法究竟是“杀鸡取卵”还是“放水养鱼”?业界颇有争论。一位寿险公司个险业务部总经理表示，新华人寿的新基本法属于“重奖轻罚”，这种模式无疑会给业务人员带来更多的实惠，对于正处于风口浪尖上的新华人寿来说，可以起到稳定人心的作用，但是留给股东的分红肯定会减少，这是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一个未知数。保险基本法演讲稿（二）各位朋友：大家好!我是大润保险经纪公司的讲师。今天我把公司的“基本法”来给大家解说。大润保险经纪公司的“基本法”是在国务院“二十三”文件精神指导下的创新模式，已经过

7、保监会有关部门领导的审阅并同意。大润保险经纪公司的“基本法”是：采取了军队晋级的先进模式“三三”上晋制，能够形成上下互动、互帮互助、共同前进的整体;充分体现了大家的协作精神。系统后续劲强，能够使大润事业稳固长久。“基本法”一共为七章，分为三十条;第一章是制订的原则，第二章是业务人员入司录用的基本标准和程序，第五章是福利待遇，第六章是违规惩罚，第七章是附则;第三、四章才是本法的核心部分，现在我就核心部分向各位做一个详细的说明。第三章是业务人员的考核晋升，业务人员共有七个职级，分为：试用期业务员、业务员、业务主任、业务经理、高级经理、业务督导、高级督导。oh100/a/20_12/206522.h

8、tml1、试用期业务员的资格：按照试用期入司标准、条件、完成录用流程手续,签定保险经纪人合同书，缴纳维护费200元（维护费是一次交付、终身使用的。公司为业务人员提供个人网上办公室系统）后参加保险经纪人资格考证的业务培训，经考核合格，为试用期业务员。试用期业务员可以从事保险经纪业务活动，能自己买保险做业务和增员了，但是不享受增员奖金，只享受经营业绩首期、续期100%的佣金。大润业务人员不但可以销售多家保险公司产品和在全国范围内展业，还可以在全国范围内异地增员。2、业务员资格：试用期业务员参加业务培训后经考核合格、您自己选择以下两种情况之一，（一经选择不得改变）达标就可晋升为业务员。（1）您本人销

9、售佣金累积达到FYC 6000元（您享受6000元的佣金）。（2）您本人销售佣金累积达到FYC 1000元（您享受1000元佣金外的100%， 1000佣金元是公司以后为您发放“增员奖”、 “育成主任奖”用的，是“取之于民、用之于民”）。（“FYC” 是英文字母的缩写;指业务人员销售人身险保险产品或从事人身险保险经经业务而得到的第一年度的佣金提成）。_于百分网（oh100/），转载请保留此标记，谢谢!只有成为业务员，你才可以享受增员奖里的各项奖金。3、晋升业务主任资格：首先本人为业务员;然后直接或间接绝对平衡增员3个业务员，构成了3个业务部门的基本框架结构，就晋升为业务主任;晋升为业务主任后，

10、你就可以享受团队业绩佣金的管理奖了。4、晋升业务经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务主任，您就晋升为业务经理;业务经理就可以享受育成奖了。5、晋升高级经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务经理，并且您所辖团队业绩无限累积达标FYC 8000元（要求在增员的同时必须有团队展业新增保费;在不受时间限制的情况下，成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数），您就可以晋升为高级经理。6、晋升业务督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个高级经理，并且所辖团队业绩无限累积达标FYC 26000元（是成为业务员后的团队

11、新增加的业绩累积达标数），您就可以晋升为业务督导;成为业务督导，你就可以享受大润总公司奖励给您的1部价值1500元的手机了。7、晋升高级督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务督导，并且所辖团队业绩无限累积达标FYC 80000元（还是成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数），您就可以晋升为高级督导;成为高级督导，你就可以享受大润总公司奖励给您的1台价值6000元的笔记本电脑和允许再以您本人身份申请一个业务工号了。保险基本法演讲稿（三）每个人都很好!我是一个大润保险经纪人的讲师。今天我把公司的“基本法”给你。大润保险经纪公司的“基本法”是国务院“23”文件精神的

12、指导下的创新模式，对有关部门的领导一直在中国保监会和同意。以“三个三”军事晋升高级模式，可以形成上下互动，相互帮助，相互进步作为一个整体，充分体现了合作精神。系统后续力量强，可以实现大跨越职业稳定的很长一段时间。“基本法”共有七章，分为30;第一章是制定原则，第二章的基本标准是业务部门的就业和过程，第五章是福利，第六章是违法的惩罚，第七章是规章制度;第三和第四章是核心部分，核心部分你现在我将做一个详细说明。第三章是业务人员评估和推广，业务人员共有七个等级，分为：试用期的销售员，销售总监，业务，业务经理、高级经理、业务监督，监督的高级。律师资格：1、缓刑，依照缓刑部门标准，条件，完成提供过程过程

13、中，保险经纪人的签合同，支付维护费用200元（维护交付，终身使用。公司为业务人员提供个人在线办公系统）参加保险经纪人资格考证后业务培训，经考试合格，试用期的推销员。试用业务员不得从事保险经纪业务活动，可以自己买保险，增加做生意，但我不喜欢额外的好处，只是享受性能是第一，100%的佣金的更新。大润业务人员不仅可以许多保险公司销售产品和全国性的收购，也可以增加全国长途。2、律师资格：试用期后销售人员参加业务培训经考试合格，你选择下列两种情况之一，一旦选择（没有变化）标准可以推广到推销员。（1）你我的销售佣金FYC累计6000元（6000元你喜欢委员会）。（2）你我的销售佣金FYC累计1000元（1

14、000元你享受100%的佣金，佣金1000元后公司为你发出“奖”、“培育导演奖”，是“，”）。（“FYC”是英文字母的缩写，是指业务人员销售人寿保险保险产品或从事人寿保险业务和获得第一届委员会委员会）。只有成为一个销售员，你可以享受各种奖金增加奖。基本法演讲稿尊敬的各位领导大家好，我是来自宜宾孙建灵资深处经理直辖课的刘丽，很荣幸能代表川分区拓来与参加关于基本法的分享和交流。我于20_年9月3日入司，12月转正六级，20_年7月晋升区主任七级，20_年12月晋六级，20_年3月育成一个六级区，20_年4月晋五级。首先，跟绝大多数的同仁不同，我是主动来到平安的，为什么呢?首?仁窃?吹墓?咀?校?浯问腔?谝郧白鱿?酆团嘌倒