两岸金成幼儿园招生策划案Word文档下载推荐.docx

1、 （一）项目分析.-5- （二）战略目标.-6-第三章：市场分析.-7- （一）市场调查.-7-（二）竞争对手分析.-8-（三）家长择校分析.-9-（四）生源情况分析 .-9-（五）市场调查表.-9-第四章：招生营销思路和宣传方式.-10-（一）招生营销思路.-10-（二）宣传方式.-11-第五章：招生细则.-14-（一）指导思想.-14-（二）招生对象.-14-（三）发布招生时间.-14-（四）组织招生工作.-14-（五）招生工作时间表.-14-（六）违规违纪处罚.-15-（七）主要事项.-15-备 注：.-15-案例篇 新妈选学校人 物：新妈（姚晨29岁 84年人） 宝宝（小土豆3岁） 老

2、师（理想）时 间：2013年7月19日地 点：未来路金城幼儿园招生处事 件：小土豆要上幼儿园，姚晨正发愁怎样选择一个合适的幼儿园！故事开始了。理老师：你好！有什么需要我帮忙的吗？姚 晨：理老师！我正发愁怎样给孩子选一个合适的幼儿园，你看我列的几个要求！ 1.名校，名师 2.有特色，课程全 3.选公立幼儿园，还是私立的 4.上学路程远近，安全性 5.价格新妈，你的顾虑是很多妈妈都有的。现在很多父母，在选择幼儿园给宝宝时，有七大问题： 1：选什么等级的。（越有名，越贵族越好？） 2：上学的安全性。（上学路上，学校表现？ 3：是选择“特色”教育好，还是“全面”教育。（学以专，学以成？ 4：针对孩子“

3、定向教育”。（专长，特长教育？ 5：公立幼儿园与私立幼儿园。（公立大班教育，老师固定！私立小班教育，老师人员变动频繁） 6：好老师很重要（好老师胜过好学校！ 7：好起点 = 一生好起点您说的就是我想的！问题在这，我们两岸给你解答！ 答：有些幼儿园因受场地限制无法达标，孩子没有活动空间，有些收费贵族，但设施平庸的学校，浪费的事您的心血。设施齐全，办学严谨、教师工作踏实、服务意识强，在园孩子的家长满意率高。这样的幼儿园是最值得选择的。我们金城。不要为了好学校而舍近求远，交通不便利。这样做将带来接送孩子的难题，也会使得孩子在今后的生活中不得不早起，以至于对孩子的健康有负面影响。幼儿阶段处于生理和心理

4、发展诸多方面的关键期，孩子需要通过广泛接触周围的环境，促进语言、认知、情感等各方面的发展。如果在此阶段花大量的时间用于练习某一技能，孩子其他方面的发展会受到影响。孩子进入幼儿园前，兴趣爱好、个性特长等各方面都没有定性。因此，家长不要过早地对孩子进行所谓的“定性培养”。没有必要让孩子学这学那。幼儿园招生是不允许考试的，面试只是看看儿童的健康状况、是否认识数字、颜色辨别等。家长有目的性地强迫孩子接受最好的教育，是不可取的。公立幼儿园大班化，学生年龄不齐化，因为正常的孩子智力年龄随生理年龄同步增长，一个聪明的3岁孩子进入4岁的班级，他的能力有可能不如别人，这对孩子自信心、好胜心的培养十分不利。而且，

5、当孩子大班毕业该进小学时，将面临“留级”的打击，老师的频繁变换，不利于师生情得培养。幼儿园老师是父母以外，孩子人生中又一盏明灯。好的老师，对于孩子一生有重要的作用，对孩子今后师生观的建立，有重要的作用。幼儿教育，是孩子人生的第一个起点。好的开端，通向下一个好的起点！通向一生的起点。谢谢！理老师，我很满意您的介绍！金城是我不错的选择！故事未完，待续。编者寄语：上面的故事，是我这几天走访亲友，调查出来的入学需求。也正是我们目标顾客的消费观，所以以下策划内容我以客人为出发，以生源为本，以市场为营销，以两岸自身为目标，进行编写。项目分析与战略目标 （一）项目分析市场上众多的幼儿园和幼儿园教育，百花齐放

6、，各有特色！有双语特色的，有贵族特色的，有号称专家特色的。作为企业要分析自己，了解市场！知道家长要什么，我们有什么！在招生过程中，寻找消费者的消费欲望。才是招生成功的必要条件。经济学上决定购买的方程式是：购买=购买欲望+购买力。商品性质的金城怎样有卖点，那些家长有购买能力，怎样让家长有购买欲望。下面我们逐一分析：家长对于幼儿教育，和幼儿园教育。最希望得到是什么？ 孩子上幼儿园，家长想要的本质是什么，因人而异！有让孩子出类拔萃，领先众人的；有为以后学习生活打好基础，胜利在起跑线上的；有盲目攀比上名校，学双语的；还有就进入学，经济考虑，熟人推荐，品牌效应等等。对于幼儿园教育，当下家长想要的，不是选

7、几种语言，不是多少个汉子与单词。 作为基础人（2-7岁的儿童，科学家认为是成长的基础，认知的基础，学习的基础，）最主要的需要是，快乐健康成长，正确辅导做事，对待他人懂礼。简单说就是懂人（快乐健康成长,懂得做人基础），懂事（正确辅导做事，分别危险安全），懂礼（对待他人懂礼，尊敬家人，不娇气，不任性）。 作为两岸人，寻找自身特点，我们怎样能做到，让孩子懂礼，懂人，懂事。怎样变化成为卖点，让家长有欲望，有共识。优势分析如下：1：两岸国际教育集团自身实力：两岸国际教育集团是来自台湾、与世界同步的婴幼儿教育权威品牌。两岸秉承中华民族悠久的历史底蕴，融合东西方文化的交流与思想碰撞，带来教育的多元价值，正在

8、悄然引领高品质婴幼儿教育的新方向。两岸国际幼儿园完全秉承两岸国际教育集团科学、先进的教育理念，荟萃世界顶尖教育理论和成果，以蒙特梭利的教育理念作指导，在脑科学、3Q教育、多元智能开发等方面拥有国际领先的课程研发体系。并科学的将开发少儿潜能和寓教于乐的学习课程进行有机结合，针对每名儿童的先天属性和气质类型，科学、系统地进行因材施教，倡导多样化的价值观，注重孩子的全面发展。同时，两岸国际幼儿园的课程全部采用实体化教学，注重婴幼儿的实际体验，将“体验式教学”真正实现并带到了全新的高度，深受广大关注孩子教育家长的欢迎和好评。2：金城幼儿园自身优势 交通区位优势 绿化和教室设计优势 师资优势 课程设立科

9、学 专业的卫生保健 分析企业优势，寻找自身卖点，组织营销语言，将营销语言通俗化，简单化。让招生工作人员，知道怎样讲，两岸教育的优点在哪里，重点在哪里！分析企业优势，寻找自身与现有竞争者的差异，利于金成幼儿园，定位自身和定位竞争对手。利于实际营销中抓重点，找差别。 通过分析企业优势，回答家长，两岸金成幼儿园，能够给予孩子快乐健康成长，正确辅导做事，对待他人懂礼。能够达到三懂的要求。让家长有购买的欲望。金成幼儿园劣势分析：初步建立，生源招募难。硬件条件易观察，师资等软件难知晓。3：高学费能否 = 高质量教学4：新学校说的再好，未见口碑。5：早教机构能否 = 优秀幼儿园6：新幼儿园，对孩子生小学能否

10、有帮助。（和辖区优秀小学，有没有建立生源关系）（二）战略目标1.经济目标 通过招生计划，招生420人，15个学班。2.知名度 通过一系列的宣传，提高金成幼儿园知名度，建立良好口碑。3.市场目标 通过营销，使金成幼儿园成为郑州东区市场，顶级幼儿园。市场分析（一）市场调查 针对金成幼儿园,市场调查分三方面进行：市场调查区域的设定和划分；调查对象（竞争对手，家长情况，生源情况）；汇总分析。市场调查区域的设定和划分：A市场调查区域的设定幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。按照地理辐射范围做市场调查，可以有主次，有轻重，较为科学。金城幼儿园设置招生420人，根据人口密集度和竞争者的情况。设计以幼儿园为中心35公里为自然半径。分为招生核心区，有效辐射区，边缘辐射区。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育