完美升级版zippo打火机营销方案策划Word格式.docx

1、5.3 受众行为分析5.4 影响受众购买因素5.5潜在消费者分析5.6消费者分析总结6.企业目标7.本次广告的目的8.市场细分9.本次广告的目标市场摘要 本次策划以推广产品Zippo快速占领市场份额市场为目的，争取在短时间内取得市场主动权，为以后的稳定销售做基奠，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。 Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。 1、Zippo总体介绍及行业分析 1.1 ZIPPO公司介绍 Zippo产品遍布全球160多个国家地

2、区，是全球最知名的品牌之一。总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。2012年，Zippo迎来80周年庆典。Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。1.2 Zippo的品牌介绍

3、 1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说：“它很实用！”。事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明-拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。 界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。 世界知名的ZIPPO打火机，7

4、1载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。 现如今淮安市的整体消费水平整体提高，人们越来越重视生活的细节，而打火机就成为男士不可忽视的地方。这就为打火机知名品牌提供了无限商机。据调查，淮安市各大知名商场均有销售Zippo、都彭、新海等品牌的打火机。消费者的购买范围大约在400元700元之间。1.4行业机会 市场的同质化现象越来越严重，如能提供与竞争者不一样的产

5、品或服务，则在竞争中将处于有利地位。而目前时尚、耐用的产品理念已开始在淮安市场逐渐形成的中产阶级层中被广为接受，这就为Zippo产品带来机会。随着消费的个性化发展，为Zippo带来了发展机会。2Zippo的产品分析2.1产品信息分析1、独特的抗风设计1936年，ZIPPO成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为防风设计的带孔防风墙。在重视外观设计的现在，Zippo也领先改观外壳公益，设计出了多种风格的作品。为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979年举行了一项科学性的

6、ZIPPO抗风性能实验。实验以200型号之ZIPPO为测试对象，结果显示其耐风性为时速32英哩，风速14.2公尺。同时得出，ZIPPO的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。这些由ZIPPO申请为专利的知识产权也一直为ZIPPO品牌的成长保驾护航。2、燃料优势 ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身。与其他品牌的打火机迥然不同得是，ZIPPO并不是采用丁烷气体的燃气型打火机，它的燃料是一种非常稳定的液体石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上

7、。实际上，ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什么ZIPPO具有如此强的防水和抗风的能力的原因。3、外壳坚硬 ZIPPO坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。一名士兵因为ZIPPO挡住子弹而保住性命，而那支ZIPPO却依然好用，他就是ZIPPO反法西斯胜利60纪念款。ZIPPO可以经得起任何浸泡的考验（即使你的ZIPPO完全被水浸湿，它的火焰也会令你满意）。当你点燃手中的ZIPPO时，它就会一直燃烧下去。0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了ZIPPO坚固的外壳；玻璃纤维制成的火芯可以永久地保证燃烧的可靠性；可以使用73000次的燧火轮-无处不体现了ZIPP

8、O的简单、坚固、实用。2.2产品生命周期分析 中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。持续和多样化的战略赞助活动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了Zippo与广大消费者的距离，同时也说明，Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是代表一种标志性生活方式的品牌。就销售额和销量来看，中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。在过去的五年当中，Zippo在中国的营销投入一直保持稳定的增长。同期的投入增长率与在中国不断攀升的销售额相匹配。持续和多样化的战略赞助活动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了我们与广大消费者的距离，这些活动同时也向Zippo的消费者传递了这样一个

9、信息，即“Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是代表一种标志性生活方式的品牌”。（1）竞争环境分析 人均消费水平提高，在追求实惠之余也开始追求生活品质。而且中高端打火机属于半新兴市场，整体来说都不是很成熟，所以各大知名品牌都开始将目投降了二线城市淮安；所以各大品牌各显千秋，展开了激烈的竞争。（2）确定竞争对手 Imco、Dupont与Zippo都属于从国外引进的高端产品，在淮安市场来说知名度和价格定位相仿，所以我们将Zippo的竞争对手设定为 Imco和Dupont。（3）竞争对手分析1、IMCO（1）IMCO公司简介1906年，Julius Meister先生在奥地利创立了一家纽扣厂，开始生

10、产纽扣。1918年，第一次世界大战爆发，原材料紧缺。这家工厂开始用废弃的弹药筒制造一种以燃油为能源，能快速、便捷取火的玩意儿这东西在今天被称为打火机。凭借工厂创业者的严谨、坚韧与自信，世界上第一个打火机品牌IMCO得以诞生。IMCO不仅生产耐用的经典打火机，也是世界顶级汽车品牌BENTLEY（宾利）的气体打火机品牌许可生产和供应商，并且是万宝路，骆驼等国际知名公司经常选用的高端赠品。精良的工艺使IMCO拥有了上层市场与客户。20世纪初创立的IMCO是历史最为悠久的打火机品牌，它深厚的历史文化底蕴本身就是一幕令人目眩神迷的神话，也是一笔无价财富。今日的IMCO打火机仍保持着古老、经典的造型。使用

11、造型古典的IMCO火机，自然与众不同。（2）IMCO产品分析省油IMCO顶盖下端的圆筒式密闭圈可以完全封闭燃芯四周空间；储油桶下端的密闭底盖紧密包裹油桶底部，且与机身结合紧密。点火率高IMCO结构巧妙，有良 好导油性，燃芯经过特殊处理，具 有令人难以置信的点火率。防风所有IMCO均有结构巧妙的防风罩，即便在恶劣气候中仍可正常使用。此外，大部分IMCO拥有火焰调节器，可调节火焰大小。防尘摇晃IMCO的时候，会听到机器内部传出轻微响声，似乎有某个零件没有固定好。其实响声是由打火轮附近的一块活动小铁片所发出的，这正是IMCO独特的防尘盖，它可以防止外界的灰尘进入火机内部，保证IMCO经久耐用。轻便实

12、用凭籍对人体工程学的深刻理解，IMCO苛求结构设计的科学性，在保证耐用的同时，将自身重量精简至最轻，成为最轻便的全金属打火机。此外，IMCO点火装置构造精妙，使用者只需一个动作即可完成开盖、拨动火轮点火两个步骤，便捷之至。特殊情况下，还可将储油罐拔出当蜡烛使用。显然，IMCO非常适合随身携带，也是户外运动的绝佳伴侣。合理的售价IMCO从未将品牌历史、独特设计当作高价售卖的资本。IMCO始终坚持的信条是：售价合理，让更多人享受光与热这正是IMCO的高贵之处。Zippo的优势在于：1、价格优势：Dupont的平均价为2500元，这让很多追求品牌打火机的人望而却步，而Zippo的价格普遍在500元左

13、右，相比Dupont来说，消费者就会趋向于价格相对合理的Zippo。2、外壳坚硬：对于热爱打火机的人来说，很注重打火机的外观，0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了ZIPPO坚固的外壳，便于携带保存，不必担心受重物撞击而变形。3、安全环保：Zippo的燃料是一种非常稳定的液体石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。这也符合现代人们追求健康绿色的生活理念。十大名牌打火机，国际知名品牌，世界著名品牌，世界上最大的可再加油使用的打火机生产商。4、防水：ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯

14、上，因此具有很强的防风抗水能力。这也是其他产品所不能比拟的。劣势分析：Zippo品牌历史较Dupont短，而且不是纯手工，所以收藏价值相对弱一层。造型虽然美观，但是偏重，不便于户外携带。 总体来说Zippo具有一定的独特性，相信在淮安市场中，Zippo可以抢占一定份额。5、Zippo产品受众分析因Zippo外观精美，追求时尚，并且价格偏高，所以主要目标受众是由那些二十出头、精明、引领潮流的年轻人构成；再加上Zippo具有很好的收藏价值，所以次要受众定位3045事业有成的成熟男士。5.2受众心理分析 Zippo主要针对年轻精明的青年人，这群消费者，他们步入社会不久，周围一切的新鲜事物对他们来说都

15、是一种挑战。为了向周围人自己，他们往往比任何人都容易发现新鲜事物；并且他们有自己的梦想，有为未来冲刺的激情，所以他们是一群具有强大活力的消费群。Zippo打火机，它外观个性时尚，并且可以根据自身的要求量身定做；最主要的是它不止是一款打火机，它更能突显自身的个性，这是一般产品所达不到的层次。 因Zippo价格较昂贵，设计优质独特，所以它也是打火机爱好者的首选收藏品。虽然一个Zippo的价格是绝大多人可以消费的起得，但如果是收藏的话，必须有一定的资金实力，因此3045岁的成功人士也在我们的受众范围之内。5.3受众行为分析1、为何购买why因为Zippo打火机外观时尚，质量可靠，价格相较合理，并且是个性的象征，所以成为年轻人追求的产品。2、市场需要什么whatZippo拥有独特的外观设计，可以抗强风；ZIPPO的坚实品质，拥有和瑞士军刀一样的多用